下拉神器是一款专业的下拉词平台，为用户提供各种下拉功能：百度下拉丶360搜索下拉丶必应搜索下拉丶哔哩哔哩下拉丶抖音下拉等等，里面还有批量做词教程技术，可以一次性做10-50个词，省心高效！不用一个一个做了，而且批量做词，批量出词，可以实现霸屏效果！ 有的客户想删除下拉，但是百度不受理，就可以使用批量做词，霸屏技术，实现把那些负面信息顶下去，顶掉的效果=删除效果！欢迎您前来使用！新手不懂使用，请多看2遍视频教程哦！下拉神器100%有效果的！ 给大家看一个下拉神器介绍的视频，看完后，直接打开64xl.com进入下拉神器 看完上面视频，相信大家对下拉神器有初步的了解，欢迎使用下拉神器，下拉行业老品牌，如果下拉神器都不好使，整个行业其他平台一样不好使，但是大家一定要多学习多看教程，先学会做词出词的技巧！看完后，直接打开64xl.com进入下拉神器 下一篇文章内容预览：

1. 从创业到规模化经营的四个阶段

2.交易业务全流程分析

3. 广告投放最优解决方案

4.陈勇让客户下单的六大转化因素及实例

5.月销量13倍增长案例深度分析

1. 从创业到规模化经营的四个阶段

整个商业的核心就是如何赚钱，无论是人还是产品，最终目的都是提供客户认可的价值，从而赚钱。

规模经营有三个要素。

第一是产品，你该做什么产品？是选择最大公约数的产品（平均订单价值低，刚性需求），还是选择最小公约数的产品（平均订单价值高，非刚性需求）。

第二是流量，不能只玩一个流量，因为只玩一个流量，你会死得很惨，上市公司大多是多条腿走路的。

第三是转化率，对应的产品是流量、利润、短期复购，最好的产品拥有近乎无限的生产能力。

大流量的天花板很高，最近很火爆私域流量，你们群总共才500人，怎么才能实现这个规模梦想？而且流量基数大，误差才会小，基数小，误差就会大，无法进行精准的数据分析。

我做过创业公司、大公司的项目，也做过年交易额上千亿的项目，了解他们是如何从“没人、没人钱、没人资源”逐渐发展到规模化的。最后我发现，从创业到规模化的四级良性增长引擎，主要包括四个阶段。

第一阶段我们会运行产品原型，以小投入进行冷启动，以取得大成效。

它可能是创始人自己创造的伪需求产品，也可能是经过大量数据调研分析后被市场验证的产品，当然市面上很多产品都是创始人自己创造的需求。

如何判断一个交易型产品是否成功跑通了它的MVP？标准只有一个：有很多陌生人愿意花钱买。创业不是为了服务自己和身边的一小部分人百度手机下拉框优化工具，而是为了服务更多的人，提供更多的价值，赚更多的钱。

小投入和大投入冷启动有几个有效的方式：通过内容制造热点；搜索下拉框，SEO，微信，KOL软文广告&网红直播。冷启动的时候注意不要用自己的道德标准去要求别人，不要想太多，只要能过平台审核就行。你要对生意负责，生意不赚钱就是不道德的。

只要你做的事情在国家法律框架内是允许的，你就应该去做，而且要迅速把量做大，量做大了才能养活更多的员工。薛兆丰教授在《经济学讲义》里有一节专门讲“经商是最大的慈善”，让更多的人有工作有生活，就是最大的慈善。

第二阶段，通过大规模投入，实现规模快速增长。

你习惯花小钱，但不会花大钱。比如你敢花一个月十万，但如果给你一个月五千万的预算，你会去尝试吗？只有极少数的公司能顺利完成第一阶段，花了很多钱之后，才能真正参与到第二阶段。

第三阶段，米高梅裂变营销增长。

当你有1000万用户的时候，微信怎么能不让你裂变呢？我们知道这两年有一个很火的词，叫“流量下半场”。我在新书《超级转化率》的前言里就讲了流量为什么进入下半场。

国家统计局的数据显示，2018年，人口自然出生率不足千分之十一，而人口自然死亡率超过千分之七。没有人，你的产品卖给谁？这也是为什么之前很多专家说：2019年是过去十年最差的一年，却是未来十年最好的一年。从人口增长的斜率来看，这就是现实。

我有个朋友在北京做企业员工团建活动，他说今年生意特别不好，各行各业的生意都不好，企业没钱了，哪有钱办员工团建活动？

第四阶段，开拓新的业务线，重复前三步。

中国是世界上最大的统一市场，有统一的货币，统一的语言，统一的时间计量方式，如果你不能在这个世界上最大的统一市场获得丰厚的商业回报，那么出国做生意很可能不会有好结果。

如果按照大类来划分产品，可以分为流量产品和收益产品，更细的分类是流量产品、高级产品、收益产品、高收益产品。首先我们要问自己，流量产品的门槛够低吗？能吸引到尽可能多的用户吗？

