大家好，我是火星，从2020年开始关注抖音小店，去年3月底开始运营，去年6月份实现单店月流水114万，盈利30多万。

抖音小店经历了几个阶段，整体利润还是不错的，在30-40%左右，目前还是值得进入和拓展的。

第一阶段：平台发展初期，进入门槛较高，部分品牌率先进入；

第二阶段：平台发展期，门槛降低，中小卖家逐渐入场，平台支持一件代发。这个阶段下单建店很容易，只要多上架一些产品就行了。幸运的是我们也是在这个阶段起步的；

第三阶段：也就是现阶段，平台开始逐步规范化，根据我们的了解和已经测试过并顺利运行的玩法，可以采用无源+小而美的方式进行结合。平台的流量红利依然存在，但对中小卖家的选品和运营能力要求更高。

今天毫无保留的分享出来，希望能够结识斗点圈内的朋友，同时也希望能够给正在看斗点的同学一些参考和帮助。

接下来我会讲解我是如何【0粉丝+无视频+无直播】开店的，同时我也为大家准备了一份《快速开店核心步骤》数据包，看完之后你就会明白抖音小店该怎么玩，如何应对抖音平台规则带来的变化，有需要的同学可以自行领取

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1. 开店步骤

开店前需要准备的文件有：三证合一/二证合一营业执照原件，个人或者法人户都可以申请。

开设营业执照要求：

1、需提供三证合一或两证合一的营业执照原件扫描件，或加盖公司印章的营业执照复印件；

2、确保公司不在经营异常名录之列，所销售的商品在营业执照所列的经营范围之内；

3.距有效期还有3个月以上；

4.文件必须清晰、完整、有效。

以我的亲身经历来说，我强烈建议大家去办理个体工商户营业执照，个体工商户的登记成本低，发证快，而且将来规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。

第一步：在浏览器中搜索抖音商店

页面直接弹出，点击【立即登录】

第 2 步：注册并登录您的账户

第三步：选择对应主题，点击【立即登录】，填写营业执照、运营商、门店信息

第四步：填写您的资格信息

1、填写资质信息：提交营业执照、法人/经营者身份证明、店面LOGO等信息。

2、平台进行资格审核：约1-3个工作日。

3、账户验证：个人银行卡号+银行预留手机号或对公账户付款验证，约需1-3个工作日。

4、交纳押金：根据业务类别收取，2000元至5000元不等。

取得营业执照后，按照豆店官网提示的步骤操作即可。

其实开办抖音小店的步骤很简单，只要按照每个步骤的要求填写相关数据就可以了。

这里还为大家准备了《无源码抖音小店公开课》和《快速开店核心步骤》的资料，抖音小店的玩法和盈利步骤，从开店到下单的全流程，看完你就明白抖音小店怎么玩了，有需要的同学可以点击下面自行获取

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2.开店费用

a.营业执照的登记费用根据您办理的渠道不同，在100元至500元不等。您也可以在当地线下工商局免费办理。

b.店铺押金在2000-5000元不等，看你经营什么品类。

c.催收软件5元/月，配送软件15元/月，其他软件预算每月不超过100元。

d.流动资金。由于买家在豆店付款后需要等待一段时间才能收款，根据每天的订单数量，大约需要2000到5000元的流动资金。

这些大概就是目前开一个抖音小店的成本，所以开一个抖音小店真的不需要花很多钱！

3、抖音小店前期运营

其实对于刚开店的卖家来说，前期只需要掌握三个重要方面：选品、代发货、如何获取免费流量。

1. 直销

很多新手卖家，不管是经营淘宝店还是拼多多，基本都是从代发货开始的。代发货有很多好处，比如不需要囤货，也不需要付一分钱的加盟费。当你代卖的时候，供应商已经拍好了产品的照片，主图、视频、详情页都已经精心设计好了，你一键上传到店铺就可以开始销售。

我给大家分享几个主流的供货平台，很多商家都是从他们那里进货的，按照我们牧石城的选品方法，很容易选到利润高的商品，开店速度也快了很多。

我们通常使用的一件代发供应商有以下几种：拼多多，淘宝，阿里巴巴和抖音精选联盟。

2. 蓝海产品选择

请注意，产品选择才是最重要的，如果产品不好，操作再好也是没用的。

选品环节有很多学问，也是很多新手很头疼的地方，其实我们小卖家选品只需要记住：竞争小，市场细分，利润高。

市场大：市场大，需求量大，产品才有卖点，建议选择日搜索热度>2000的关键词。

利润高：利润为什么一定要高呢？第一是为了赚钱，第二是为了给我们的推广预留资金，利润建议在50%左右。

作为一个从2008年就开始在淘宝做一件代发的老卖家，一定要提醒各位新手卖家：虽然抖音正值红利期，但不能直接上架几款产品等着客户来买，要想赚更多的钱，一定要往竞争少利润高的蓝海品类下功夫，因为这个品类的产品比较少，就算运营推广水平差一点，也能拿到不错的流量和订单。

例如，看下图中的数据：

我们来看一个蓝海类别的数据。

3. 获取免费自然搜索流量

抖音店铺前期主要靠跟网红谈合作，让网红帮你拍短视频或者直播卖货，每卖出一件，你就可以给他们一定比例的提成。另外还有抖音的各种推荐流量，类似淘宝的猜你喜欢，还有一小部分搜索流量。后期等你的抖音店铺销量和利润高了，可以尝试一些付费推广，比如前传、小店随心推以及大家比较熟悉的抖+。

盘点之后，主要流量渠道有：联盟达人合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、巨千川、小店推送、斗+

下图是我们新开的一个店的交易结构，前期我们主要靠联盟的网红带货、推荐流量。

我是Mars，一名拥有12年电商经验的淘宝人。

如果你对开抖音店感兴趣，或者对抖音店有任何疑问，都可以联系我。我还为需要帮助的同学准备了《从0到1开抖音店基础视频课程》，点击下方微信联系我即可，全套视频、玩法资料、工具等你免费领取！

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