方法二：四大盈利点

接下来就开始好玩的部分了，叫做：项目打包方法2。

你必须明确一点：

你的项目如何赚钱？

今天如何赚钱

明天如何赚钱

除了赚钱之外，还能有价值吗？

如果你明确了这些问题，那么你的项目如何全面建设就有一个基本的前提了。“就像盖房子一样，你需要一个坚实的地基。”

为了加深对这一点的理解，我们来讲一个案例：

麦当劳

麦当劳的盈利方式多种多样，首先，麦当劳通过销售产品来赚钱，薯条、汉堡、可乐等产品给公司带来了可观的收入。

当然，麦当劳之所以能在世界各地消费，与麦当劳通过品牌授权的方式进行的全球门店扩张是分不开的。

因此麦当劳被全球消费者所熟悉，这与麦当劳通过品牌授权的方式在全球扩张门店密不可分，因此麦当劳的第二大利润就是品牌授权，也就是一般所说的特许经营费。

那么麦当劳第三大盈利领域是哪里呢？

其创始人雷·克洛克先生说：

我们不卖汉堡包或炸薯条。我们做房地产生意。我们是世界上最大的房地产开发商。

麦当劳的商业模式告诉我们一件事：

麦当劳的真正实力在于它愿意为一个地区未来的经济潜力买单。它会买下整个区域，或者租用街道两侧，最长可达 50 年。

因为麦当劳的吸客能力很强，麦当劳开业之后，生意确实红火，麦当劳把生意的知名度推高了，自然就把商业用地的租金推高了，然后把店面卖给加盟商，把剩下的店铺租给加盟商，然后把店铺分给其他品类和行业。

上面我们给出了一个报告，从中我们可以清楚的看到，2018年，麦当劳自营餐厅的利润率只有9.2%，品牌授权占46%，租金占44%。

女士们先生们，如果你们只懂得靠产品或者加盟店赚钱，你会发现你们缺乏未来的竞争力。所以，麦当劳的成功不是产品的成功，而是商业模式的成功。

好的，接下来我们来谈谈该项目的第三种方法：5大优势。

方法三：五大优势

当然我要提前跟大家说明一下，上述五大优势并不是实实在在的参考，而是虚拟的参考。

各位创业朋友，你们回去之后可以做一个实施，组织公司高层一起来探讨一下，我们这个项目最强大的优势是什么？

所谓“人无我有，人有我优”，并不是说把所有的优势都呈现出来，而是把消费者、加盟商最看重的最有力的优势呈现出来。

总体来说，利用5个关键要素来形成你的独特优势。

以餐饮行业为例，它的五大优势是什么？

正所谓：好吃、易开、易做、易管理、易赚。

别小看这五个优点，它们其实形成了一个完整的逻辑，完整的证据链。

啥好吃啊？

当然，味道是底线，如果你是做餐饮的，菜不好吃，消费者不买账，那这个项目就没什么意义了。

当然，并不是所有读者都是餐饮行业从业者，因此，我们可以调整为：

如果你是从事美容行业的，可以调整为善良的美容；

如果你是从事教育行业的，可以调整为好学；

如果你从事服装行业，你可以对其进行调整，使其看起来美观。

我相信大家的智慧，可以轻松、简单地做出最准确的调整，对于项目的招商，关键是要让招商变得容易启动。

什么东西容易打开？

就是你跟同类品牌比，跟行业领先品牌比，你的性价比更好，门槛更好更低，这就叫容易开。

比如你做火锅生意，开一家海底捞可能需要1000万，开一家澳门豆捞可能需要300万，开一个知名火锅品牌可能需要150万，但是开我们的项目，不需要150万，只需要几百万，70-80万就行。

同品牌、同规模、同实力下，我们开店成本比竞争品牌低60%甚至更低。那你的潜在客户就会觉得我们这个项目投资非常容易，是整个行业性价比最高的首选项目。消费者或者投资者写出来，就会形成一个非常清晰的印象，这就叫开得好。

那么什么事情是容易做的呢？

就更简单了，我们项目不用厨师，不用半成品，这就证明了一件事：我们是轻运营，成功摆脱了传统中餐馆对厨师和采购的依赖，这会给我们项目的扩张带来很大的优势，也会给加盟商开店带来很大的便利。

最重要的是给出这样一个逻辑：我们的项目有快速订餐、快速外卖、快速就餐，我们的周转率高，创造了整个行业每平米效率最高。

是的，这里有一个关键词，叫地板效率。地板效率是什么？

听起来很宏大，所谓的楼层效率，就是指：也许你的店铺面积没有你的竞争对手大，你的菜品数量没有你的竞争对手丰富，你的价格没有你的竞争对手高，你的员工数量没有你的竞争对手多，但是，在同等平方米的前提下，你的营业额比你的竞争对手高，你的利润比你的竞争对手高。