另外，高级产品的门槛是否设得太高，阻碍了用户向上攀升？如果太高，需要进一步拆分高级产品的SKU，丰富SKU，帮助用户向上攀升。

最好的方式是通过产业链上下游开辟新的业务线，用不同的产品满足同一个用户的不同需求，为用户提供更多的价值，不断加强与用户的连接，通过不同的产品让普通用户成为你的超级用户，提升用户全生命周期的价值。

2.交易业务全流程分析

你通过一定的渠道（线上、线下或者在北京三里屯）展示你的产品，然后用户看到你的产品，最后跟你建立关系，比如关注你的微博、微信，或者下载你的APP、注册、打电话、线上交流、预约、购买。这里面有很多陷阱。

我在《超强转化率》1.3节提到过一个案例，一般来说，用户完成注册需要五步（填写手机号->点击获取验证码按钮->填写验证码->勾选同意用户协议->点击注册按钮），过了这五步之后，用户流失就非常严重了。

16%的用户流失，仅仅是从点击按钮获取验证码到成功注册。如果你有一款APP，该如何优化？默认勾选“同意用户协议”按钮，填写验证码，就自动完成注册？把这5步缩短到3步，只能说明你很优秀，但并不优秀。优秀是卓越的天敌！

最好的做法是直接购买移动、联通的认证服务，用户只需要点击注册按钮就可以注册成功，将5个步骤减少到1个步骤即可实现，而且单次服务费比发送验证码更便宜。

这就是超级转化率漏斗模型。无论你如何调整这个模型，它都在告诉你两个永恒的事实：从上一步到下一步不可能100%，永远会有损失；步骤越多，整体损失越大。历史总是在重复，但因为人们总是喜欢新的东西，讨厌旧的东西，所以只有经典的东西才能走过这个周期，并广泛传播。

从宏观上看，中国互联网流量分为两种：主动搜索流量和激励流量，目前最火的是信息流，因为搜索流量属于存量市场，激励流量属于增量市场。

顾客购买的背后逻辑是什么？看下图，看看是否对应这两大流量体。

当你让产品详情页符合消费者的购买逻辑时，你就可以促成交易。今日头条信息流、微博超级粉丝信息流、微信朋友圈和广点通都是信息流广告。

电商的不同面是信息流，电商的垂直搜索（比如淘宝的直通车）是搜索类别，更直接的就是搜索引擎的搜索（百度、360、搜狗搜索），对应到消费过程中选择哪个就选哪个。

今天来分享一个关于少儿围棋的项目，投资回报率是102，人家自己管不了渠道就说渠道不好，这才是最搞笑的。

通过页面优化后，兴趣率由5%提升至33%，通过销售说辞的优化，预约率由33%提升至74%，通过SOP的优化，出席率由33%提升至80%，现场成交率、最终转化率提升30倍以上。

所以超级转化率=N个转化率相乘，只有每一步都提升转化率，才能让最后的结果成倍的提升。

如何提高预定率？很简单，表面上看，类似的课程没有本质区别，但你的价格却很高，这是为什么呢？如何解决这个问题？

对用户进行分类，针对不同的客户探索不同的痛点，然后向不同的客户阐述这个产品的价值，转化率是可以提高的。具体操作方法可以参考《超级转化率》一书1.1节《网络营销：三打百招学生新方法》。

做好这些就够了吗？肯定是不够的。如何提高咨询发起率？如何提高有效咨询率？如何让他一句话就跟你聊起来？言语技巧的改造、提高转化率、增加接通率，你一定要做到这么细致吗？如果不做好每一步，你就无法掌控结果，只能靠运气。

这个案例告诉我们，魔鬼不仅在细节中，细节中也蕴藏着巨大的财富。这句话大多数人可能都不知道，但是当你的转化率比竞争对手高10%，而且每天都高10%，那就是1.1乘以365，这个数据会产生多大的变化，难以想象。

3. 广告投放最优解决方案

ROI即收益/投资，等于平均订单金额×销量/渠道计费单价×计费数量，等于平均订单金额×转化率/渠道计费×计费数量。

这个公式你自己没有研究过，说明你没有站在平台的商业逻辑角度去考虑，任何公司都有漏洞，只是你没发现而已。

主流的渠道结算方式有：百度的CPC，微信朋友圈的CPM，今日头条的CPA，美贝医美的CPS。ROI=平均订单价值×转化率/渠道计费×计费数量。在中间找到一个平衡点，可以获得最高的ROI。

4.陈勇让客户下单的六大转化因素及实例

为什么我们会在商店 A 而不是商店 B 买东西？销量高、评价好、折扣、朋友推荐、页面描述令人印象深刻、经常在这家商店购买等等。所有交易的前提是信任。在大多数情况下，没有信任就没有交易。

对于大多数人来说，从看到一件商品到最终成交，分为三个阶段：引起兴趣->建立信任->立即下单。这其中影响因素很多，这些因素组合归纳起来，就形成了陈勇提出的转化六要素。

