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一个播放量达到8460万的抖音视频能赚多少钱？

在过去的几天里，你可能在抖音账号上看到过这个视频，点赞量超过88万。视频展示了将液体注入两片玻璃的过程。配文说，你花几百块买的眼镜镜片就是这样制作的。抖音账号上的几部作品引起了近1亿抖音用户的好奇。最受欢迎的内容获得了8460万次观看。

（单幅作品阅读量近8500万，多幅作品阅读量达数百万）

这是一家由周星驰团队带头创立的公司，拥有超过6万个Blue V企业账号，一条短视频播放量达8400万，粉丝达12万。最近很多人问我，他们在背后赚了多少钱。我来揭秘一下。

8400万播放量。如果以抖音6亿日活计算，在短短3天的疫情期间，每7个抖音用户中就有一个看过这个视频。如果你关心8400万播放量能赚多少钱，我来给你算一下，一家公司在传统互联网上靠广告获得8400万播放量需要多少钱？

我们根据传统品牌广告的结果来推算，如果你的产品想要实现1万次转化，大概需要200万次完整的观看量，按照品牌广告一般60%的到达率来算，大概需要333万次点击量。所以这需要6.66亿次的展示量，如果按照CPM（每千次展示费用）来算的话，公司需要投入666万元，也就是8400万次的观看量，如果除以6.66亿次展示量，公司需要为这个视频投入至少83万元的广告费。

那么，这个视频赚了多少钱？

1、大家都知道抖音账号想要赚钱，核心就是你的“直播带货”收入，尤其对于眼镜这种注重体验和服务的产品，如果直播间没有直观的讲解，没有客服多次验眼，没有瞳距等大量数据的沟通，是很难产生销量的。我们可以看到，建彩眼镜最高的直播间同时在线人数超过1200人，也就是说，这是一个1000人的直播间账号，每天两场，每场大概在5000-6000元之间，平均下来，每天的销售额在1-3万元之间。

（一场直播销售额6800元，每天2场）

2、眼镜行业特殊性，需要做大量的服务和沟通，所以他们账号把抖音用户引导到微信群，组织社群营销，后台通过微信收款，日销售额在1万元左右。

按照这样算下来，这个账号每月的销售额在100万左右，所以除了公司培训主播的费用外，基本没有大的成本支出。

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一个年销售额超1200万的企业抖音号是如何孵化的？

2020年春节期间，一场突如其来的疫情，让位于江苏镇江丹阳、严重依赖外贸出口的建彩眼镜公司彻底陷入困境。这家传统的眼镜生产企业，20年来一直为国外大型眼镜公司做OEM加工，由于在全球积累了众多海外客户，潘董事长每年都需要外出参加国际眼镜展，一年有好几次，从不缺席。

但面对疫情，国际航班停飞、国际眼镜展取消、国外眼镜店关门、客户订单终止，公司不能停产，那么多工人需要收入，停产意味着很多家庭面临没有收入来源的危险，只能硬着头皮开着机器。幸好眼镜产品没有太多的保质期要求，但生产出来的产品就成了库存。做过制造业的人都知道，库存是一个企业的杀手。建彩眼镜的资金链逐渐紧张起来。于是，潘先生开始寻求改变。

（建才眼镜品牌创始人潘先生）

2020年3、4月，疫情最严重的时候，潘先生没事干，晚上就来我的直播间学习，白天就开始研究短视频电商怎么和眼睛行业结合。众所周知，眼镜是高毛利产品，但多年来受限于验光、试戴、美学等消费者体验的影响，眼镜电商化程度很低，只有部分厂商通过低价策略在电商平台获得了一些下沉市场的订单，真正优质的产品因为传统线下门店的利益捆绑，很难在线上盈利。

潘总认为，其实任何形态的产品在电商平台都有很大的空间，尤其是眼镜，客户教育成本非常高，信息不透明性严重，而且是互联网化的。但是怎么卖？怎么解决用户体验问题？怎么呈现内容，让消费者改变在传统线下门店的消费习惯？

潘先生买了我的书《短视频快速破10万+》，从5月份开始组建了“建材校园”和“眼镜大哥潘成龙”的视频电商团队和建材眼镜蓝V账号。随着不断的钻研，账号也开始有了一定的播放量，但如何转化为销量，如何运营电商后台，如何设计消费者喜欢的产品线，让他觉得此时如果不请外脑，自己摸索，就会错过企业直播带货的流量机会。这时，潘先生飞到深圳参加我们的短视频培训，找到了我。

让我们没有想到的是，正是这次会面，一份极具企业家远见卓识的合作协议，让我们共同推出的“锚眼镜”细分品类品牌在接下来的几个月里取得了意想不到的成绩。

（建材眼镜品牌创始人潘总与陈兴业共同签约）

6月份，我们决定将建彩眼镜定位在一个很小众但市场价值极高的领域——主播眼镜。类似小米过去互联网市场的扩张策略，都是以“发烧友”为核心，以一批传播能力强的小众用户群体为突破口，通过口碑传播建立品牌知名度，从而形成更广泛的讨论、传播和普通消费者购买。

在双方的共同努力下，几个月后，建材眼镜的短视频播放量达到数十万，其中有几十个达到数百万，还有一部充满“坑”的作品，达到了前文提到的近8500万。

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直播带货团队组建，抖音矩阵如何实现日均销量10万？

作品火爆的那几天，潘先生亲自上门直播，借助作品火爆，直播间在线人数峰值曾达到1400人，平均在线人数在500人左右，导致咨询买眼镜的人太多，直播间根本回应不了。

同时，我也把潘老师的眼镜产品介绍给我身边的直播团队，取得了非常可观的销量，每天能产生几万单。而且随着品牌口碑一天天提升，越来越多的主播找到我，想要加入潘老师的直播团队。

（2000人在线主播“小小黑”正在直播卖建材眼镜）

另外一个现象也出现了，就是部分消费者因为产品体验感开始在短视频账号里推销产品，将品牌的消费者转化成了品牌的N个经营主体，近期几个矩阵账号也陆续上线，并开始产生一定的销量。

潘先生简单算了一笔账，作为一家制造型企业，如果按照传统的品牌策略，邀请明星、加盟、开线下实体店，要想实现上亿的曝光量、获得每天近十万元的订单量，没有几千万的投入和3-5年的市场培育，基本不可能产生这样的效果。

展望直播带货的新局面，潘总总结道，作为创业者，想要突破现有的局面，就必须学习，必须学习有效果的体系，必须走进以前完全不熟悉的领域，敢于创新，敢于尝试新的事物。

未来对于建彩眼镜短视频电商的发展，潘总认为要走得更远、进得去，开拓自己最熟悉的海外市场，做跨境电商，让外国人足不出户就能买到优质的中国产品，让他们看到中国人如何利用内容、视频场景、直播电商，把体验式的眼镜产品从中国眼镜故乡直接送到千里之外的全球家庭手中。

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