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人们都说养育孩子需要花钱，但如果你转变观念，孩子也可以赚钱。

今天的文章是胜彩圈成员@书燃 写的，他拍摄自己孩子的视频，通过短视频带货，一年实现橱窗销售11万。

他也是2013年白手起家，夫妻俩分工合作，一个负责选品、流量，一个负责文案、编辑，在家挣钱。

当然这个过程很不容易，他经历了三个月不赚钱反而亏钱的惨淡时期，看他如何熬过这段黑暗时期，每天迎来火爆的订单量！

大家好，我是舒然，2023年6月加入生财有术，我的账号是舒然。

之前在圣才优书星球看过很多大佬的文章，这些优质内容让我受益匪浅，认知、精力、操作能力都得到了很大的提升，很感恩遇到圣才这么好的平台。

今天写下这篇长文，也是我加入星球大战后发表的第一篇文章，想把自己的一些经验和踩过的坑分享给大家，希望不管是已经在做抖音的你，还是准备做抖音的你，都能提供一些帮助。

接下来我跟大家分享一下我是如何于2023年2月入驻抖音，在母婴赛道通过纯短视频卖产品，一年实现橱窗销售11万的。

（向右滑动查看）

第1部分

为什么选择抖音母婴赛道？

每年都有人对“唱衰”，说它赚钱难、竞争太激烈、普通人没机会、没钱就别碰。

但如今，在我们所谓的流媒体时代，信息往往是狭窄的。

大家都说做抖音难，可能是因为以前发个抖音就能赚钱，现在竞争这么激烈，还要抓内容、抓产品、抓流量，对他们来说，确实没有以前那么容易了。

但这真的意味着个人就没有任何机会了吗？我不这么认为。

首先，我觉得不管什么平台，什么赛道，只要你了解自己的核心优势，并且努力付出，就一定会有回报，只是大小的问题。

我为什么2023年选择做抖音，而且选择母婴赛道？

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1、全球最赚钱的三大群体是老人、女人和孩子，母婴赛道占了其中两个。

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2、作为互联网人，我的竞争对手是普通的居家妈妈，我觉得我在某些方面有优势，比如内容、平台规则等。

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3、母婴赛道需要小朋友或者真人自己出演视频（一般小朋友比较多），但是机构没有那么多小朋友，而且每段视频都要拍得逼真，很难流水线生产，没有机构的话，个人在母婴赛道也能做出一些成绩。

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4.如果你有孩子，什么时候需要什么产品，哪些产品是必需品，你就有依据和参考了。你对产品的了解也会加深，操作也会更快。即使没有成功，单是样品一年就能为你的家庭节省几千块钱。

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5.母婴行业是长期生意，你可以从客户怀孕开始一直卖到孩子长大，别说10年20年，现在卖5年都比什么都靠谱，生意会随着孩子年龄的增长而变化。

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6、坤哥还说，家里有个小孩，就能疯狂赚钱了。

第1部分

短视频销售的三个阶段

我2月8号发了第一个视频，我把2023年的抖音销量分为三个阶段：

第一阶段：2月至5月的黑洞期

到5月份，整整三个月，如果我没记错的话，橱窗销售应该有3000单左右，我不仅没赚到钱，反而亏了1.5万元。

前期我和老婆是一起合作的，具体分工是：我负责选品、流量，她负责文案、编辑。

我们当时的计划是，如果三个月赚不到3000元，老婆就出去打工。

这个阶段是最痛苦、最难的阶段，我觉得是99%的人过不过去的坎，我觉得是黑洞期，做抖音首先要做的就是走过黑洞。

你每天辛辛苦苦的筛选、编辑、发布产品，然后看到浏览量分别是25、137、109，连续三个月没有任何反馈，这种感觉很让人沮丧。

一开始选择的是投资拉动自然流的方法，后来随心推、千川都还在亏钱，如果一个人在家做，相信大部分人都会放弃，还不如找个班去上。

这个阶段更考验心态，对于普通人来说，不可能一开始就靠抖音卖东西就爆红，也不可能每个人每天都能收到好评。

但只要坚信自己做的是对的，不断优化选品、内容、流量策略，朝着正确的方向不断探索、学习、试错，就会有光明的一天。

不要相信开通账号需要3天，添加标签需要7天，下单需要15天之类的事情。那是在发布极其详细的SOP，并进行了大量验证之后才会出现的结果。也可以理解为幸存者偏差。信息就是这样，你只会相信你愿意相信的东西。

