什么产品能吸纳朋友圈里所有粉丝？

文/旷方微信公众号原创 抄袭必究

☛请相信我说的每一句话都是事实。

对于企业还是企业家来说，春节不仅是一个节日，更是盘点、重启的重大战略节点。

回顾2016年，不难发现：1、由于立白洗衣片、舒克牙膏、华北制药、花红药业、云南白药、天齐集团等传统药企、日化企业的强势进入，微电行业竞争加剧，资金储备不足、经验不足、运营能力差的个别玩家将率先被淘汰。2、微电行业长期存在的难题——“去库存”的呼声日益高涨，好在2016年企业通过导代理、促销售成为渠道拓展的标杆，微电行业发展日趋良性健康。3、随着以网赚帮为代表的“性流量变现”模式、以微信派单为代表的“高利润灰色产业直营零售”模式的出现，“代理制”已经不再是微电行业的核心商业模式； 4、“暴力技术吸粉+全自动标准词逼单”直营零售微商的入局，让传统代理型B2B微商拥有了电商的“B2C”特性，从2016年开始，微商行业可以正式定义为B2B+B2C的“微电商行业”！

回顾过后，回归现实。每年春天，企业、团队或个人，因为各种原因，比如倒闭了不愿复出的，崛起了打算再创业的等等，经常会异口同声地问老匡同一个问题——2017年什么产品朋友圈卖得最好？或者简单说，什么产品能在朋友圈圈圈粉？今天，老匡厚颜无耻地给出了统一答案。

1. 抱歉，没有产品可以赢得所有粉丝

老匡这篇文章的标题，目的就是想在这里讲一个大道理——世上没有完美的选择，可以一劳永逸地解决所有问题。春花秋月不可兼得，果实与鲜花不可兼得。针对朋友圈不同类型的粉丝输出不同的产品，因地制宜，实现高效转化。

2、2017年“代理型微商”如何选品？

老匡认为，2017年微信代理商选择产品的标准只有两个：1、家庭重度快消品；2、大市场产品。理由如下。

1、老匡反复强调一个公式：销量=消费人数X客均价X消费频次。重度家庭快消品既能提升消费人数，也能提升消费频次：1）相比面膜等化妆品，重度家庭快消品的潜在客户不是女性，而是全家人，男女老少。以中国平均每户3.07人计算，重度家庭快消品的用户规模是化妆品的3.07倍。在微信流量红利大幅缩水的今天，重度家庭快消品不需要额外的开户手段，产品本身就能打破用户边界。2）快消品等于消耗品，重度意味着高频。当年面膜之所以能霸占朋友圈，就是因为其具有消耗属性。 C端用户消费快，才能快速复购，快速复购才能让上游B端代理商频繁补货，从而加速企业的现金流。相反，耐用品就不适合做代理制。3）不管什么产品，只有20%的代理商能把100%的产品零售出去。对于零食、水果（见下文）、香皂、洗发水等家庭重度快消品，以及酵素、青汁等保健品，能力差、冲动性强的代理商，即使无法零售出去，也可以将产品自用，快速退出，这样无风险，符合“代理制”的特点。

2、如果下定决心创业，但又不确定方向，建议直接放弃，选品采取“跟风”策略。知名企业（大市场）推广什么就立刻跟进，不要任性玩新产品、新概念。原因有三：1）教育市场成本高，风险大；2）就算侥幸成功，跟着大市场走也得不偿失；3）大企业一定比你更懂市场、更懂代理商、更懂消费者，所以你必须接受。比如去年洗衣片品类培育期，靠抄袭、泄密的厂商大多获益匪浅。我再说一遍，冷静、观察、等待。

3、一般流量玩家如何选品？

2016年，大量“用技术吸粉”的网赚群入市，他们手上动辄几百万甚至几千万的红包粉丝、彩色流量、微商粉丝等不精准但规模巨大的通用流量，光是老匡的社群后援会就拥有不下30个类似的流量主。在和他们的交流中，老匡发现，流量产生靠的是技术和执行力，而转化需要精准洞察和把握消费者的真实需求。前者是理科生的思维，后者是文科生的思维，能完美驾驭的人少之又少。老匡认为，能秒杀红包粉丝、彩色流量、微商粉丝的产品有四类：1、当季产品；2、零食；3、新奇特产品；4、高性价比产品。

1.季节性产品，如端午节粽子、中秋节月饼、深秋大闸蟹、春节酒等。原因有三：1）刚需，节日必备；2）家庭消费品，受众面广；3）季节性产品没有知名品牌，导致用户无法用“品牌”区分品质和价值，可以以稍有价格优势销售。点击查看完整图片

2、零食，以水果、袋装、罐装或手工零食为主，是典型的冲动性消费，受众群体广泛。2016年初，点点客联合艾瑞咨询发布了《2015微信用户使用及购物习惯报告》。报告数据显示，微信上最常见的消费品类为饮料和零食，其次为订餐/外卖、服装、手机及数码产品、鞋帽、生鲜、护肤品及化妆品。点击查看完整图片

3、随着各类产品逐渐成熟，市场逐渐饱和，商家往往会在已有产品上增加新的功能和特色来增加竞争力，或者将不同的产品功能压缩到一个产品中，从而形成新、奇、特的新奇特产品。这类产品凭借其新颖的外观和功能，可以迅速吸引用户的眼球。如果恰好实用，老少皆宜。点击查看全图（微信搜索下图中的产品名称，即可找到产品来源）

4.高性价比产品受到各界粉丝热捧

高性价比产品，即“同等价格，质量更好”或“同等质量，价格更低”的产品。这类产品很容易在朋友圈圈圈粉，但货源难。老匡建议，最好去义乌，不要去阿里巴巴。义乌是小商品和针织品的集散地，每天都有工厂因为资金链断裂、外贸后悔、过季、还债等原因，以低于成本价的价格清仓库存。

某主营高性价比小商品的微信商城，采用“厂家→主管→代理商→用户”两级代理模式做高性价比产品，仅靠创始人朋友圈起家，3个月做到50个单品，月销量百万。他们自建仓库，每天走访义乌及周边工厂，低价收购各类高性价比产品。比如暖手宝旺季出厂价23~25元，年底工厂清库存，10元大量进货，代理商进货价只要13元，量越大越便宜。比如微商常用的赠送打底裤，零售价70~100元，当地批发市场批发价35~40元。他们以17元的价格进货，代理商的进货价只要18元，因为占据了绝对的价格优势，只要代理商勤于发帖圈，竞品全部秒杀，完全不愁销路。

4. 最后，我给大家看一张图片

美国缅因州伯特利国家培训实验室研究了人类在各种教学方式下，经过24小时学习后的知识保留率，发现：通过阅读，我们只能记住不超过10%的内容，通过听和学，只能记住20%，通过示范，只能记住30%……然而，通过教别人，我们却能记住高达90%的内容。“教别人”意味着“分享”，而分享的过程其实就是帮助消化、加深理解的过程。所以看到好东西，多分享，而不是锁起来不让别人知道。再说了，产品选择是一件大事，如果方向错了，跑得越快，死得越快。你能忍受看着身边的朋友选错产品、选错项目，却不做任何帮助吗？你不能。