最近抖音直播间格外热闹。

趣店的罗先生凭借“钱势”爆红，被圈内圈外人士疯狂讨论；董禹晖凭借快速反应、高情商、独到回复收获新一波粉丝，让东方精选热度不断攀升；彩虹夫妇的“产后坐月子”直播间刷新销量纪录；作为“常青树”的交友直播间和董先生，也在这段时间集体发力……

那么，刚刚过去的7月，谁才是抖音直播电商行业真正的“销量冠军”？

抖音 7 月销量榜单来了

继6月领跑之后，东方精选7月继续保持热度，直播间依旧人气爆棚，以6.22亿直播GMV位列抖音直播带货榜第一，日均销售额突破2000万。

此外，东方精选旗下的东方精选美丽生活直播间也斩获了7月黑马主播榜单，其售卖的商品以生活用品和美妆护肤品为主，东方精选正在逐步打造矩阵式直播群体。

值得注意的是，东方真选兜店东方真选企业店建设已开始完善，东方真选直播间内相当一部分商品来自自营的东方真选企业店。

7月销量榜前2的，是卖珠宝起家的董先生，他曾一度引发不小争议，但停售珠宝后，开始向美妆护肤、日用品、服饰内衣等拓展。虽然董先生一直身陷舆论漩涡，但其直播间不断推出的“福利闪购”对粉丝的吸引力很大。近三个月来，董先生直播间销售额一直维持在3亿左右。

紧随其后的是教哥朋友直播间。罗永浩6月初正式宣布退出互联网、回归科技领域后，仍会偶尔到教哥朋友直播间“搭把手”，而且教哥朋友早就为他的离开做好了铺垫。因此，罗永浩退出互联网并未对教哥朋友的销量造成太大影响，其数据几乎没有太大波动，连续两个月位居抖音销量排行榜第三。

凭借极致的选品和供应链优势，交个朋友未来发展前景看好，据相关商务经理透露，交个朋友今年的目标是比往年翻一番，力争100亿GMV。

趣店罗老板位列第五，彩虹夫妇位列第六，堪称本月的黑马。一条一分钱的酸菜鱼、1500台免费赠送、明星代言、天价推广费，让罗老板在7月17日达到流量“顶峰”；彩虹夫妇则凭借“产后坐月子”直播活动，刷新自身销售纪录，实现单日直播销售额超2亿，成为当天抖音直播销售榜单第一名。

值得一提的是，这两位刚刚闯入月度排行榜前十的主播，还未稳住位置，就被接踵而至的负面新闻差点毁于一旦。如今，罗老板因黑历史遭到众多网友抵制，暂时退出直播间，而彩虹夫妇则因福利品秒杀和自身直播收入曝光而陷入危机。

当然，这也给很多主播一个提醒，直播虽然好用，但唯有真诚才能赢得人心。

除了上述几位直播主播，在顶级主播集体“退场”主流之际，也有不少中层主播脱颖而出，比如曾在薇娅直播间担任助理主播的齐儿。

与蜜蜂惊喜不同，她没有死守淘宝流量池，而是转战抖音重新出发。5月试水时，七儿直播间上线30分钟内登顶销量榜第一，6月、7月分别位列月度直播榜第九、第十，销售额稳定在1.7亿元左右。

令人意外的是，5月、6月霸占前十的郑建鹏夫妇、贾乃亮、黄圣依三位主播，却跌出了7月的榜单。

尚未出现在畅销榜单上的刘畊宏其实是一位潜在的重量级选手。虽然刘畊宏目前的重心还在健身直播上，但偶尔穿上带有品牌Logo的运动服，或在自行车上挂上两三件产品，都会引来大批粉丝购买。

可见，虽然消费者的购物需求始终存在，但市场忽上忽下，谁能成为最后的赢家，仍需时间才能给出答案。

洞察兴趣，把握内容趋势

随着直播电商走过疯狂发展阶段，消费者开始逃离喧闹、公式化、喊话、卖货的直播间，而是为一种不强迫、不急躁的“氛围感”买单。

与此同时，消费者对于内容的需求也在不断提升，几乎与对价格的需求持平，优质的内容正在成为直播间的加分项。

6月初，东方精选直播间的双语直播引发热议，主播巧妙将卖货与小课堂形式的教学结合起来，为直播赋能，让内容更加丰富。

爆红之后，东方精选直播间的直播观看人数一度突破6000万/日，但在达到流量峰值后迅速回落。不过从近期的流量数据来看，东方精选直播间的观众已经开始趋于稳定。

7月，东方精选共播出31场，观看人数超7亿，平均每场观看人数2200万。这一热度数据与6月相差不大，证明了东方精选优质的直播内容对抖音用户有着持续的吸引力。

无独有偶，靠内容起家的疯狂杨哥在直播带货上的成功，也遵循了与东方精选类似的逻辑。

作为短视频创作者，疯狂小杨格凭借超强内容吸粉，成为抖音上人气最高的红人。“好玩”、“有意思”、“直播跟视频里傻傻的搞笑风格一模一样”是粉丝对他直播的常见评价，而有趣的直播氛围和创新的反向直播卖货方式也成为他直播间的流量密码。

6月重启直播后，疯狂小杨格连续两个月稳居销量榜前十，尤其7月，他仅直播9场，每场平均销售额高达3400万，累计销售额3.09亿，成为“内容创作”和“直播带货”双料第一主播。

虽然罗永浩曾经公开对“内容为主”的销售模式不屑一顾，但他表示，“现在直播行业有一个错误的趋势，有投资人和行业分析师说，直播还是要以内容为主，我觉得那是不对的，还是要以产品为主。内容能吸引更多的观众，但对直销的帮助还是有限的。”

但随后，交个朋友尝试“内容直播”的数据却有些让人失望。在以聊天为主要卖货手段的新直播模式下，交个朋友的直播间风格发生了巨大变化，不再只是介绍商品、发链接，而是变成了以聊天、分享观点为主。

当日，“加个朋友”直播观看人数高达660万人，峰值近10万人同时在线，最终GMV突破1300万，直播销量近7万件，均高于平日直播销量。

抖音的本质是通过兴趣驱动内容，激发用户潜在的购物欲望。在流量竞争激烈、产品同质化加剧的当下，优质内容正成为最经济、实惠、持久的流量获取方式。

东方真选的带内容直播新模式，为直播电商下半场打开了新的想象空间。不过，各种形式的直播内容不断相互竞争，东方真选的直播形式或将被其他形式取代。毕竟之前有过不少以新形式、新模式火起来的直播间，但最后都只是昙花一现。

毅哥有话要说

2022年是抖音电商从“趣味电商”升级为“全域趣味电商”的重要阶段，平台优势与壁垒不断重组，直播战场不断焕发新生。7月已结束，即便没有大型电商节点，但抖音上依然有不少网红、品牌、商家再创销量神话。

8月，抖音818好货节将迎来新一轮流量高峰，虽然届时直播间的竞争会更加激烈，但抖音电商内容生态越来越丰富，用户的购买习惯已经形成，抖音直播依然有着无限可能。