我也参加过航海旅行，如果引导和方法正确，加上自己执行力强，有些人可以达到这样的效果，但每个人都可以吗？不一定！

第二阶段：5-11月疫情爆发期

你能想象每月销量巨大是多么令人高兴吗？是的，销量巨大！而且还在不断增加！

就在老婆面试完几家短视频公司，准备向他们学习，甚至决定第二天去上班的时候，她接到了一个大订单！

熬过了最艰难的三个月，通过不断的优化，我们终于取得了巨大的销量！这也更加坚定了我们继续走下去的决心！

为什么会有这么多的订单，为什么连续有这么多的订单？

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1. 产品选择

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2. 时间节点

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3. 内容

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4. 流程

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5. 商户关系

热门项目一：沙画

第一个爆红的视频是沙画，三天就接到了6000个订单。

利润不高，每单才1块钱，第一次真正体会到大单的快感，小程序当天不停发消息，我几乎熬夜了。

爆炸原因：

1.内容很棒。商家说这是他们收到的沙画产品中质量最好的材料。

2.流量/商家关系：这个商家当时没运营千川，但是给我们建了700多个免费推送，我理解应该没有这种自动造推的工具（看不懂。。。）当时跟商家沟通说大家觉得这个素材很好，又有自然流量，何不试试。

我同意降低佣金，开始跑6000单了！平时跟业务沟通多，投入的也会多，跟业务搞好关系，会有意想不到的收获。

3、时间也巧，5月9号上映，马上就是儿童节了，不然也不会有这么多。

热销商品2：艾莎公主音乐电动玩具

这段时间，我参加了一个玩具展，在展会上我观察到的是，只要是女孩子玩的玩具，而且好看，摊位前就会围满很多人，这也成为了我之后一段时间的选品策略。

而Elsa就是成果，这个产品是千川自己投资的，ROI是5，最高是7，接了4-5千的订单，好棒的概念啊！

当时千川每花1块钱就能赚1块钱，巅峰时期能赚1.5块钱，不过我当时胆子比较大，不敢投入太多。

造成它爆炸的原因有以下几种：

1、正值旺季，23号开始订单量激增，儿童节快到了，很多家长都会给孩子买礼物。

2. 大IP，应该没有小女孩不喜欢Elsa吧。

3、产品不错，有音乐，能发光能旋转，卖点就不用详细介绍了，我视频里连个文案都没有，就几个产品在地上旋转的镜头，配上主题曲，简单粗暴。

这里我们遇到了第一个大陷阱：商家缺货！商家缺货！商家缺货！商家缺货！

最受欢迎的款式缺货了！

正好是周末，千川又跑路了，后续ROI降到4，我也找不到原因，到了周一商家就跟我说没货了，很多人想买都买不到，系统判断你这个视频效率太低，慢慢就没流量了。

后续商家补货之后，货源也比较稀少，ROI只有3~4之间。视频爆红之后，提前和商家沟通很重要。

之后几乎每个月都会有订单激增，都是不同的产品。我会把我的选品思路分享给大家，供大家参考。我有个女儿，男孩女孩差异很大，所以我会把重点放在女孩身上。

我的选择思路

1. 外观（视觉）

颜值就是卖点，颜值就是正义。我最开始入手的是玩具，玩具本身就有流量，所以一定要选择颜值高的产品。女生的东西，不需要提高专注力和动手能力，只要好看就够了！

好看的东西拍照不会拍出来不好看，产品一定要好看，像沙画啊，艾莎啊，水画书啊，古卡啊，贴纸啊，都很好看的。

2. 高级专员署

前期我给自己定了一个标准，评分低于30%的产品我不会去看。

想自己投资，但是佣金太低了，而且千川要是玩不好的话，很容易亏本。

3. 回报率低

低回报率间接降低了生产的门槛，我整体的回报率应该在6%到8%之间，后来达到了10%。

你辛苦卖出几单，最后都是退单，说明你白花了钱，一定要保证产品质量，有些东西低价卖出去容易，但是退货率高是不能接受的。

回报率越低，千川越稳定，不然消费多了，最后没赚到钱，那你就麻烦了。

4. 受欢迎程度

季节性热卖/节日热卖/热门热卖

对于季节性强的产品，当季节到来时，需求就会受到刺激。

如今正值立春，抖音上各大母婴商家都在大力推广防晒，比如儿童面霜，春夏秋冬都有区别。

这些季节性产品的产量将持续增加，那些制作服装的人很快就会感受到同样的感觉。

还有一些四季产品，一年四季都可以卖。不是说这些不好，而是因为每天都卖，产品没有规律的爆款周期，对普通人吸引力不大。因为每天都卖，很多付费玩家基本抢走了所有的流量，进入市场后根本无法与别人竞争。

