在广阔的直播世界里，新商家常常有一个误区，以为只要坐在屏幕前就可以开播，但事实并非如此简单，精心策划直播流程才是直播成功的关键。

直播作为一种即时互动的表现，对主播的临场应变能力要求极高。提前设计直播流程，不仅可以大大减少直播过程中的意外情况，确保直播过程的顺利进行，还能帮助后续的总结与反思，为以后的直播提供宝贵经验。

今天给大家带来一份非常详细的【直播带货流程】，希望各位商家看完之后，恍然大悟如何正确开启直播之旅。此流程为本人原创，旨在帮助新商家更好地掌握直播带货的世界，共创辉煌。

01

直播前

直播策划

主题定位：紧跟平台的品牌日、节假日或特殊活动日，赋予直播间独特的魅力；

流量分析：全面梳理自然流量、抖音粉丝流量、社交互动、朋友圈分享等多方来源，保证充足的流量；

营销手段：精心策划互动环节、限时闪购，同时推出粉丝群体专属折扣，激发观众购买热情。

产品选择策略

结合账户特点，准确传达选品方向，明确销售重点和库存计划；赠品要适当搭配，提升购买价值；

直播商品价格体系设置要严谨，原价、特价、折扣价等要反复核对，确保准确，避免价格纠纷造成损失；

剧透产品需要引人入胜，吸引观众注意力；爆款产品用于巩固粉丝基础，留住观众；爆款产品需要有强大的号召力，给观众提供购买理由；暴利产品解决盈利问题，保证商家的利润；特价产品凸显品牌特色，营造稀缺氛围。

剧本设计

详细制定产品卖点、优惠措施及口语脚本，确保信息传达精准；明确主播、场控、中控等人员职责，方便直播顺利进行；脚本在直播过程中起到提醒作用，确保直播紧凑有序。

热身环节

通过短视频、个人信息、站外渠道进行全方位预热，提高直播间关注度；

短视频需要精心制作，凸显直播间的亮点；个人信息需要及时更新，吸引粉丝关注；场外预热需要覆盖面广，扩大影响力。

材料准备

精心选择直播背景，保证画面优美；商品摆放整齐，方便陈列；灯光音响设备需调试到最佳状态，保证画质清晰、音质纯正；网络需保持稳定，避免卡顿；拍摄角度、手机、道具等需提前准备好，保证直播顺畅；手机支架、充电设备等也需准备齐全，保证直播无忧。

发射检查

确保APP更新到最新版本，避免功能缺失；后台设置需要提前调试好，确保粉丝能正常下单；商品上下架功能需要测试正常，避免直播过程中出现问题；直播物料、人员等需要逐一确认到位，确保直播顺利开始。

02

居住

直播流程

直播流程分为两种：渐进式和循环式。渐进式适合产品种类较多的场合，每种产品逐一呈现，每次只介绍一次，保证信息准确传递。循环式适合产品较少的场合，比如当产品只有5个时，可以在整个直播过程中反复展示这些产品，加深观众的印象。

无论选择哪种流程，产品介绍都有一定的规律：首先用2分钟介绍产品卖点，然后3分钟实物详细介绍，接着3分钟用户评论增强信任，最后3分钟促销结束。

主播谈

主播的发言是直播的重点，包括定点发言、互动发言、销售推广发言和产品介绍发言，这些发言要围绕产品的痛点、痒点、卖点、价格、售后服务等进行。同时要提前了解直播规则，确保发言符合平台要求。

特别值得一提的是：

开幕致辞

开播前5-10分钟是热场的关键时间，主播需要自我介绍、打招呼，简单介绍当天直播的亮点和福利，关键是要告诉观众能从中得到什么，这样才能吸引他们留下来。例如：“欢迎来到直播间，今天还有特别优惠等着大家，不要错过哦！”

为了加深观众的印象，主播还可以创造独特的“超级符号”，比如一些知名主播的标志性开场白。

保留策略

如何留住观众是直播间提升热度的关键。主播需要有出色的节奏把控能力，其中福利引导尤为重要。主播要定期提醒观众即将发放的福利，并设定明确的停留时间。即使是大牌主播，观众的平均停留时间也是有限的，因此通过福利和悬念设置留住观众尤为重要。