教育机构转向

去年7月双减政策的实施，给K12教育培训带来沉重打击，无数教育培训从业者不得不放弃曾经赖以生存的行业。

不过，虽然课外辅导班消失了，但学生升学的压力却丝毫没有减少，只要中考、高考还在，辅导需求就依然旺盛。因此，幸存下来的培训机构纷纷将辅导业务“转入地下”，有的做起了一对一辅导，有的干脆转为线上。

在目前的内容平台中，抖音短视频无疑是一个兼具传播性和商业性的平台，因此不少教育机构纷纷将自己的课程上线抖音，依靠直播带货来卖课程。

但好景不长，随着双减政策从线下拓展到线上，短视频平台已容不下K12教育。去年11月，抖音发布《抖音电商学前及中小学教育培训新品发布》，根据《专项治理公告》，大量学科课程产品被下架。

但教育培训行业并不局限于K12教育，K12教育退出后空出的市场份额和人才的涌入，也让一些其他在线教育业态获得了新生，具体来说，至少有以下三种类型。

首先是家长教育，虽然学生一直在“减负”，但家长却一直在“加重负担”，如今年轻一代的家长越来越重视家庭氛围、家庭教育对孩子身心发展的影响，因此家长对教育的需求快速增长，家长虽然不需要考试，但确实需要上课来教育孩子。

第二类是理财课程。随着近年来数字支付、金融APP的普及，理财的门槛逐渐降低，年轻人的投资意识也越来越强，因此理财课程也越来越受欢迎。从某种意义上来说，学习如何用钱生钱，本身就是一种投资。

第三类是兴趣课程，兴趣课程没有年龄限制，种类也很多，市场很广阔，比如音乐、美术、健身、舞蹈、摄影等都是热门课程，当学生从学科课程中解放出来，就可以学习兴趣课程，这时候学习兴趣课程就成为一种替代选择，也是符合政策引导的。

其他课程如成人教育、公务员考试等虽然形式已经成熟，但需求依然巨大，短视频领域也有发展的可能性，整体来看，在线教育培训行业正在迎来第二春。

如何通过短视频进行教学培训？

从模式上看，抖音在线教育不同于一般的教育培训，它本质上是一种卖产品的形式。

无论是学习知识还是技能，都需要吸收海量的信息，但短视频受限于时间，显然无法满足学习的需求；即便直播能解决信息量的问题，但其公众形式不利于变现。

因此短视频、直播只能是吸引流量的方式，而不能成为产品本身，真正的产品是橱窗里的“罐头课程”，最常见的形式就是系列课程视频。

那么，这种商业模式到底如何运作呢？我们来看一个成功的案例。

今年年初，一个名为“张琪创业导师”的账号横空出世，短时间内抖音上出现大量相关视频。据统计，张琪靠卖课程10天赚了500万，20天吸粉1000多。她是怎么做到的？

首先，她选对了路。疫情之下，中国数千万中小企业摇摇欲坠，面临生存危机。张琪在抖音上讲授的内容和课程，都是针对这些店主、老板们的。找对了定位，你就成功了一半。

当然，同领域的竞争对手还有很多，但真正决定张琪火爆的还是她的内容，从视频中我们可以看到，她的内容里充斥着“金句”，金句的高信息密度能够给人以强大的冲击力，让人感受到成就感。同时，她的视频内容比较含蓄，几乎没有什么实际的内容，就算有，也只是“半说半唱”，勾起人们的好奇心。涉及实际操作的内容，大部分都是付费内容，这也是她课程的卖点。

最后就是“赛马”运营策略。张奇不只拥有一个账号，而是有几十个账号，其中仅抖音就有二十多个。这些账号的名字都和“张奇”有关，内容大同小异，只是拍摄角度不同。每个账号背后都有专业的负责人，负责人会根据销量获得佣金。因此，同样的内容可以多次曝光，可谓“一举两得”。

看到这里，你应该明白，张琪背后肯定有一个团队，没错，这个团队就是博尚教育，除了张琪，他们还打造了郑祥洲、沈晨、关立新、王岑、黄立宏等一批依靠内容创收的商业IP。

这意味着，短视频领域的教育培训机构，其实相当于一个MCN公司，老师就是他们的艺人。利用电商模式做教育，正在成为这个行业新的出路。

行业的春天不代表个人的春天

短视频平台确实给教育培训行业带来了活力，但要想做好绝非易事，还有很多困难需要克服。

比如知识性和娱乐性的取舍。抖音定位为娱乐平台，用户平均水平不高，必须加入娱乐元素才能实现高传播，但娱乐性过强则会导致专业性不足，会流失一部分愿意付费的潜在用户，专业性过强则曝光度不够，两者需要仔细权衡。

再比如课程质量，用户愿意花钱去学习一些“真本事”，单纯靠吸引眼球的宣传是无法长久的，线上教学质量必然不如线下教学，影响教学效果，如果用户满意度得不到提升，就不会产生复购，利润空间也会大大降低。

因此，行业的寒冬不等于个人的寒冬，行业的春天不等于个人的春天，拥抱变化、及时调整策略、完成转型才是实现增长的唯一途径。

作者 | 冯青