还有节日。对我来说，妈妈和宝宝最大的节日是6月1日。

其他的暂时还没开发出来，妇女节、教师节、国庆节都有类似的热销商品。

5.新颖独特

经常看风向标的朋友应该有印象，去年爆红了很多稀奇古怪的减压玩具，还有一些金扑克之类的，动辄百万级的GMV。

抖音的本质还是兴趣电商，越能引起用户兴趣，引导用户去传播产品，就越容易产生转化。

新颖独特的产品正好满足了这种需求，买了之后要么发朋友圈，要么发抖音。

这种产品如果不给平台带来内容和传播，还有谁会火呢？

6. 低价羊毛制品

娇霞防晒衣原价299，现在降价79，你会买吗？

某某牌牙刷原价9.9元一支，现在9.9元可以买到10支，你会买吗？

xxx磁力片原价199，现在59，您要买吗？

这种低价的羊毛产品并不是每天都有的，但是一旦你遇到了，赶紧抢购，积极的反馈会很棒。

但请注意，这里的低价羊毛制品只是价格低廉，而不是质量低劣。千万不要卖那些你买不起的东西。

7. 轻松通过审核

我很少带儿童保健品，更不带零食，对这方面了解不多，这种很可能被关进小黑屋的账号，我尽量不去碰。

千传对于广告的要求比较高，如果你喜欢这个产品，有好的内容，但是不能通过千传去放大，那就很难受了。

第三阶段：平稳过渡期

经过过去几个月订单量的激增，账户的运营现在非常稳定。

不管是收入还是订单，只要保证内容的更新，保证内容的质量，一般都不会太差，只要我们不自杀就行。

第 3 部分

家长如何做好抖音？

实践经验，强烈推荐，每一次都是用金钱买来的经验！

1. 选择你想要的赛道

母婴是一个大品类，必须从细分领域切入，等到细分领域发展到一定规模，再向所有品类拓展，不要局限自己，不要盲目行动。

我一开始卖玩具，后来什么都卖，从衣服到好东西、教具，我都卖。我卖牙膏的视频已经播放了，你能相信我早期是卖玩具的吗？

在教具、玩具、辅食、服饰等细分领域，要根据自己的优势和孩子的特点，找到一个足够细分的领域，切入其中，慢慢发展，逐渐做强。

这里额外提供一个辅助教学的思路：降维攻击。

如果你的孩子读二年级，你可以卖一年级的东西。如果你的孩子读一年级，你可以卖幼儿园到小学的过渡的东西。最大的好处是提高拍摄效率。

因为小孩子都知道怎么做，而且拍摄很快，如果是二年级的小朋友给二年级的小朋友做事，光是协调一下视频拍摄就会不知所措。

2. 找到一个好的基准

无论你做什么，在抖音上你都可以找到对手。

如果你找不到这方面的内容，我建议你还是别做了，到时候你连学习的对象都没有，自己摸索基本靠不住。

抖音上有很多粉丝不足1万，但产品销量却达到10万以上的网红，关键他们要么是IP玩家，要么就是最简单的桌游！

这些人就在我们身边，我们要向他们学习，模仿他们，超越他们。

3. 打包你的账户

这个太多人讲了，基本信息一定要做好。

4.新增500家企业

他们每天都会发朋友圈，有的产品是免费领取的，有的产品是有招商支持的，加得越多，获得的信息就越多。

如果500个商家中，有100个同时在卖某一种产品，那不就出现一个潜在的爆款产品了吗？而且前期不管是什么产品，都可以拿回去，当练习用，省下样品费！

当你去商家购买产品时，再问一个问题：你测量流量了吗？

不要觉得尴尬或羞愧。你再问一个问题会死吗？很多人甚至都不敢问。你怕什么？

5. 给我买一盏灯！给我买一个支架！

工欲善其事，必先利其器。给我买个灯吧！给我买个支架吧！

不要在视频里拍摄，一片漆黑，那种灯光下的画质只能通过编辑和添加一些滤镜来挽救。

还有一个原因就是为了省钱买个支架，视频会像筛子一样抖，能接到什么订单或者坚持做下去才怪，这些东西加起来不到500块钱，如果长期做，相信我，早买早享受。

6. 复制

有了产品之后，就去找一个卖的很好的视频，按照他的方式拍，1:1的模仿，很多人不懂1:1是什么意思。

