大家有看到最近上的泡泡机的宣传视频吗？

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在飞瓜数据的产品排行榜中，我们发现近期有不少泡泡机上榜，仅以上周周榜的三款产品为样本，粗略估算，短短几天内，泡泡机抖音播放量已突破255.3万，销量环比增长9.4万单，可以说，这又是抖音上现象级的爆款产品！

那么这些“泡泡机”究竟是如何推广的？为何能在抖音上火爆一周多，并多次爆红？

今天飞瓜数据就利用抖音大数据，来看看“泡泡机”是如何一步步在抖音爆红的？

图片来自：飞瓜数据-产品排行

通过飞瓜数据我们可以发现，泡泡机早在5月初就在抖音上进行推广。

主要分为两个推广周期，第一阶段通过热门视频卖产品；第二阶段在直播间推广产品，持续引流。

5天售出3.9万台，大力度推广带动“泡泡机”首次爆红

我们选取上架时间最早的“电动泡泡机”数据进行进一步分析，发现泡泡机于5月1日开始在抖音推广，并于同一天登上飞瓜数据的商品排行榜。

5天时间，抖音播放量增长1.87W，全网销量增长3.9万，抖音播放量和全网销量的增长曲线基本一致。接下来我们以销量增长最多的5号产品为例，分析一下是什么宣传视频让“泡泡机”瞬间火爆抖音！

图片来自：飞瓜数据-相关视频分析

通过数据查看商品的【相关视频分析】，我们可以选择查看该视频近30天当天的点赞量增长情况，精准定位爆款商品爆红当天的宣传视频。

我们可以看到，在5日发布的“泡泡机”相关商品的视频中，抖音推广流量主要来自于“周小北”“ ”以及“法菲亚百货”发布的视频。

图片来源：飞瓜数据-抖音宣传视频

通过飞瓜数据-抖音宣传视频发现，这些视频主要分为两种模式。

1.实拍产品。实拍产品已经成为抖音卖货的依据，这类视频主要展示泡泡机的使用方法。

2、文案雷同，宣传视频标题含有“之前视频爆红”、“网红烟雾泡泡机”等关键词。

图片来源：飞瓜数据-抖音热门视频

同时通过【产品受众分析】可以发现受众群体以6-24岁的年轻女性居多，对于她们来说，新颖独特的产品能够很好的吸引她们的注意力，“少女感”十足的外观满足了她们对于颜值的要求，从而促进产品的销售。

不仅如此，我们还观察到，在这款“泡泡机”爆红后的1-2天，榜单上就出现了不少类似的泡泡机产品。

当我们在飞瓜数据的【商品搜索】中搜索“泡泡机”时，可以看到有超过2000个类似的商品，这些商品近期都在抖音上大力推广。

宣传视频总数高达4700个，抖音近30天播放量超1万次，全网总销量高达210万。其中单品推广相关视频最多超过500个。

图片来自：飞瓜数据-产品搜索

也就是说，当“泡泡机”在抖音爆红后，淘客就在市面上寻找同类产品，在抖音上推广，也使得抖音播放量和销量获得了更高的增幅。

那么，短期内再次火爆起来的泡泡机到底有什么变化吗？推广方式还是以学习优质视频为主？还有什么新的推广方式吗？

泡泡机2.0产品升级直播间持续推广助力其再爆红

研究泡泡机的二次爆红，我们发现，不仅推广方式发生了变化，产品本身也进行了升级。

1.泡泡机外观升级，覆盖用户范围更广

我们注意到，第一次流行“电动泡泡机”时，它的造型比较少女，但第二次流行时，主要就是简单的“泡泡相机”，为什么会有这样的变化呢？

通过对比用户画像我们可以看出泡泡相机的受众主要为18-35岁的女性，这是因为电动泡泡机原本针对的是年轻女孩，采用的是魔术棒的设计，而泡泡相机外观更加简洁，可以触达更多的用户。

△左侧为第一次击中，右侧为第二次击中

2.促销升级，由视频到直播限时特惠

通过飞瓜数据我们发现，很多泡泡机并没有高曝光度的宣传视频，那么究竟是什么让产品在抖音上的销量不断攀升呢？

我们可以看到，这些产品大部分都是通过直播进行推广的，并且每个产品几乎每天都有关联的直播间数据。

飞瓜数据-相关直播分析

在直播过程中，主持人多是亲自演示泡泡机，让观众更直观地了解产品的效果，并迅速对产品产生兴趣。

同时，他们还在直播间推出了“限时5.9元”的优惠活动，超低的价格折扣吸引了大批用户下单。

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那么，他们的直播间是如何聚集流量的？直播间的流量从哪里来？

