正是春夏T恤销售旺季，从经典大厂到新锐品牌，各大T恤品牌都在产品和营销上展现实力。从业者心中也迫切地希望找到一些问题的答案：如何用好产品、好营销，洞悉消费者需求，创造新增长？如何在火爆的市场中传递品牌价值，让品牌在消费者心中深耕细作？如何在做生意的同时引领行业，让自己成为品类的领导者？

春夏之交，基于抖音电商及全球资源，抖音电商服饰行业IP“抖音新潮流·中国好T恤”专场，围绕好价格、好品质、好设计三个维度，携手央视解读中国好T恤的品类定义，让用户对品类的感知与中国T恤品牌的品牌价值统一。

活动期间，大拇指白T恤、史路诗、倪先生等中国T恤品牌实现了业务爆发与长效经营的双丰收。在“抖音新潮流·中国最佳T恤”活动中挖掘品牌的商业底蕴，或许能对如何让一个服装品类火起来、如何实现品牌深度挖掘形成新的思考。

了解抖音电商中T恤的潜在机会

“面对墙壁并努力打破它，世界将会变得更广阔。”

解决T恤行业品牌发展问题，商家首先需要看清行业：看“墙”，也就是行业发展中的难点；也要看“路”，也就是行业发展的机会。

近年来，T恤品类在抖音电商中发展迅猛。据统计，2023年抖音电商平台在男士T恤赛道的年度占比较2022年增长21%，T恤成为抖音电商男装赛道的主力品类。基于大量的商家合作、用户数据以及伴随的行业经验，抖音电商服饰行业和庞大引擎打造了《2024抖音电商男士T恤趋势报告》，帮助商家更深入地了解行业（报告完整版可在文章末尾获取）。纵观报告中呈现的细节，有些是意料之中的，有些是超出经验的。

首先，T恤作为服装领域最基础的单品，用户购买热情依然不减。数据显示，未来全球男士T恤市场规模仍将保持增长态势，预计将从2023年的445.6亿美元上升至2027年的505.9亿美元。

虽然线上零售平台男士T恤增速开始放缓，但抖音电商男士T恤的高增速蕴藏着巨大商机。据官方统计，2023年核心销售期内，抖音电商平台男士T恤市场份额将增长27%至34%，而2022年同期这一数字为18%至24%，呈现强劲上升势头。

其次，消费者对于T恤的选择范围广泛，即便头部品牌稳住了阵脚，但挑战依然不小。据平台官方统计，2023年抖音电商平台男士T恤占比下降，呈现更加碎片化的市场状态，更适合新玩家入局。

如果我们整理抖音新兴品牌榜单，不难发现新品牌数量众多，更新换代较快，抖音电商平台的CRN（市场集中度）低于其他平台，此外，相较于其他品类，抖音电商平台销售的T恤退款率也较低。

第三，抖音电商中，T恤市场呈现多极化增长趋势，消费者对舒适度、材质、款式等要求较高，带动300-600元价位的品质单品增长迅猛。

从价格区间来看，50至100元价格区间占据的市场份额最高，且增速最高；同时，300至400元价格区间的产品增长较快，具有较强的市场发展潜力。

数据显示，采用新型面料科技的产品正受到消费者的广泛关注，如何解决用户痛点、如何持续提供优质产品，对T恤行业众多品牌而言，既是挑战也是机遇。

突破点在哪里？回顾抖音电商服饰行业的分析，我们可以发现三个“构建”：通过构建产品差异化，满足用户对独特、高品质的关注；通过构建营销，强化信任连接，占领用户品牌心智制高点；构建有效转化场景，把握行业整体增长潜力，赢得发展空间。

那么，这三种“建设”到底该如何做？新T恤品牌在《抖音新潮流·中国最好看的T恤》中透露了一条路径：通过与平台“共建”，建好产品、建硬品牌、建精准转化、建长远发展空间。

让“品牌=品类”，《抖音新潮流》深度共建打造爆款产品

为什么要“共建”？我们从品牌的三个实践层面来回答这个问题：产品、营销、转化。

首先，商品的“共建”可以让品牌精准对接新潮流，创造新概念，在货架场景中，引领潮流的商品有更大的爆款潜力。

目前，很多品牌都具备较强的供货能力，但在快节奏的市场中，“我的差异化卖点是什么”、“消费者真正的痛点是什么”等问题，T恤品牌很难给出明确的答案。

抖音电商凭借自身庞大的数据积累和行业洞察，可以帮助品牌了解行业趋势。此外，在深度合作中，双方可以帮助T恤行业找到产品趋势的标准定义，甚至实现概念共建。在抖音电商服饰品类中，不少T恤品牌实现了行业层面的创新升级，创造了内容领域+货架领域的持续爆发。

以T恤品牌大拇指白T在《抖音新潮流·中国最好T恤》的探索为例，洞察T恤行业产品同质化程度高，以及用户怕白T恤脏的痛点，大拇指白T从面料技术创新入手，采用仿生荷叶膜技术，研发出一款“防水、防污、防油”三防T恤——“大拇指白T经典水光魔幻短袖T-Pro”。