我这样说吧，如果摄像机以 45° 角移动，那么就必须将其设为 45°，46° 不行。

他推3秒，你就只有3秒，这就叫1：1，新手不要有太多自己的想法，别人怎么做就怎么做，这是像素级的。

每个视频走红都是有原因的。如果你不知道如何分析热门视频，那就学我吧！

先抄30个视频培养一下感觉，一个镜头拍几次，如果你每个细节的评分只有60分，那你的视频永远也上不了60分。

1：1，像素级抄袭！抖音就像一场开卷考试，谁抄得快、抄得好，谁就能拿到大把订单。

7. 成为抖音用户的唯一捷径

商家招商，当你掌握了足够多的商家信息，可以得到很多有招商支持的产品，抢死它们！

你不用愧疚，那都是资本家的钱，别跟我说你找不到投资，如果能找到，那说明你的商业贡献还不够。

当时我在经营舒克牙膏，商家在千川投资了1万，我做到了5千的GMV。

人家账户起始金额是10万，只要你能跑，99%的人都会被你甩在后面。

当然商家也不傻，有些是有条件的，比如你下单就投100，或者你销量达到一定量就投，反正只要投的慷慨，能给多少就给多少，天天给。

8. 每天给我最畅销商品列表

我之所以能找到爆款，除了运气之外，就是榜单带我来的，这里不得不提一下，很多人都在说追爆款。

你应该追逐畅销书吗？当然应该！但不要盲目追逐！

就拿牙膏视频来说吧，商家在我身上投资了100多万千川，凭什么你随便发个视频，我就给你分一杯羹？所以盲目追爆款的人，基本都死定了！那么怎么追呢？

每天查看热销榜！

这几个月我基本上能记住24小时图和周线图上哪些人发布了哪些产品。

当一个新产品出来的时候，我可以立刻拿到它，跟它竞争流量，把它做得更好，直接把好的抄下来。

这样才有机会拿到大单，如果对单子不熟悉，除了天天感叹别人有大单外，没有别的好处！

9. 有付费心态

现在已经2024年了，你还想从平台获得免费流量吗？除非你是天选之子，各方面真的很优秀，但你想超越别人，或者你想更快得到正面反馈，那么你就应该投资流量。

我算了一下，一开始你一天发2篇作品，一个月就是60篇，你把30篇好的数据随便拿出来发，每篇20块钱，一个月就只有600块钱，这还是在你不接单的前提下。

我认为，只要你的产品和内容不是太差，你最多损失 300-400 美元。但你得到了什么？反馈！

有了正反馈，才能更好地坚持下去，这也是打通黑洞的最好办法，也是筛选千川材料的一个办法。

10. 最大限度地发挥你的执行力，等待风来！

在绝对的数字面前，一切操作手段都是花哨的，分享一个坤哥之前提到过的账号：优优。

我发了2.1万个视频，展示销量超过400万，每单赚5块钱，这个成绩想想就觉得不可思议。

如果你看他的视频，你会发现没有什么特别的技巧，只是继续发布更多内容。

如果在这个过程中你能不断的优化自己的内容和产品，找到几个固定的套路就更好了。

以上是给想参加游戏的家长的一些个人建议，仅供参考。

我上过很多课，其实大家都在讲同一个东西，一个普通人如果拍抖音，把上面的事情做好，是不可能失败的。

如果你想在上赚更多的钱或者长期赚钱，你必须创建一个IP。

我对IP的理解很简单，不一定是意见领袖，也不一定是大博主，但一定是抖音上你认识的人。

不管是找人帮忙，还是线下办事，人们首先想到的就是熟人。在抖音上买东西也是一样，人们一定会想到熟人。

这些熟人是谁?就是那些经常出现在他面前、并且曾经和他有过满意购物经历的人。

2024年，我们争取每段视频都有3-5秒的真人出场（除了婴儿，婴儿是必须出现的），目前橱窗销量接近13万，年底争取达到30万。

最后，以上都是一些真实的个人经历和分享，如果有错误还望大家见谅，也欢迎在母婴领域工作的朋友多多交流，2024年祝大家身体健康，财源广进。

作者 | 舒然 | 编辑 | 爱丽丝的肥兔子

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