3. 每天发布多个视频，吸引更多流量进入直播间

经常有用户问，如何提高直播间热度?其实我们可以看到，很多直播主并没有热度视频，但是却每天发布多个视频泡泡机视频。

因为抖音独特的推荐算法，在视频推送期间，如果主播在做直播，就会有明显的强直播提示，给直播间带来巨大的流量。也就是说，她在通过不断发视频，给直播间引流。

图片来自：飞瓜数据-广播视频

同时，我们通过【直播监控】对几场直播的数据进行了监测，发现他们的弹幕热词大多都是“泡泡机”，说明通过发布直播产品相关的视频，吸引到的受众很精准。

图片来自：飞瓜数据-实时监控

4.低客单价、专属福利增加产品转化率

我们注意到，首次爆红的“电动泡泡机”单价为50元，而随后推出的“泡泡相机”虽然标价在60元至100元不等，但主播在直播促销时经常打出限时福利，4.9元、5.9元的超低价就能购买。

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通过飞瓜数据的【直播监测】，我们实时监测到直播间内点击商品购买页的观看人数，可以看到该商品预估销量为300，总“购买人数”为570，商品点击率高达50%。可见低价策略有效调动了用户的购买兴趣，直播间带货能力极高。

图片来自：飞瓜数据实时监控

什么样的产品能引发抖音数倍热度？

那么什么样的产品才能在抖音上多次被推到首页呢?在选品时，如何才能快速筛选出潜在的爆款产品呢?

这里，飞瓜数据提供了几个产品选择的参考。

1. 选择合适的热门类别并参考近期热卖的商品

通过飞瓜数据上周的商品排名数据我们可以看到，男装、女装都有着明显的增长势头，而生活用品和美妆护肤品在抖音电商中依然占据着重要位置，这些商品爆红的可能性较高。

飞瓜数据-抖音商品排行

我们可以按照抖音播放量、销量对商品排名进行排序，有针对性的选择类目，快速筛选出适合推广的热销商品。

图片来源：飞瓜数据-抖音商品排行

2. 把握热门节日和季节变化

季节变化、各种节日也会影响热销产品。

比如，最近随着天气转暖，防晒成了必需品，以日常护肤品排行榜第二名的“防晒喷雾露”为例，从5月8日开始在抖音上推广，三天时间抖音阅读量增长33.4万，销量增长4.3万单。

图片来自：飞瓜数据-商品热度分析

通过对比飞瓜数据的产品相关主播及视频趋势图我们发现，在这4天里，该产品新增了100余名新主播，发布了近150个宣传视频。

可见，“防晒喷雾”的火爆不仅结合了季节性需求，还采取了“海量推广、测试”的产品推广策略，短时间内聚拢大量品号，大批量推广同一款产品，赚取佣金。

图片来自：飞瓜数据-商品热度分析

3.使用场景简单，以女性产品为主

以上面提到的防晒喷雾为例，实景产品拍摄已经成为抖音上销售​​产品的基础，而这些视频大多只是简单地展示产品的整体外观。

同时，抖音热销的防晒喷雾、化妆刷、泡泡机等产品也主要为女性产品。

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4.低价优惠吸引用户购买

不管是最近火爆的泡泡机，还是之前的口腔喷雾、防晒喷雾等等，它们的单价都不会很高，基本集中在50以下，甚至更低。低价的购买策略降低了用户的决策成本，吸引了大量用户购买。

图片来自：飞瓜数据-淘客推广分析

如何快速跟进一款热销产品，找到2个小时依然热销的销售视频？

那么对于有可能多次爆红的产品，如何才能找出现在还在热销的宣传视频，以便快速借鉴呢？

其实，你可以在飞瓜数据【我的商品】中添加商品，在【实时热门视频】中，推广视频会按照近2小时点赞量增长情况进行排序。比如我们发现前天“防晒喷雾”主播“佳琪推荐”发布的视频，近2小时点赞量增长了1900多，而且还在增长。所以很有可能这个视频的转化率比较高。

图片来自：飞瓜数据-我的产品

同时我们可以点击【电商视频热度监控】查看该视频近72小时的点赞、互动数据。

在【电商视频热度监控】中我们可以看到该视频最近2小时的增量点赞趋势图，我们发现今天早上这个视频的热度又上升了，说明该视频在不断的积累热度，说明这个内容形式的效果应该是比较好的，可以进行跟踪和借鉴。

图片来自：飞瓜数据-电商视频热度监测

如今抖音的销售方式不断升级，无论是推广视频还是直播带货，都在快速迭代。这就要求电商账号必须时刻洞察行业趋势。通过飞瓜数据，你可以快速洞察优质销售账号，学习销售经验，搭配合适的推广策略，或许就能实现流量变现，赚取丰厚佣金！