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哔哩哔哩负面搜索词顶掉【哔站业务-合作愉快-请进】哔站排名推广B站 商业化冲刺，授权规模从百亿走向千亿市场

第一财经记者李莉上海报道

随着陈睿董事长设定的盈利时间线临近，B站商业化进入冲刺阶段。

近日，哔哩哔哩在上海举办的2024哔哩授权生态大会上公布了公司IP授权的过往业绩。“过去六年，哔哩哔哩授权近200个IP，合作品牌超过500个，覆盖日化、餐饮、3C数码、游戏、汽车等生活各个方面，授权量超过1600个。”哔哩哔哩副总裁张胜彦在现场透露，哔哩哔哩的授权规模正从百亿走向千亿。

第一财经记者注意到，在分享成绩单的同时，哔哩哔哩向合作伙伴大力推荐全新IP授权模式，试图将全新综合模式落地线下。哔哩哔哩方面表示，该模式旨在通过IP+品牌、线上+线下、场内+场外相互赋能，打造主题式“目的地式”集群文化消费场景。

新模式的背后，不仅是B站商业化进程的进一步加速，更是B站在线下对IP商业化的积极探索。

IP 下线

IP授权业务为何要向线下拓展？哔哩哔哩IP运营管理部高级版权总监查贤在会上分享了他对市场的最新洞察。

首先，线下市场呈现火爆态势。在国家政策推动、供需双方共同发力、文化消费转型升级趋势等因素推动下，线下行业加速复苏。根据哔哩哔哩发布的数据，仅2024年Q1，全国共举办商业演出11.9万场，总观众人数3886.99万人次。

随着文化演出需求激增，二次元业务不断拓展。“截至2024年5月，全国20多个一二线城市的60多个核心商圈，正在打造二次元消费城地标。”在查贤看来，二次元消费城地标已逐渐成为年轻人打卡的热门景点。围绕这种目的地型IP消费，各类配套消费不断延伸，成为带动文化产业链整体消费的新引擎。

据查先介绍，新IP商业模式是借力线下场馆的综合业态，通过特定主题联动IP内容、IP产品、线下场馆、商家品牌、up主、主场活动等多个角色，形成集沉浸式娱乐与消费体验于一体的IP商业体验场景。“不是简单的线下授权合作，而是以主题为载体，借力IP+品牌、线上+线下、场内+场外相互赋能的业态，打造目的地式集群文化消费场景。”查先强调。

为进一步向合作伙伴阐释新商业模式，北京已率先进行样板展示。6月底，由MADEBYBILIBILI高能中心打造的“蚌埠生活游戏”在国内首次落地北京。活动前一周，3D裸眼视频亮相，703万北京游戏玩家收到邀请，三天活动期间实际客流高达25万人次，相比活动前周末，客流和成交额均增长14%。

记者在现场注意到，“IP走向线下”，B站也给出了全年规划，运动会结束后还将推出“这能玩演唱会”“搞怪集市”“蛇年拜年”等一系列线下活动，尝试通过更多IP落地活动进行商业化。

为何将IP业务进一步拓展至线下？业内人士认为，这首先是因为B站盈利时间表临近，另外线下活动极高的人气也提振了B站的信心。

刚刚在上海落下帷幕的bilibiliworld2024（以下简称“BW2024”）是哔哩哔哩一年一度的线下活动。公开数据显示，BW2024门票预定人数已超过61.5万人。开票当天，2.7万张VIP会员优先票30秒售罄，10万张普通用户票1分钟售罄。7月12日至14日，上海当之无愧地成为全国ACG最集中的城市，三天BW参与人数预计将达到27万人。

BW 火爆的背后，是上海文旅产业的快速增长。相关平台甚至将 BW 单独列出，并根据动态数据向游客推荐周边热门酒店、文旅景点和活动。美团数据显示，7 月第一周，上海国家会展中心（场馆）附近的酒店搜索量环比增长近 360%。每晚 400 至 1000 元价位的酒店成为 95 后、00 后年轻人的热门选择。

“Z世代”支持长尾价值观吗？

二次元世界以更加丰富的形式登陆线下，能否为B站即将面临的盈利难题提供新的解决方案？

恐怕不是。根据哔哩哔哩2024年Q1财报，公司营收56.65亿元，同比增长12%；净亏损7.65亿元，较去年同期的6.3亿元亏损扩大21.4%；经调整净亏损4.56亿元，同比收窄56%。

具体在收入结构上，B站广告收入16.69亿元，同比增长31%；增值服务收入25.29亿元，同比增长17%；手游收入9.83亿元，同比下降13%；IP衍生品及其他收入4.84亿元，较2023年同期下降5%。

“我们还需要努力减亏。”数码行业分析师郝志伟表示，“从收入结构来看，增值服务收入和广告仍是哔哩哔哩的主要收入，我们会在减亏的基础上继续扩大广告收入。而此前作为哔哩哔哩主要支撑的游戏业务，经过调整后，短期内不太可能有所好转。”

尽管如此，B站的底气依然在于吸引年轻人，日活跃用户超过1亿。记者注意到，B站在向合作伙伴推广时，将自己定义为“中国年轻人聚集度较高的综合视频社区”。张胜彦现场解释称，B站的核心用户是“Z世代”，人口规模达3.28亿人，是未来文化娱乐消费的主力军。

在哔哩哔哩十五周年庆典上，陈睿特别表示哔哩哔哩是年轻人生活消费的聚集地，90后、00后在哔哩哔哩活跃的用户接近70%。陈睿还特别分享了新能源汽车、AI在哔哩哔哩的内容消费趋势。

B站为何迟迟未能有效解决商业化难题？战略定位专家詹俊浩认为，B站的用户群体以年轻人为主，对广告的接受度较低。

目前ACG行业逐渐升温，从线上走向线下，更多的商业机会给哔哩哔哩带来希望。从哔哩哔哩公布的授权IP阵容来看，从国产创作出发，构建了涵盖日本动画、漫画、虚拟艺人等多个品类的IP矩阵。

“哔哩哔哩从2013年开始引进正版动漫，目前已成为国内最大的日本动漫播放平台。”哔哩哔哩动漫中心高级版权总监康康表示，哔哩哔哩不仅拥有持续热播的2100余部动漫作品、每季度都有稳定的新作品引进量，还拥有最懂动漫的用户群体和最活跃的UGC社区，未来其长尾商业价值或将以更多形式体现。

在虚拟艺人领域，据哔哩哔哩介绍，目前国内外运营的两大虚拟艺人团体VirtuaReal和NIJISANJI分别是国内规模最大、国外知名度最高的虚拟艺人团体。虚拟艺人拥有独特的技术优势，能够广泛适配各类虚拟、现实场景，实现高效、优质、高互动的内容生产，目前已有不少成功的商业合作案例。

B站Vsinger事业部市场总监黄欢淼也特别提到，B站重量级嘉宾洛天依作为全球首位华人虚拟歌手，是中国诞生最早、知名度最高的虚拟艺人，通过12年的积累，登上过央视春晚、北京冬奥会文化开幕式，还进军好莱坞、参加过联合国活动，向世界市场展现了她无限的可能性。

在行业观察者看来，洛天依的成名表明文化符号的孵化需要时间和耐心，尤其是IP的商业化。哔哩哔哩热衷于把Z世代当成“品牌”，潜在意图是强调其潜在的增长性，但资本市场显然没有更多的耐心。哔哩哔哩需要先用盈利能力证明自己，然后再逐步释放“Z世代”的长尾价值。