直播电商不仅拼价格，更拼流量。

作者 | Ceci

出品 | 魏国疆（ID：）

与去年大多数人只是看节目不同，如今直播带货已经成为一个全国性的产业。从企业总裁到超市店员，每个人都涌进直播间，以“抢”用户的注意力和钱包。

据中国互联网络信息中心统计，截至2020年3月，直播用户规模达5.6亿，其中电商直播用户规模达2.62亿。前不久薇娅521淘宝直播显示观看人数突破1亿，占据整体市场份额近40%。李佳琦当天也进行了直播，直播观看人数达1257.77万。

总共用户就那么多，头部主播瓜分完所有空间后，还剩下多少可以分给剩下的直播间？当供大于求时，那些粉丝只有几千，播放量却几万的直播间怎么办？

我们在知乎上看到很多关于抖音直播火爆的评论：

看似平常的话语，其实是吸引买家涨量的“暗号”，每一句话都是直播间涨量生意的“财富密码”。

直播购物：增加产品销量

营造氛围-互动（评论、点赞、礼物）

提升直播间热度、增加粉丝粘性——增加观看人数及留存率

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卧底调查直播带量业务

有需求就有市场，随着直播带货的火爆，各大主流社交软件上也出现了不少从事刷流量生意的“特工”。

果酱妹子在QQ上随便搜了一下，发现各平台都有刷流量的直播群，淘宝、拼多多、快手、抖音、虎牙等等，最大的群有近2000人，很多群都在100到300人之间。

如果你在微信上搜索关键词，就会发现大量以直播教程为幌子的文章，实则介绍抖音直播带货业务，联系方式也用大红色加粗字体标注。

Jam Girl伪装成买家，询问其中一位卖家的服务价格：1500元/人气（150元/100人），最高限量20万，量大有优惠，一般价格在1000元至1800元之间波动。

无所不能的淘宝也是流量膨胀的温床，如果你搜索“直播热度”、“直播看点”等关键词，你会看到一堆打着“专业团队”、“课程指导”等幌子的直播服务，乍一看你根本意识不到，这些都是灰黑行业的生意。

但当Jam Girl选取几家付费用户量较大的店铺进行咨询时，客服的回复出奇的一致：直播业务请加微信咨询。（哇，这反秘籍工作做得天衣无缝，难怪能在淘宝上活下来）

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在微信上加了其中一个后，果酱妹就收到了他推荐的套餐：抖音直播间100人70元，在线2小时，不设上限。真人互动就更贵了，200元/场，20个账号，互动时长2到3小时。

该“服务人员”还强调，只要提供抖音首页链接，就能增加播放量，如此“便捷”且无障碍的操作，恐怕也是不少人肆无忌惮增加播放量的原因。

当Jam Girl表达自己害怕被平台抓到的时候，对方直言：如果平台会调查，那你给同龄人虚增音量，那不是会伤害同龄人吗？

这个令人心酸的问题让我想起了我们去年介绍过的：如此相似的剧情，让Jam Girl对抖音直播的未来感到担忧。

除了以上几种方式，朋友圈里还流传着一些自称“一站式短视频服务商”的海报广告，从粉丝到直播间热度、评论数一应俱全，无一不是通过引导人们扫码加微信来招揽客户。

经过咨询，对方给果酱姐提供了两个方案：28元/100人一次不上热度榜，持续两小时；35元/100人24小时不上热度榜。目前上限是2000人，期间可以不停地涨跌，不受影响。直播开始后1分钟内就会增加热度，2小时无限次涨跌，全部自动，2小时后正常情况下会维持到单场直播结束。

当Jam Girl问到是否会有风险时，他也表示不会受到平台监控，甚至做出保证“就算有问题我们也不会上架”。

一般而言，抖音直播的刷量市场价格不等，从28元/百人到150元/百人不等。刷量上限没有统一基准，看商家操作。但每家商家都郑重保证平台不会察觉，目前平台也确实没有出台相关政策限制，难怪直播刷量生意这么明目张胆。

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为什么这么多人追抖音直播热度？

流量时代，数据成为品牌方衡量商业价值的重要指标，成为吸引用户关注的“广告牌”。不到100人的直播间和20万人在线的直播间，你会选择哪一个？

但抖音直播到底有多火爆，为什么会有这么多人涌入呢？

抖音直播热度由在线人数（观看直播的实时在线人数和观看总人数）、互动量（评论、点赞、送礼、加入粉丝群人数、直播间点击购物袋人数、分享人数等）和留存率组成。留存率越高，热度值越高。比如有100个人进入你的直播间，有30个人留下来，那么留存率就是30%。

直播的火爆程度决定了中小型直播间能否屹立不倒，素人创办的新创直播间缺乏火爆程度，在抖音的算法流量池中，注定难以被用户看到。

所有的数据都是环环相扣的，热度值越高，推荐量就越高，这个和直播间的排名有关，排名越高，抖音就会向越多的观众推荐你的直播间。

于是，一些渴望出风头的中低端主播，选择虚增播放量，相关的“灰黑色产业”也应运而生。

直播带货不仅是价格的竞争，更是流量的追求，头部主播的规模难以企及，而随着明星、CEO的入局层出不穷，中小主播难以脱颖而出，这让很多人感到无奈。

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直播带货乱象丛生

如今的直播带货就像几年前的网站直播一样，大量人群一下子涌入，平台和相关部门的监管跟不上，很多伺机而动想要捞一波利润的MCN公司和网红利用了这些灰黑行业的生意，但这对于用户和品牌来说都是损失。

在观看直播卖货时，用户关心的是商品质量、售后服务、是否是最低价。但从去年以来，头部主播在各个环节都出现了不同程度的失误，相关部门也加大了整治步伐：

• 2019年11月14日，商务部新闻发言人表示，关于网络直播促销，任何商业模式的运作，在帮助消费者提升消费体验的同时，都必须遵守相关法律法规，必须保障消费者的合法权益；

• 2019年11月19日，国家市场监管总局发布通知，决定自即日起至2020年1月下旬开展落实电子商务平台责任专项行动，要求各地深入贯彻落实电子商务法；

• 2019年11月21日，在“双十一”期间收到十余万条负面留言后，中消协向直播带货发出呼吁：要加强对网络直播带货的审查监管，完善“网红带货”诚信评价机制。

但监管执法的效率始终跟不上直播带货的变化速度，继消费者问题之后，数据造假成为最突出的问题。“Z世代消费者”认为：

近日，某独角兽企业联合某当红主播举办扶贫公益直播，助卖当地农产品，交易额约45万元。但据知情人士透露，实际成交额仅有10万元，其余35万元为“面子工程”，占假订单的78%。

在公众号、微博、短视频等平台被过度使用后，同样的套路被原封不动地搬到了直播带货上。动辄几亿、几千万的直播成交额，我们无法深究其中到底有多少水分，但对于付了“场次费”又拿到佣金的品牌来说，选择主播需要更谨慎一些。

随着全民直播带货风潮的兴起，市面上也出现了很多可以监控直播间数据的网站平台，可以作为品牌的扫雷工具。

虚增量是一场猫捉老鼠的游戏，随时都有可能被揭穿。短暂的和谐会带来华丽的数据，但虚假数据就像泡沫，不断膨胀后，即使没有人去戳破，最终也会爆炸，届时反弹的幅度将远超你我的想象。

结尾

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