依靠创新产品，大拇指白T恤携手大众媒体、央媒、艺人等扩大行业影响力。一方面，大拇指白T恤启用明星代言人，邀请品牌代言人张亮、@房琪kiki等明星代言，活动期间，产品相关话题在三大畅销产品销量榜上均排名第一。

另一方面，在抖音上，拇指白小T携手时尚先生、新生代艺人翟子路共话品牌理念，话题曝光量超3亿；开启央视专题直播，探讨“用科技定义T恤”，寻找产品趋势、定位品牌，播放量超250万。在权威资源和优质明星加持下，拇指白小T官方旗舰号在活动期间位居男装行业TOP1。

此外，营销的“共建”不仅提升了用户体验与信任度，也让产品转化链条更加清晰，结合商品卡片、搜索等转化场景，新模式更容易走红。

如今，大量新技术、新设计理念进入消费者的眼帘，面对这些复杂的名词，消费者有时很难直接理解——冰丝是什么？仿生技术有哪些优势？重量有多重？

用户不仅需要精准的答案，更需要打动人的答案，T恤品牌基于抖音电商的营销资源，提供全方位的内容推广自家产品、爆款单品，让用户对产品标准产生一定的信任。

“抖音新潮流·中国最潮T恤”活动期间，大拇指白T恤与抖音深度合作，打造品牌首秀发布会“空白中国”。直播间中，主播与明星深度对话，讲解品牌新理念、新技术，在线观看人数峰值突破10万人。一场意义非凡的发布会，不仅有效传递了品牌的品质，也让用户深刻了解到大拇指白T恤产品的与众不同。

不仅仅是缩短距离，依托抖音电商强大的货架场景，品牌在种草之后，还能让用户再次“爆红”；在全网热点流量爆发之后，通过搜索、产品卡链接等模式，再次“回流”、转化，有效增加爆品爆红的可能性。

我们以大拇指白T恤在活动中的行动为例，围绕新品关键概念，大拇指白T恤优化了产品卡片、核心产品图；统一改进了猜你喜欢云朵主题、店铺装修、产品包装框架等视觉元素，让用户感受到品牌春夏动感、科技感。用户在被“中国最好看的T恤”激发灵感后，纷纷搜索。大拇指白T恤接手了搜索前、搜索中、搜索后的整个搜索链条的精细化运营，有效推动了货架场景的爆发。

最后，是多元化转型场景的“共建”。货架场景已经成为商家重要的业务来源，丰富的场景增加了商家全域经营的确定性，也提升了品牌长期发展的续航能力。

丰富的原生内容生态和流量充足的货架场景为品牌在抖音电商上的转化提供了多重保障。在“抖音新潮流·中国好T恤”活动中，T恤品牌利用自播、网红、抖音商城等多种转化模式，提升效率和增长。

在直播间，拇指白小T每天开直播，把内容场景带来的潜在客户资源转化为良好的销量。在货架领域，拇指白小T接手平台提供的超值购、商城资源带来的流量，将营销转化为销量，全链条优化搜索资源，引爆整体业务。活动期间，品牌GMV同比增长60%以上，日均搜索GMV环比增长320%，GMV爆款系数超300%。

一个新商家为何能在此被称为“下一代T恤”品牌，并完成品牌的华丽转型？我们来回顾一下拇指白T恤在《抖音新潮流·中国最好T恤》中的动作：利用权威优质资源炒热话题，引发全网关注；利用时装秀、发布会等形式与用户沟通，传达品牌理念；利用明星活动推广单品，推动销量爆款。同时叠加抖音电商货架场景黄金资源，全周期保障业务增长。

消费者购买T恤背后的逻辑往往很简单：我只想买一件穿着舒适、容易搭配、能陪伴我很久的基本款。消费者一旦对一个品牌产生好感，就会持续消费、支持这个品牌。这是抖音新潮流在“品牌=品类”设计中把握的“第一性原理”。

但在实际触达、种植、购买过程中，消费者的过程体验千变万化，平台需要为T恤品牌提供全面的方法参考和贴心的支持，推动“首自然”的切换。

回顾《抖音新趋势·中国最火T恤》，我们可以发现，在抖音电商中，服装品牌可以找到更清晰的发展坐标。品牌对应的不是“泛”品类，而是针对某一群体、专注于某项技术的小众品类。这得益于抖音电商强大的数据积累能力和洞察能力，帮助品牌发现品类趋势，让品牌看到“爆款”在哪里。

此外，服装品牌与品类之间的“等号”值得信赖。抖音电商多品类的产品池、吸引人、丰富多彩的内容池，能给用户“好T恤在这里”的体验，让他们坚定消费意愿。这得益于抖音电商独特的内容生态和充满活力的货架生态。用户从“发现”“感兴趣”到购买的链路被缩短，让新品更容易“一出炉就爆款”。

“抖音新潮流·中国最好看的T恤”所创造的案例，或许只是服装品牌与抖音电商服装行业深度合作的一个片段。“次世代T恤”之所以能在抖音电商崛起，是品牌在精准把握趋势后，下足功夫去完善每一个环节；是商家充分调动资源，积极配合平台营销共建；更是以用户为中心，运用前沿科技，提升产品体验的大胆创新。值得期待的是，抖音电商将走出更多优质T恤品牌和好产品；品类新增长也将在这里延续。

以下为《2024抖音电商男士T恤趋势报告》完整版！