去年3月17日，23岁的张馨瑶迎来了第1314个微博粉丝。他截图保存了这个有趣的数字，并发了一条微博，获得了50多条评论，但并未掀起波澜。当时，他的账号还是“超英丽舞蹈工作室导师”，他大概没有想到，一年后，他在抖音上会有924万粉丝。
最近这样的例子好像越来越多了，身边越来越多“抖音”元素的出现，让大家对这个平台有了不一样的认识，要么是初次接触，要么是重新审视。总之，抖音很火。
但真正让众多广告主和观察者震惊的，并不是春节后日活跃用户暴增的奇迹，也不是大小媒体纷纷报道的盛况，而是抖音成熟的商业布局，以及背后巨大的野心。
这是我们想谈抖音的重点，很多平台都有流量、有用户、有话题，但如何快速把影响力转化为真金白银，让那些饥渴的广告主愿意花钱、看到效果，才是一切的重点，这才是商业的本质。
所以，我们看到支付宝在抖音上开通了账号，看到小米手机在抖音上开心地打趣，看到贵州的桃花林在抖音上爆红。这个时代，品牌很讲究，花钱不是那么容易的。但并不代表不能花钱。只要你的平台好，只要你的产品好，只要有效果，花钱还是很划算的。
后来，、马蜂窝、宜家、必胜客等都来了，这时候我们才可以说：抖音是真的火了，毕竟能把品牌带火才是真的火。
在短视频如此流行的当下，为什么是抖音？为什么是抖音？它做了什么？
定位路线很清晰，我们这里就不讨论自上而下和自下而上哪条路更好，但从抖音目前的业务进展和品牌的积极反馈来看，它的路似乎更适合品牌加入。
作为一款全新定位“记录美好生活”的APP，除了经常被提及的流量、算法、运营，似乎从一开始，抖音团队就想打造一个“品牌”。他们对“抖音”的开发，已经不再局限于做好一款APP，更像是在开发一个“品牌IP”。就在上个月，吴亦凡出任抖音首席运营官。只有品牌才需要首席运营官，抖音“长远发展”的品牌思路显露无疑。
谈商业发展，必然要谈受众。抖音最初对自己的定位非常清晰：年轻、15秒、音乐、社区。高度聚焦人群，利用碎片时间，开发重点领域，强调社交属性。清晰的定位对于吸引用户和品牌都极为有利。
据极光大数据上月发布的报告显示，抖音用户年龄主要集中在20-29岁之间，占比60.7%，一二线城市用户占比38.8%。随着用户数量的不断增长，用户维度更加多元几乎是必然趋势。抖音总经理张楠在本周的品牌升级发布会上也表示，一二线城市的90后、95后年轻人已经不是主力，抖音的用户定位是普适性的。换言之，抖音不再满足于维持现状，想要在更深的层次上渗透市场。
至于抖音对于自身商业产品的发展，大家可以看一下下面这张图：
图中闪屏广告和单页信息流广告都是比较直观的形式。抖音已经和等品牌在闪屏广告上展开合作，而、雪佛兰、哈啤等则是首批在抖音上线单页信息流广告的品牌。据今日头条和尼尔森联合调研显示，上线抖音后，的品牌知名度和参与度提升了200%以上，品牌好感度提升了89.2%，效果十分亮眼。
相比前两者，原生信息流广告和爱豆计划与抖音的融合度显然更高。就像上文提到的支付宝一样，品牌只需入驻抖音，就可以随意发布原生信息流广告，吸引关注，吸粉。完全基于抖音社交环境和观看习惯的广告形式，让品牌和用户实现了单维度的互动。品牌不再是高高在上的单一信息传递者，而是和普通用户一样的抖音玩家。不同于微博、微信等平台，短视频的内容形式给了品牌更多的发挥空间。搞笑、搞笑、段子，在抖音上，每个品牌都有“二次元人格”，可以给用户展现不一样的烟火气。视频也让品牌可以更便捷地展示产品功能。以支付宝为例，用软文或图片难以展现的“支付宝可拍证件照”功能，在抖音中却可以轻松展现。
爱豆计划是针对抖音明星的“命题作文”，品牌可以选择自己喜欢的明星，玩转各种风格和形式，明星+品牌+好创意，让这类广告内容轻松收获大量关注和点赞。
如果品牌有更深入的需求，抖音也能轻松满足。比如创意贴纸定制和各种挑战。去年必胜客定制了一款包含帽子、耳朵、墨镜等配饰和店面背景的贴纸。相关视频播放量过百万，效果令人印象深刻。
用户使用必胜客贴纸拍摄视频
至于挑战赛，抖音的很多“热店”、“爆款”都出自这一板块，这也是覆盖面最广、用户参与度最高的项目。2月初的“京东趣节”单场活动就产生了数万个原创视频。
显然，抖音本身就具备引发品牌传播的能力。近期爆红的海底捞“海鲜粥”、“抖音特色调料拼盘”、coco隐藏单品等就是明证。当你和朋友一起去海底捞，因为不懂这种“新吃法”而被嘲“out”时，相信你也会和我表达出同样的感受：不管是APP还是社交平台，如此大规模、深入人心的传播都让人羡慕。尚未合作的品牌可能需要加快脚步了，毕竟谁也不想错过每一次机会。
关于未来的一些猜测
今年短视频领域的竞争或将持续，对用户碎片时间的争夺将更加激烈，抖音虽然“阶段性成功”，但仍无法逃脱冲击，需要加紧步伐。
同时可以得出，今年将有大量品牌和明星入驻抖音——其实明星自身形象的经营与品牌的发展类似，而抖音在过去一年与品牌的深度合作也取得了不俗的成绩。目前，抖音已在开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置布局广告资源，足以覆盖用户进入APP的整个路径。如果再加上更加吸睛的“竖屏广告”，用短视频进行品牌传播，无疑将大大增加活动参与度，助力品牌实现更全面的形象曝光。
在这个时间节点，抖音必须变得更强大。继续前行是他们现在唯一的选择。话虽如此，抖音已经足够幸运了。过去一年，从明星青睐到培养网红，甚至包括今年初热闹的“答疑热”，他们几乎牢牢抓住了每一个关键时刻。我相信他们可以做得更好。毕竟，我们都在这个喧嚣的、娱乐至上的社交时代。
•结尾•
#十年相伴#
2018 年是 记录该行业的第十年
经过一年的缺席，
最耐撕的“小黑书”终于回归