我们是北京华网天下科技有限公司，为您提供其中一项业务为：哔哩哔哩视频排名优化提升，和哔哩哔哩下拉词优化。

哔哩哔哩短视频排名优化，就是您发布的视频，在哔哩哔哩有排名，只要有排名，都可以进行优化到前3名。下拉词就是通过哔哩哔哩搜索时，能够让用户看到您的品牌名或者联系方式，也就是行业的热点搜索词，提升曝光度。您可以进入我们的公司官网或者联系商户经理微信ysfsyt1

B站关键词排名【哔哩业务-欢迎光临-请进】哔哩哔哩SEO优化3 月涨粉榜 TOP10 被短视频博主、官方账号和明星霸占，涨粉快的博主有何特点？

而且，运营机构查看3月份粉丝Top10榜单发现，其中以短视频博主、公众号和明星为主。

近几个月来，快速涨粉的都是原本在其他平台发展的博主，或者是在哔哩哔哩前100名UP主上开设了二级账号的博主。

比如健身博主@吴彦祖巴尔头版就是靠吃高热量食物爆红的，他只用一句“我姐说是0卡”自欺欺人就红遍了全网：

又如，以农村内容走红的@帅农鸟哥，模仿前辈@张同学，大量使用分割镜头，5分钟的视频里有156个镜头，每个镜头时长约2秒，向用户展现了有节奏的“乡村生活”。

此外，百大UP主@影视暴风开设的小号@亿点点则不同，通过高质量、高成本的科普视频，取得了日均500万+的视频播放量，其中一期甚至用高速摄像机破解了@刘谦 的魔术。

此外，已拥有800万粉丝的知名UP主@中国BOY超级大刚打造的VLOG账号，依靠与各大UP主及明星的合作，在哔哩哔哩累计播放量已达3000万。

上述现象，正如@老姜巨靠谱所说，B站上中低端创作者很难一下子一飞冲天。

而且，随着创作者激励的减少，B站中低端创作者的收入也随之减少。

现在UP主的收入主要来源于四个方面：

1）收费方案：观众用电池直接打赏，UP主分成约70%。

2）奖励计划：为UP主提供广告服务。

3）活动收入：B站目前对UP主创作内容有奖励。

4）激励计划：根据视频数据进行激励奖励。

其中，据UP主透露，“激励计划”降幅超40%。

至于‘收费计划’和‘奖励计划’，基本上只有顶级UP主才能获得可观的收入。

比如以收费方案为例，中低端创作者的收入基本为零，比如已经有9万粉丝的@某天游戏屋，从2019年11月发布视频到现在，为其收费的人数只有42人。

反观顶级UP主@硬核的半佛仙人，截止本月10日，已有52人为其充值，顶级UP主@老西红柿，已有近4.6万名为其充值。

而在“活动收入”方面，B站将推出大量创作者活动，给UP主流量和现金奖励。

但目前活动招募的内容均在游戏、动画、搞笑等垂直领域，创作者很难同时在多个领域创作出优质内容，也很难频繁参加活动实现大量收益。

总体来说，B站中低端博主的生存可能会越来越困难。

创作激励降低背后B站的焦虑是什么？

降低创作者的收入对于内容平台来说是一个冒险的举动。

B站真的“断掉”内容激励了吗？B站到底要干什么？

1）从创作者入手，降低成本，增加收入

降低创作者的激励，其实也是B站快速发展过程中不得不做的事情。

在2022年第四季度及全年财报电话会议中，CFO范欣下达“盈亏平衡”的军令。

他表示，B站有信心在保持用户健康增长的同时，通过降本增效，缩小2022年亏损，并在2024年实现盈亏平衡。

B站CEO陈睿在会上也表示，“过去B站把70%分配给用户增长，30%分配给收入增长，今年会变成50%对50%，2022年更重要的任务是增加收入。”

