对于所有线上电商来说，近年来一个越来越突出的问题就是线上流量成本的不断上升，线上流量入口被少数巨头牢牢掌控，单纯通过线上渠道进行营销需要非常大的投入。

这也是社区团购能够发展起来并受到行业关注的原因之一，因为社区团购的模式在这种形势下可以成为改变游戏规则的因素。

社区团购最大的特点就是利用线下渠道吸引用户，并引导用户到线上平台完成购买。这一模式重建了零售业的生态，也造就了一大批通过社区团购发家致富的创业者，此次提到的“我和你”就是一个典型例子。

“”于2016年9月正式成立，其创始人自2011年起通过微信、论坛等渠道，以社区为单位在长沙开展团购活动。

2017年，“你我他”开始进入跨区域复制阶段，率先在广州、成都开设直营店，今年“你我他”社区团购小程序上线后，更是为规模化开辟了更多可能。

今年6月，「尼沃尼」获得GGV首轮融资，8月又完成由GGV领投的数千万元A轮融资，目前已拓展至7个省、20余个城市、数万个社区，日均订单量达10万单，并保持20%-30%的增速。

“你、我、你”模型：

与多数社区团购平台一样，“你我你”主要在各社区招募居民或社区店主成为团长，组建社区居民微信群，由平台管控；团长在群内发布团购商品，消费者在小程序上购买；次日按订单将商品配送至团长处，消费者提货，团长获得佣金。出现售后问题时，团长会按照售后标准立即赔偿，然后平台再统一处理。

值得一提的是，由于社群由公司掌控，公司可以根据业绩决定是否更换群主，这一策略不仅让平台把流量掌控在自己手中，也减少了群主运营社群的工作量。

“你和我”团队负责人管理：

“”认为，平台需要吸引和留住群主，并让他们有动力，其中最重要的几点是：

1、产品质量。由于社区电商是熟人之间的生意，群主与平台合作，是在拿自己的道德和声誉冒险，所以如果平台的产品质量得不到保证，基本上没有群主愿意合作；

2、收入稳定性和前景。对于群主来说，平台的规模与他关系不大，如果赚不到钱，或者做什么都只能赚到一点钱，那么群主很容易就辞职了，就算不辞职，积极性也不会高。

3、难度和工作量。平台要让群主定位产品尽可能简单，把销售过程中该标准化的东西尽量标准化，让他花更少的时间，轻松赚钱。这样群主才能继续跟平台合作。

因此我们在这方面的工作是：

1、保证产品质量，让群主可以心安理得地在社区销售平台产品；

2、在扩大规模的同时，也要保证每个社区的业务量足够活跃，重在质量，不重数量；

3、通过小程序规范流程，减少群长工作量。

此外，《》虽然很重视与群主的合作关系，但对每个群主也有考核，若达不到最低收入要求，就会被淘汰。如果把社区比作一个店铺，对《》来说，群主就是为店铺服务的店长，与平台是上下级关系。

目前社区+社区团购模式的优势主要有：微信小程序带来的流量红利、更有竞争力的价格、更好的配送体验、更轻量化的运营模式。这些优势也造就了社区团购的低门槛。像《你我你》这样一款微信社区团购小程序，可以起到推广获客、团长管理、消费者下单购买等作用，基本解决了社区团购平台起步时需要面对的问题。

驰研信息秉承用小程序赋能传统行业，赋予行业科技灵魂的使命，打造专业化、系统化的社区团购SAAS平台，赋能线下实体店，连接移动互联网，提供从供应商资源利用、社区团长培养、社区会员发展等全套解决方案，助您快速拓展社区团购业务。