文/记者 肖艳茹

汉银科技成立于2006年，是一家第三方移动支付公司，与银行合作开发各类移动支付的产品解决方案。

随着智能手机的普及，除了支付宝等通用支付产品外，不少银行也根据自身业务特点推出了自己的专属APP。其中很多手机银行应用并非由银行IT部门独立完成，背后也有专业的金融科技公司助力。

“你打开任何一家银行的APP，或许就已经接触到我们的产品了！”汉银科技执行董事史伟峰告诉《陆家嘴》杂志，他们为各大银行开发各类个人移动支付产品，并提供后续的运营服务。

付款安全

史伟峰向记者展示了他们为银行做的各种移动支付标准产品，主要是VI-POS和NFC。使用时，首先需要将配套的硬件插入手机耳机口或者直接使用具有NFC功能的智能手机，然后打开银行的APP，所有支付功能都开启，在VI-POS或NFC手机上就可以来回刷银行卡，在APP界面上进行各种应用操作，即可完成转账、还款、缴费等各种日常琐事。使用配套的硬件可能没有支付宝那么方便，但可以更好地保证支付安全，不会担心手机丢了、密码被盗等尴尬的问题。在支付方式越来越简单、快捷的同时，支付安全问题也备受关注，尤其是现在大量支付都在移动端完成。

“我们会选择最安全的方案，大家都知道硬件有额外的成本，而且东西随身携带很不方便，但硬件有加密芯片，安全性肯定比单纯的软件高，所以我们倾向于采用硬件的方式，APP和硬件配合，这样就算手机丢了，我们也不用太担心。”史伟峰也强调，安全性是设计和运营产品时最重要的考虑，这也是汉银能和银行保持紧密合作的重要原因。

除了技术安全，道德风险也很重要。这里的道德风险是指汉银科技同时和多家银行合作，银行之间存在竞争。因此第三方支付公司必须有职业道德，保护好各个银行之间的合作信息。

汉银科技于2006年2月正式成立，从最初一个小型技术团队，发展到如今300多人的团队，主要创始团队成员来自金融机构、电信运营商等。

施伟锋认为，汉银得到业界的认可，说明他们在上述方面做得很好。未来3至5年是移动支付行业发展的关键时期，因此他计划将更多的时间和精力投入到移动支付、IC卡、NFC技术以及垂直领域。“我们已经拿到了两轮风险投资，目前还不考虑上市的问题，还是希望先在新技术领域开拓更多业务。”

为银行量身定制

“我们提供的产品是针对个人和小微企业的，我们的模式是跟银行合作发展，银行是我们的合作伙伴，我们跟银行一起为个人和小微企业服务。”史伟峰说。

据介绍，汉银科技目前已与50多家银行、保险公司、代销机构等建立了合作关系。每类银行都有不同的业务和产品布局，有的银行自己做手机银行，有的需要依赖第三方，汉银科技根据银行的个性化需求，结合汉银现有的标准化产品，为其开发定制化的手机银行产品，并提供产品的运营服务。

据史伟峰介绍，他们为各类中小银行提供移动支付的定制化支撑服务。一般来说，银行花费大量精力去开发和维护新业务并不划算，因此银行更倾向于选择像汉银这样拥有技术实力的支付公司，帮助其加快移动支付产品的研发和部署。这些定制化的移动支付产品的用户为个人或企业用户，业务包括远程支付和现场支付，以及水电费缴纳、交通罚款等增值业务。

汉银科技还和一些全国性大银行有合作。“有些大银行可能对我们在某一业务上的开发能力感兴趣，就找我们帮他们嵌入功能，完善产品和服务。”史伟峰说。

汉银科技还帮助银行定制针对小微商户的支付结算服务产品，小微商户可以使用汉银按照银联标准开发的支付机具，更便捷地解决收款等支付问题。“我们跟银行合作，为他们提供服务，主要是支付和增值服务，这方面我们有很广泛的银行可以合作。”史伟峰说。

汉银科技与银行的合作是互利的，虽然大部分银行都有自己的开发团队，可以提供C端产品，但银行与第三方支付公司之间可能存在竞争，不过在史伟峰看来，从实际操作上看，支付公司与银行还是可以找准彼此的定位，友好合作的。

银行主要提供金融服务和风险控制，而像汉银科技这样的公司可以起到对新支付技术的市场测试作用。“现在业务发展和技术更新都很快，作为外部公司，我们可以先尝试判断新技术、新应用是否适合中国，有没有风险。或者说，我们起到一个类似试验田的作用，毕竟用户能不能接受新技术，是需要验证的。”

施伟锋认为，支付的需求是多样化的，而且支付也不同于一般的互联网服务，有其专业性。基于这两方面，支付的市场空间还是很大的。“现在支付公司也有几百家，每家都可以找到一个突破点。”