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哔哩哔哩关键词优化【哔哩业务-欢迎光临-请进】哔哩哔哩视频SEOB站 2024 IP LINK 授权生态大会：全新合作模式打造热点，创造复合效能

7月16日，哔哩哔哩举办了2024 BILIBILI IP LINK授权生态大会。会上，哔哩哔哩回顾了过往IP授权的成绩，分析了自身授权业务的优势，更重要的是分享了全新的IP授权合作模式——依托线下场馆的综合商业合作模式。

Bilibili认为，在不断变化的市场方向和行业趋势中，与其追逐热点，不如成为热点。此次新模式旨在以主题为载体，打造“目的地式”集群文化消费场景，发挥IP+品牌、线上+线下、场内+场外相互赋能的作用，连接不同类型的参与者，实现1+1>n的复合效应。

简单来说，就是围绕线下消费场景，打造连接各方的主题活动，通过相互赋能实现热点打造。这种新模式从何而来，又有哪些优势？B站为何选择这种模式作为今年授权实践的重点？下面我来详细讲解一下。

2024 Bilibili 版权生态大会

成功打造目的地集群式文化消费场景，新模式是否会带来新的商业前景？

这种新的IP合作模式，其实是B站六年来在授权业务不断探索的成果，并在【MADEBYBILIBILI】品牌的演变史中清晰地呈现。

MADEBYBILIBILI的概念始于2018年B站首场全民创作作品发布会。从这一年开始，B站开始角色转型，逐步尝试成为全民创作、综艺、纪录片、真人秀等各类专业内容的生产者。

MADEBYBILIBILI标签的演变

过去几年，随着B站IP内容矩阵的扩大和版权业务链条的延伸，MADEBYBILIBILI已经从单纯的内容层面概念升级为涵盖多IP品类、多元化线上线下传播及商业化场景的综合概念，包括以内容为基础的IP矩阵、以用户为中心的生态运营、借力线下场所的综合商业模式。

其中第三部分正是B站今年开始推行的全新IP授权合作模式。

MADEBYBILIBILI 三种类型

目前B站已多次成功实践该模式。

例如6月底，B站结合奥运主题，携手北京THEBOX朝外青少年中心，共同推出综合体育主题活动：【蚌埠活在运动会里】。

本次活动中，B站通过IP内容、站内生态、与线下场馆的充分合作，取得了远超预期的商业表现。在IP内容方面，B站不仅将特色鲜明的IP内容与现场互动装置有机结合，还举办了多场国产动画展映会，并邀请国内当红创作者到场。在站内生态方面，B站为项目推广提供了近4亿曝光资源，并甄选6位知名UP主进行线下“直播”。

此外，B站还联合THEBOX朝外，为北京本地商家打造了运动集市，首日便获得数百位北京本地摊主报名，更有5个当地知名社区加入，带来多元化的社区活动。

“蚌埠直播体育赛事”落地活动

在多方的共同努力下，线上，本次合作引发全平台近1.3万玩家分享自己的创意，7天话题量近500万。线下，3天活动期间，THEBOX朝外实际客流达25万，相比上一周末客流和成交额均增长14%。

《蚌埠直播运动会》线上线下交通演出

对于这一成功，B站IP运营及授权业务负责人查贤总结道，“当年轻人喜爱的IP和平台，加上地标性场馆，无论是粉丝还是当地商家，都会主动前来。”

闭环领域、多维度赋能，“短频快”也能“全覆盖”？

本次授权发布会上，查鲜也从三个方面分析了选择这一模式的深层次原因：

首先，它是基于对当前市场趋势的观察和思考。

疫情后的两年，在国家政策推动、供需双方合力推动、文化消费转型升级趋势下，线下行业加速复苏。

与此同时，二次元业务的不断拓展也为线下产业注入了新的活力。据不完全统计，截至2024年5月，全国20多个一二线城市的60多个核心商圈正在打造二次元消费城市地标，成为年轻人“朝圣”的热门景点。而围绕这一目的地型IP消费，各类配套消费也不断延伸，成为带动文化产业链整体消费的新引擎。

