小鹿角智库：

1、2023年抖音上线新歌数量达80万首，全网70%以上热歌与抖音密切相关，“音乐内容+二次创作互动+消费场景”成为打造成功音乐营销案例的第一法则。

2、2023年演出市场将爆发，金字塔顶端实力雄厚，中下层崛起但不够，小众音乐人缺乏向上流动的渠道，对于不同层级的音乐人，平台需要进一步挖掘价值。

3、行业不乏“稍纵即逝”的短期大流量，兼顾“口碑与流量”的音乐IP竞争力凸显，优质内容成为稀缺资源。2024年，抖音将全面升级音乐产业服务，打造全链条的音乐风口。

12月21日，在广州九龙湖君悦酒店，2023抖音音乐节舞台，歌手吴青峰压轴亮相，演唱其代表作品《棕发少女》《歌手》。作为兼具“口碑与流量”的创作型歌手代表，今年抖音与徐佳莹、吴青峰共同担任2023音乐计划音乐合伙人，负责发掘有潜力的新歌和音乐人。

回顾2023年，音乐、文旅大爆发，更多优质歌曲诞生。与此同时，小众音乐人的声音在这一年几乎被淹没，线上线下渠道都找不到出路。对于行业而言，虽然传统A&R依然活跃，但今年如何以原生内容推动音乐推广似乎束手无策。很多业内人士干脆选择“静待花开”。

2018年，抖音首次推出“看见音乐计划”，旨在解决音乐行业推广难的问题。今年是第六年。那么，全新升级后的“看见音乐计划”今年在推歌、推人方面效果如何？抖音在年底举办的音乐节释放了哪些行业信号？从BGM到完整的音乐生态，频频出爆款歌曲的抖音如何在2024年构建完整营销链条、打造“音乐风口”，释放行业新增长？

超3万首歌曲助推年终消费，带动歌曲和音乐人爆红

“因为音乐的存在，抖音的内容生态才如此丰富多彩。音乐也因为抖音的存在而注入了新的活力。”盛典上，抖音副总裁陈笃叶登台致辞，称抖音要让“好音乐”被看到，让“音乐人”成长。

抖音副总裁陈笃业发表主旨演讲

回顾今年看见音乐计划，今年的十佳歌曲在年底正式出炉，从第十名亚森的《发烧》到孙希圣的《才华横溢》，再到第一名肖敬东的《转身》，流行音乐流派融合的趋势显而易见。

2023抖音音乐节颁奖典礼

从获奖音乐人来看，有宝藏音乐人（布鲁西、胡思浩、刘思建），有热门音乐人（苏勋伦、回春蛋、王OK），有优质声音（小果mm、石维怡娅、张又乔），还有优质参赛音乐人，音乐风格多样，既有专业歌手，也有知名创作歌手、乐队，也有刚刚出道的新人。

回春丹乐团在典礼上

数据显示，今年看见音乐计划吸引了大批独立音乐人、Z世代歌手参与，涌现出一批优质作品。据统计，共有音乐人参与，歌曲数量超过3万首，参赛歌曲总使用量达7419万次，参赛歌曲视频总播放量达520亿次。

短短三个月，看见音乐计划在推广热门歌曲和音乐人方面取得了显著成效。对于音乐人而言，积极参与官方活动带来的好处不言而喻。涨粉只是目的之一，确立长远的商业目标才是关键。

在这个大众注意力快速流动的时代，谁能及时敏锐地感知大众的心理变化、需求偏好和情绪状态，谁就掌握了音乐营销的致胜关键。对于音乐人和从业者来说，了解平台特性、深入研究抖音的内容流量模式变得更加重要。

掌握流量增长路径，为音乐IP打造“蓄水池”

我们先来看一下抖音站内的消费生态。

数据显示，抖音用户每日发布带BGM的内容超过5000万次，播放量达1800亿次。23年来，抖音整体听歌时长增长20%；抖音每日产出近1.2亿首音乐相关作品，78%的抖音视频或图片含有音乐；在“听完整首歌”方面，用户逐渐养成消费习惯，在抖音上“听完整首歌”的每日次数超过2亿次。“豆气联通”让用户一键跳转至Soda ，实现更加沉浸式的消费。

共创方面，2023年抖音整体用户贡献突破100亿，其中78%包含音乐；互动玩法多样，从跟唱、合唱、连唱、翻唱到翻唱卡牌、麦克风序列房、卡点、音乐模板等玩法多样，引发用户二次创作热潮，50种主流热门音乐类型在抖音上传播开来。陈笃叶说：“音乐激发用户的创造力，用户参与二次创作的热潮推动了作品的火爆。”

从音乐风格发展来看，抖音平台的音乐生态日趋成熟，在抖音音乐开放平台的后台作者标签中，细分音乐风格的标签已经超过300个。从供给侧来看，数据显示2023年抖音上线歌曲总数将达到80万首，截至目前，抖音上的音乐创作者数量已达700万。从产业融合来看，词曲-作曲-剪辑-录音-混音全产业链各类合伙人也活跃在抖音上，包括方文山先生、李伟松、王亚军等，已经汇聚了10多万合伙人。

从消费到创作，从音乐类型拓展到行业切入，这是抖音、音乐产业和用户共同努力的结果。正如陈笃生所说，“在这里，你总能找到惊喜，机会属于更多人。”