我前面也说了，赚钱才是底线，这个才是容易做到的。

那么良好的管理是怎样实现的呢？

你需要说明你的生意发展情况，比如你创业八年来开了多少家店。

8年来，你们在几百家店运营的基础上，已经形成了一套完整的管理运营体系，这是我们加盟加盟的前提，也是收取加盟费的前提。

一旦加盟商加入我们，我们就可以站在巨人的肩膀上，减少探索成本，减少试错成本，让他们轻松上手，这就是我们所说的轻松管理。

最后一个叫盈利，我觉得盈利是所有项目能够得到市场认可，能够快速成长的最重要的核心要素。

如何赚钱？

我们要从实际操作上讲，我们品牌终端活动强，我们店面推广力度大，我们能帮加盟商打通天地人脉，我们的营业额高，我们的利润率高，所以我们的回报时间快。

当然，对我们来说最重要的是提供真实的案例和真实的数字，这些数据和案例必须100%真实。

总之，不管你做哪个行业，让它好吃、让它易开、让它易做、让它易管理、让它易赚钱，都需要形成一个完整的逻辑。

这五张牌就像是一副拳头，会狠狠的打在对手的身上，也会让我们自己的项目深深的印在潜在客户和加盟商的心里，这就是项目包装的第三种方法，叫5大优势。

接下来我们讲项目包装的第四种方法，叫六大支撑。

方法四：六大支撑

招商引资的优势可能会被放大，或者价值可能会被放大，那么通过我们六大支撑的描述，必须要证明一件事：

我们不但能看到蛋糕，还拥有得到蛋糕的能力。那么这六种能力是什么呢？

选址支持

设计支持

培训支持

物流支持

开放支持

运营支持

其实你的公司或者你的项目可能不止有六大支撑，你可能有七大支撑，八大支撑，当然你也可以有九大支撑。不管你有多少个支撑，你的设计点只有一个：

围绕加盟商加盟后的选址、装修、培训、开业以及后期运营的整个运营路径，规划加盟商的困惑点，最无力点，最需要公司支持的点，通过建立体系、提供支持、做出承诺，加盟商的困惑自然就迎刃而解了。

所以，五大优势和六大支撑就像一枚硬币，会组成硬币的正反面，紧密相关，密不可分，有些企业太注重优势的描述，而忽略了运营支撑的呈现。各位老板们，在规划自己的项目时，一定要同时做好两件事。

好的，接下来我们来讲一下项目包装的第五步，叫做投资回报率分析。

方法五：投资回报率分析

下面是一个表格，这个表格应该很清楚的显示出我们这个项目需要的投资，以及所有的预算规划，它可以分为两个最重要的部分，一个部分是指公司想要收的钱，另一个部分是指加盟商自己要付的钱。

一般来说，很多公司在设计一个项目的时候，往往只告诉加盟商公司要收多少钱，而忽略了加盟商实际上要选择场地、做装修，甚至还要承担转让费等费用。

如果缺少了这部分的预测，加盟商就会产生疑虑，或者在后续的沟通中产生不必要的误会。所以老师的建议是，你的单店投资回报分析一定要从你实体店的运营开始。从这个角度出发，把所有的费用都清晰、完整地列出来，最后再给出一个清晰的总结。

比如说，我们在三线城市开一家标准店，总投资需要多少？

当然，对于这点小技巧，你必须要说：以上数据只是理想化的计算，仅供参考。

那么我们会发现，我们除了有一张投资汇总表之外，还需要另外一张更重要的表格，叫做投资回报分析。

同样的原则，这张表也应该能清楚的显示出我们的营业收入：

您有多少个座位？

平均订单价值是多少？

每日传播率是多少？

每天的收入是多少？

每月收入是多少？

年营业额是多少？

如果你的项目确实靠谱，小编给你一个小建议：算营业额的时候，每年算11个月，这样有推理的依据，加盟商的信任度也会高一些。

还有一种形式叫营业费用，包括房租，人工，商品，营业成本，人员工商税金，以及其他费用。

方法六：成功见证

所谓成功见证，就是要列举你的市场体系，不管是你的直营店还是你的加盟店，实际的营收数据，最后得出一个能够充分证明你理想化的计算是真实的结论和数据，一定要真实，要详细，这里有个小技巧叫“图有据，言有据”，还一定要有电话号码，电话号码一给，加盟商的信心就建立起来了。

只要你的项目店业绩真的那么好，你的气场就足够强大，你的气场强大了，加盟商就会百分之百的信任你。

案例二是义马某会员企业去年8月份招商的PPT，他们提供的是其直营店的实际运营数据，2017年总营收为1321万。

我们其实已经创造了真正意义上的信心，建立了足够的信任，这就叫做成功的见证。