面对中国汽车消费环境的转型和移动互联网时代营销生态的变化，汽车营销也正在经历新的挑战和机遇。在汽车消费市场竞争愈发激烈的情况下，汽车企业如何快速找到目标用户？如何激发用户与品牌的强互动？汽车品牌如何更好地发挥营销的长期价值，持续为品牌资产的积累贡献力量？

面对这些疑问，全新宝马X3的上市以及与抖音的重磅合作或许能给行业一些启示。6月15日，伴随全新宝马X3的上市，由宝马出品、赵又廷、宋佳主演的微电影《了不起的爸爸》先导预告发布。这场超级大日子，以抖音“开屏+信息流4-1”的广告组合打造而成。与此同时，宝马入驻抖音品牌首页，宝马正式开启短视频营销新篇章。7月15日，宝马再次入驻抖音，实现超过1.35亿强势曝光。从正片剪辑而成的短视频在抖音信息流正式发布，曝光率高达254.54%，收获53.7万点赞。 此次，“超级英雄”赵又廷驾驶宝马X3亮相抖音，再一次为汽车品牌短视频营销树立了行业标杆。

宝马如此迅速地与展开二次合作，到底是看中了什么？

新款宝马X3入驻抖音不到一个月，宝马再次入驻抖音，在抖音上发布了赵又廷拍摄的宝马X3微电影的剪辑版，这自然与其此前在抖音首发时取得的惊艳效果息息相关。

6月，宝马全新X3车型上市，为抢占声量、助力新车曝光，宝马选择抖音作为广告主投放平台。借助抖音“开屏+信息流4-1”超级广告组合释放的强大流量，以及宝马精心打造的广告片超强人气，赵又廷、宋佳主演，汽车与短视频两大行业领军人物的首次跨界组合，为宝马新车上市带来了“强曝光、高互动、粉丝积累”三大价值增益。

抖音“开屏+信息流4-1”超级广告组合，为宝马首秀带来总观看量1.02亿；原生信息流广告迅速带动用户分享、评论、点赞，互动率达6.82%，远高于行业平均水平；优质内容也带动“宝马中国”抖音品牌首页访问量突破44.9万，助力粉丝数量增至26.8万；品牌社交关注度飙升，仅一天时间宝马X3搜索指数增长率达40.55%。

另一方面，宝马X3之所以选择抖音，也是看中了该平台的受众契合度。此前，京东618等年度活动，都曾将抖音作为重要的营销平台，实现与不同兴趣圈层的用户的沟通。而此次，宝马X3瞄准的消费群体是年轻、初入职场的精英人士和成家立业的商业成功人士，与抖音24至30岁占比超过40%的用户群体完美契合。二者的合作，也为“新车发布会”开启了品牌曝光影响力营销的新范式。

从0到2，宝马连续两次合作证明抖音平台的有效性

在抖音营销推广矩阵的多维度支撑下，宝马X3与抖音的二次合作也取得了优异的成绩。

此次宣传的主角——微电影《魔力奶爸》采用双线剧情，一方面是赵又廷饰演的父亲角色在职场奔波与想以父亲身份陪伴孩子的两难境地之间的现实选择，另一方面则是站在孩子的视角，爸爸化身“超级英雄”在工作中奋力拼搏。BMW X3巧妙穿梭其中，在展现强悍性能的同时，也传递出BMW X3无论在生活还是工作中“处处担当”的价值理念。

相较于首次合作，《了不起的爸爸》先导片短视频片段在内容上更加丰富完整，也使得此次信息流投放在播放量、平均播放时长等方面的数据均比上一次有所提升。本次信息流总播放量突破1.28亿，3s有效播放率为33.63%。在互动方面，信息流广告共带来512万次互动，视频点赞量超过53.7万，评论转发量超过7800条，互动率达到3.63%。这也成功助力“宝马中国”抖音品牌首页脱颖而出。两次投放累计带动“宝马中国”首页访问量突破106万，总粉丝数增至39.6万。

此次与抖音的跨界合作可以说是宝马在新型短视频传播领域迈出的重要一步。近年来，宝马越来越多的年轻化车型在中国陆续落地并逐步实现量产。抖音作为汇聚年轻、创新、自我展示的主流都市人群的超级平台，有力帮助宝马品牌聚集了有价值的年轻人。目前，抖音DAU已突破1.5亿，月活跃用户突破3亿，人群分布更加多元化。对于宝马品牌而言，这有利于宝马年轻车型与抖音继续深度合作，也为宝马其他高端车型的传播创造了新的可能性。

汽车品牌营销升级，抖音x宝马打造营销模式

在消费升级趋势的驱动下，新兴消费群体更加注重品质与价值共享，追求汽车功能性，注重品牌理念认同。同时，阅读时间和场景的碎片化，让消费者从被动接受信息转变为主动选择信息。因此，建立汽车品牌与用户的沟通环境，吸引用户主动参与互动，成为当下汽车品牌传递价值理念的正确方式。

作为国际知名汽车品牌，宝马一直走在营销的前沿，积极寻找与目标消费群体沟通的新方式。用户总是被所接收的纷繁信息所淹没。如何以最快速度找到正确的目标受众，并以最有效的方式让品牌的信息深入人心，是当前汽车营销面临的重要挑战。

“短期爆款+长期运营”，拥有双重优势的抖音可以说是营销推广的全能手。通过与宝马的两次合作，抖音的流量价值和营销优势得到了充分释放。宝马也在积累抖音账号运营经验，长期在抖音平台输出抖音风格、品牌生活化的内容，让目标受众感受到品牌对用户的重视。宝马与抖音的合作，不仅为汽车品牌营销策略的升级带来了成功的落地示范，也为汽车行业未来创新营销的发展提供了经典案例参考。