那么，如何才能真正抓住抖音的流量，打造自己的“蓄水池”呢？从这个角度进一步观察，抖音站位产生“超级流量”的方式，一般有两种，一是抖音通过不同内容类型与音乐的结合，快速找到歌曲的情感共鸣点；二是抖音承接用户的自发讨论，进行大规模放大。

在情感共鸣方面，比如2023年5月，抖音播放量超21亿的《奔向云端》一曲发布。登录抖音后，团队第一时间分析歌曲旋律、歌词，进行小范围流量测试，随后从变装、乡村生活、日常生活等角度，用不同的副歌片段，引发网友大范围效仿。黄绮珊随后发布同款作品，引来9万多条评论，将治愈值发挥到极致。

自发讨论和大规模放大方面，演员任素汐2021年发布的作品《王昭君》令人印象深刻，在抖音上播放量超过40亿次。最初，有用户用这首BGM分享婚纱照，抖音随即策划并跟进#婚纱照独家bgm等多个热门话题。随着UGC投稿热度爆棚，抖音随即邀请任素汐加盟，并发布完整版演唱视频，并通过运营动作，引导用户关注到这首歌曲是任素汐自己作词、作曲、演唱的，挖掘歌曲的丰富内涵。最终，不仅BGM和整首歌曲火了起来，任素汐的音乐才华也被更多人看到，个人魅力在传播路径上得到充分展现，扩大了圈层，吸粉无数。

当然，抖音一直致力于推动更多好音乐和音乐人被大众看到，音乐人也能通过积极投稿平台相关活动找到成长路径。歌曲方面，2023年金曲之一《苦咖啡·Only》来自说唱歌手那奇沃夫，截至目前歌曲相关视频累计超过821万个，相关视频曝光量超过142亿次。音乐人发现方面，抖音的“寻声计划”和“玩家计划”培育出了音乐人苏星杰和余嘉云，其中抖音为苏星杰创作的歌曲《风吹过八千里》全网累计播放量超过20亿次。

垂直场景方面，音乐已经渗透到超过35个生活场景，今年《子墨哥尼》成为淄博烧烤战歌，《若我们永远向上》成为多巴胺调料BGM，美食、时尚、萌宠、亲子、新闻热点甚至商战都有用户丰富的创意表达。

如今，抖音的玩法日趋完善和成熟，音乐可以通过丰富的触点、多样化的内容形态嵌入到抖音用户的日常生活场景中，音乐人可以通过抖音上丰富的内容创作和玩法构建自己的“水库”，并进行长效的内容经营。

推动整个音乐产业营销IP体系，2024年音乐热潮的解决方案是什么？

此次大会上，抖音发布了面向全音乐产业的2024营销IP体系。

从音乐行业全链路服务来看，抖音建立了从歌词音乐匹配、数据预测、代理分发到歌曲推广的全链路服务；针对推广痛点，抖音从热度识别、互动创意、科学投放到AIGC能力运营等八个维度进行升级，进一步提升音乐推广实效；面向60多万音乐人，抖音音乐人扶持计划全面升级，明年正式推出的扶持计划包括寻声计划、乐看计划和中小音乐人计划。

陈渡业还透露，明年抖音将投入20亿资源支持优质歌曲的推广。

虽然明年各类娱乐内容的竞争会更加激烈，但音乐才是营销的热点。小鹿角观察认为，明年音乐营销将迎来新一轮增长，一是平台介入，歌带人，人带歌，打造更多爆红案例；二是品牌商纷纷投入音乐营销，带来更多商业机会。

从“歌”的角度，抖音基于超千万首歌曲数据，打造“潜在爆红识别模型”，并根据站内历史播放数据识别歌曲类型与玩法的“匹配关系”，积极打造创意工坊，大幅提升爆红歌曲的推广能力。从“人”的角度，基于抖音超20万音乐创作者的歌曲推广能力，抖音建立了“爆红黑马人才筛选模型”，大幅提升“推人”效率。

抖音流量逻辑带来的好处是，歌曲的流量让利于人，人的流量让利于作品的渗透率，热门歌曲+个人IP。前者意味着热门歌曲需要“经得起时间的考验、能够流传下来”，后者意味着打通“从音乐人到音乐明星的职业升级路径”。

从品牌商音乐营销角度来看，预计明年会有更多品牌商选择成为音乐共创者，为品牌和商家寻求增长带来无限可能。例如米雪冰橙与屈臣氏的广告曲在抖音爆红，不仅打造年度流行音乐盛事，带动歌曲和音乐人爆红，更在极短时间内实现销售业绩突破，积累品牌资产。

优质的音乐内容契合大众的精神需求，加上抖音平台的生态协同，2024年的流量趋势之一当然是“音乐”。

概括

“即使最微小的声音也能如海啸般咆哮。”

要想实现长久经营，音乐人需要融入其中，在抖音上树立“位置心态”，持续经营自身和作品的影响力。抖音也在不断迭代，适应不同阶段用户的音乐娱乐消费需求。

展望2024年，借助抖音的开放平台和推广平台的优势，音乐流量将被充分拓展和承接，将好的音乐和音乐人推向更大的舞台。

未来，营销将与音乐市场更加深度的融合，创造更多机会，释放新增长。

《看2023抖音音乐》总结了2023年抖音站点多元音乐人及金曲的发展情况，分析了抖音音乐生态的现状、发展趋势及未来前景，同时详细介绍了抖音音乐的推广策略、工具及合作模式，供业内人士参考。

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