陈勇提出的让顾客快速下单的六大转化率因素，受到罗伯特·西奥迪尼《影响力》的启发，经过多次项目改进和验证，最终成为一套更加适合中国本土营销的方法论。

由于时间关系，我无法一一解释，就以最难理解的“承诺与履行”为例，大家听完应该能够举一反三。

承诺是保证，兑现是实现。只有承诺和兑现实现了，消费者才会稍微相信商家的承诺。这里特别重要的一点是，原有的感性脑比进化出来的理性脑更有发言权，所以承诺和兑现的用法比较简单。

文章第一部分做出承诺，第二部分给出普遍接受的兑现保障+成功案例，通过承诺与兑现达成轻信任，再通过信任函传递信任，最后通过畅销与好评引导从众行为。

这意味着消费者对商家的信任从轻度信任逐渐提升到信任转移、从众心理信任，任正非化身专家，最终用“痛点刺激”远离痛点，用“稀缺性”让消费者立刻下单，堪称完美的流量转化模型。

《超级转化率》一书第3章详细讲解了各个元素的介绍、定义、作用、用法、示例和扩展。

5.月销量13倍增长案例深度分析

这个充电宝项目是我在2016年端午节后第一个工作日上线的营销咨询项目，这个项目的营销计划一共97页，近3万字，一共修改了27次（只上线了三版），整个月的付费转化率和销售额提升了13倍，这个项目是怎么实现的呢？

首先需要进行需求分析，完成需求分析之后需要定下详情页的主线，然后为消费者提供满足其主要需求和次要需求的解决方案，再进行限时活动让客户快速付费。在转化率高的前提下，买流量、扩流量、专流量，数据分析并持续优化。

我们在买充电宝的时候会关注什么呢？电量、安全、品牌、能不能带上飞机、外观，这些是主要的问题，也是真正的用户需求，但是样本量还不够，还要借助平台的数据来验证这个需求的正确性。

淘宝（淘宝、天猫）后台有一款叫商友顾问的工具，根据商友顾问的数据显示，搜索热度第一的是 bank，第二是 bank mAh。从这些统计中，你会发现，第一是跟品类相关，第二是跟容量相关，第三是跟品牌相关，第四是跟特性相关。在对特性数据进行分析后，我们将其命名为南孚Mini Bank。

由于顾客购买充电宝时的第一要求就是电量大小，而这是一款迷你充电宝，无法直接满足顾客的需求，因此其详情页的规划逻辑与其他能直接满足顾客需求的商品详情页规划逻辑有所不同。

第一步，引导需求，然后激发痛点，锁定需求，解决小问题，解决足够多的问题，解决其他问题，画出细节图，用户交易就完成了。

那么用户的使用场景有哪些呢?外出工作、下班回家的路上、逛街、聚会，这些场景决定了他们不能带一个大充电宝。

我们对这个产品还有另外一个定位，就是做一款日常使用的理想充电宝，解决小问题。小问题解决了，电量充足，充电20%报警，充满电最后还有报告。

为了解决安全和能不能带上飞机的问题，只要做出相应的图片来表示就可以了。

从流量构成上来说，可以分为站内流量与站外流量，免费流量与付费流量。

这些流量最大的奥秘就在于自然搜索排名算法，如果想获得大量免费流量，就必须熟练使用这个算法？这个复杂的排名算法，是由三个相对简单的算法，通过N个确定一定维度的排名算法有机地组合而成的。

这些算法涉及很多维度，其中转化率是最重要的一个，转化率高就意味着你能卖出更多的商品，这才是决定这件事情的真正因素，因为你的流量是有限的，要想实现高GMV，就必须提高转化率。

自然搜索排名算法是N个维度加权求和的结果，最终结果最高，你就排在第一位。

说完了主流量，我们再来看特殊流量，比如今日头条，它的本质是推荐引擎，不是搜索引擎。推荐引擎爆炸是好事，但这种爆炸不一定是好事。

如果量太大，你生产跟不上，很多消费者就无法及时拿到货，就会产生差评，这就是推荐引擎的危险，你不知道它是不是一定会爆，爆的幅度是多大，换句话说，推荐引擎是不可控的。

我们来看看不断优化的文案，第一版充电宝容量是，93%的用户可以接受，因为满足日常需求。第二版：因为我们注重小巧，所以只有，用户会接受吗？不可能。

上一个版本：不仅仅是小，尽管注重紧凑性，我仍然有 2500 mAh，绝对可以轻松地让您的 6S 从电源警报到充满电。

你向用户传达的信心越多，用户购买你的产品的可能性就越高。

如果想看该案例的详细分析，请参考《超级转化率》3.3节。

最后一句话，人生就像转化率，是一个不断优化的过程，就看你优化的频率和程度，只有让自己变得更好，才能做出更大的贡献。

▼往期精彩文章▼