毕竟B站近几年一直亏损，已经入不敷出，虽然2021年B站总营收达到193.8亿元，同比增长62%，但净亏损也创下68亿元的新高，同比增长119%。

图片来源：bilibili2021年Q4及全年财报

这迫使B站不得不思考如何降低成本，增加收入。

B站“降成本”的第一步，就是压缩运营费用，减少开支。

近年来，B站通过几次突破，已经成为拥有大量“Z世代”用户的流量平台，一大批短视频博主开始将B站作为“副业”来发展：

而且这些账号虽然大部分开设了创作者激励计划，但并不会将哔哩哔哩作为主要平台来为哔哩哔哩带来商业利益。

根据哔哩哔哩创作者生态系统报告，哔哩哔哩目前每月活跃创作者超过 270 万，每月作品提交量超过 1000 万篇。

随着越来越多创作者的涌现，哔哩哔哩Q4的运营成本增加，其中一半花在了内容激励计划上，预计2021年哔哩哔哩在这方面的支出约为80亿。

图片来源：bilibili2021年Q4及全年财报

分红成本给哔哩哔哩带来很大压力，大大压缩了其利润空间，这迫使哔哩哔哩开始减少这部分成本压力。

同时，在“增收”方面，运营商推测竖屏视频将成为B站新的“商业突破点”。

在B站2021年Q3-Q4电话会议中，竖屏视频-短视频Story模式被反复提及。

在B站开始推行短视频模式之后，大量短视频博主开始入驻B站。

比如最近火起来的@吴彦祖巴尔顶版、@帅农鸟哥和@山城小栗旬的发切日记，都是以短视频作为交流形式的UP主：

背后的原因是，对于B站来说，短视频模式必将成为其商业化的一大助推器。

据公众号@表外外内统计，YouTube、Snapchat、Instagram等均推出了短视频模式，对广告转化率、用户时长等数据产生了明显的正向作用。

图片来源：Insight Data Research Institute

毕竟对于B站来说，下行信息流形式的广告比传统的信息流广告更容易触达用户，从播放量来看也可以看出，下行信息流形式的广告更容易被用户接受。

推广竖屏模式之后，最直观的数据就是，2021年Q4，B站广告收入达15.87亿，同比增长120%。

图片来源：bilibili2021年Q4及全年财报

2）巩固B站的“内容壁垒”

正如前文所说，热门榜单基本都是由顶级博主制作的内容占据。

UP主@老蒋不靠谱也表达了自己的看法：“现在的B站已经加厚了与其他平台的壁垒。”

B站所谓的内容壁垒，其实来自于两个方面：

一方面，B站已经是目前所有互联网产品中为数不多的拥有大量长视频UGC内容的社区之一。

无论是小红书、抖音还是快手，虽然都开放了长视频功能，但时长超过20分钟的UGC内容却相当稀缺。

另一方面，B站对于创作者的门槛非常高，PUGC与UGC的划分非常严格，甚至创作者和用户之间也存在一定的隔阂。

B站自成立以来，一直是小众文化的聚集地，社区氛围浓厚，拥有大量优质PUGC创作者。

比如去年粉丝增长最快的知识领域，聚集了一大批名师名学者。

按照潘峦在一场直播中的观点：“大量的PUGC会导致用户先入为主的观念，使用户产生社区门槛太高的印象，从而抑制UGC的发展。”

因此，如果你的视频很短，不足3分钟，没有足够的创意和内容，即使是原创，也会被贴上营销号的标签。

而且由于“一键三连”的评判标准，B站上大部分热门内容基本都是优质的PUGC内容，或者信息量比较大的UGC内容。

比如这个位列全站最热视频榜单的视频，涵盖了从中学到研究生阶段的学习资料和方法。

加强内容壁垒对B站来说某种程度上是好事，让站内内容非常独特，难以被其他产品取代；降低激励虽然会降低部分UGC创作者的积极性，但整体上会让B站的内容质量越来越高。

此外，B站独特的风格和调性也让创作者难以“离开”：

Bilibili的顶级UP主在其他平台和其他视频平台似乎不太受欢迎。

比如@老西红柿、@司令小策的视频数据在抖音上就不太好，有的视频已经很久没有更新了，这或许是因为哔哩哔哩独特的长视频属性，在抖音上没有“观众群”。

那么，在强势“内容壁垒”和收入下滑的影响下，B站的中低端创作者该如何“自救”呢？

Bilibili的中层和底层UP主该怎么办？

中低级UP主的创作目标其实很简单，一方面想要增加视频收入，从而实现专业化；另一方面想要提高自己的知名度，吸引更多的粉丝。

因此，要想“自救”，只要跑好“营收”和“增长”两条路就行了。

1）找到正确的内容轨道来增加收入潜力

众所周知，长视频的制作成本很高，需要耗费大量的时间和素材才能创作出优质的内容。

基于此，创作者可以从‘收益’的角度考虑选择内容赛道。

例如，美容和游戏是赞助商数量众多且预算较高的行业。

据QuestMobile报告显示，2021年网络游戏、美妆护肤广告花费排名前三，其中美妆护肤花费同比增长99.9%。

此外，广告商也频繁在哔哩哔哩上投放食品、电子产品等内容的广告，这表明这些内容轨道在哔哩哔哩上更受欢迎，创作者可以继续收到广告。