市场趋势

其次，来自于这种产品+效果的闭环优势。

相较于传统投入高、周期长的大型活动，这一模式兼具灵活性与传播价值，一方面立足于现有的线下场地，如商圈、剧场、livehouse、游乐园、博物馆、旅游景点等；另一方面，每次合作都有特定的主题，可根据不同主题确定活动周期及适配的内容IP和品牌客户。

同时，作为内容×商业的综合领域，它能够通过特定主题串联IP内容、线下领域、商家品牌、up主、主场活动等多个角色，形成集沉浸式娱乐与消费体验于一体的IP商业体验场景，实现线上线下流量的聚合，吸引更多消费者“打卡”，最终完成社交→体验→销售→传播的营销闭环。可以说，虽然是“短频快”的合作模式，但却具备“多而全”的优势。

闭环优势

最后，来自于B站对于自身丰富的IP矩阵和完整的社区生态的自信。

一方面，B站拥有足够多的IP，商业表现也十分出色。据B站副总裁张胜彦在开场致辞中介绍，从2019年至今，B站授权IP总数已积累到近200个，合作品牌数量超过500个，授权次数超过1600次。目前B站授权业务正从百亿级走向千亿级的市场交易规模。

Bilibili副总裁 张胜彦

在授权大会的IP内容推介环节，哔哩哔哩多个内容板块的业务代表介绍了哔哩哔哩旗下各具特色的内容IP。纪录片中心内容运营专家惠春晓分享了哔哩哔哩纪录片业务的相关情况，目前，哔哩哔哩已成为国内最大的纪录片制作和播出平台之一，纪录片已成为哔哩哔哩第二大专业视频内容类别；动漫中心高级版权总监康康介绍，哔哩哔哩已成为国内最大的日本动画播出平台，累计上线动画作品超过2100部。

此外，Vsinger事业部市场总监黄欢淼介绍了全球首位华人虚拟歌手洛天依，作为国内最早、知名度最高的虚拟艺人，经过12年的积累，她已经从虚拟歌手升华为时代的符号；漫画事业部高级主编张晓先生介绍漫画板块，以经典沉淀、热门连载、唯美言情、新作四大赛道重点推广优质IP；动漫中心总经理、拜年总导演李浩凌介绍了ACG春晚-拜年，是各类创新合作模式、多元化内容玩法的孵化器……

借助庞大的IP矩阵支撑，B站能够为每一个线下主题导入合适的IP，为活动营造出“粉丝已成群结队抵达战场”的流量背景。

另一方面，哔哩哔哩也拥有完整的社区生态，截至2023年底，国内创作、舞蹈、音乐、游戏、美食、生活等20多个品类的UP主月均投稿量已达2300万。不同类型UP主的参与，不仅可以为活动增添亮点，还能通过哔哩哔哩的流量聚合入口和二次创作生态，为活动实现线上流量曝光。

B站IP矩阵与社区生态

从外部市场趋势、B站内部生态以及模式本身的特点来看，相较于传统线下IP授权合作，这一新模式不仅准确把握了当下市场需求变化，也深植于B站独有的生态体系，同时在经济下行、流量趋势低迷的背景下，也满足了行业各方对于共同赋能、风险共担、共建共享的新型共生营销模式的需求。

同时，张胜彦在演讲中还介绍，目前的B站已经形成了集内容创作生产、粉丝深度运营、产品活动多元化发展为一体的完整产业链，既具备全面覆盖的规模优势，又具备垂直用户深度挖掘的特点。

然而，当某件事因各方共同合作而获得成功时，也可能因为目标不一致、利益不一致、权责不清等原因而需要进行更多调整。虽然新的模式是基于B站业务的硬实力，以及拥抱新市场机会的信心和初心，但在具体操作上，依然需要注意提前规划和研究，规避可能出现的风险。

知识产权授权不应只是一次性行为，只有共同创造、共同建设，才能实现共赢、共存。

Bilibili IP运营及授权负责人查贤

除了“蚌埠实景运动会”，茶仙子还透露了后续活动：比如现场官宣的国民动画《百妖》与上海越剧院的合作，B站透露双方已确定进行深度内容联动，未来将开拓一系列创新演出形式；而今年秋天，B站还计划尝试将IP音乐与文旅、非遗结合起来，举办一场不一样的演唱会；万圣节将结合众多奇幻主题IP，打造一场狂欢盛宴等等。在包容全面的领域，B站势必将继续涉足更多授权合作。