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第 1 部分：SEO 能活多久

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第二部分 意义 搜索引擎优化的价值

第 3 部分框架：搜索优化的基本方法

第 4 部分：详细信息 精益优化的核心细节

第 5 部分：Q&A SEO Q&A

第六部分 简介 个人简介

第 1 部分：上述 SEO 可以活多久？

在我们开始分享之前，我们必须回答一个在SEO行业中经常谈论的问题：SEO会消失吗？SEO优化师/项目经理如何转型？

为什么会发生这些问题？

从2012年开始，Ken ·美国《福布斯》专栏作家、知名营销专家克罗格在自己的营销行业信息分析报告中宣称：SEO一直走在走向灭绝的道路上，直到2013~2014年百度阿拉丁的热度，再到2016~2017年百度主打MIP&熊掌，再到2020年小程序的崛起和熊掌的消亡。从这些行业趋势的变化和搜索平台本身的变化来看，我们确实感受到了工作中越来越多的困难和门槛，并清楚地理解了搜索平台自身决策对搜索环境的影响，以至于近年来，北京的SEO圈子确实出现了低迷， 上海和广州。

首先，我想为大家设置一个FLAG：SEO永远不会消失！

1）SEO一直是一种附着在搜索引擎平台上推广内容的营销工具。如何使您（公司）网站上的有价值的内容可以被搜索引擎发现？如何获得更好的TA质量排名？如何更快地击败你的“竞争对手”？搜索引擎优化已经成长为网站获得用户增长的良性底层基石。

2）搜索引擎优化始终是通过搜索引擎平台推广内容的战略手段。搜索引擎每一次算法维护和更新的根本目的，始终都是为了展示更真实的算法结果内容，从而为用户提供更完美的体验。算法的变化带动了SEO相关技术和策略的变革。

3）搜索引擎优化一直是改进和适应搜索引擎平台以获得高质量内容的技术手段。这里是对搜索引擎本身存在意义的新定义：满足用户在整个网络上的内容检索。在AI和大数据时代，SEO现阶段最重要的工作内容是通过什么技术手段获取大量用户所需的高质量内容，掌握更多技能的人获得的能力和经验提升更快。

哪里有搜索引擎，哪里就有SEO。搜索不会消亡，优化也不会消亡！当然，不同的经历肯定会创造出不一样的精彩人生，同时也会为每个人创造出不同的能力，在这里我希望每个人都有自己的精彩道路！

第二部分 意义 搜索引擎优化的价值

你说的SEO是什么意思？

SEO（ ），通常被翻译为搜索引擎优化，通常被圈内外的人称为网站优化/站内优化/网站优化。

那么我该如何理解这项工作呢？

从本质上讲，SEO不仅仅是一种行为准则，将目标网站的适应性转化为符合搜索引擎的规则，然后提高目标网站在相关搜索引擎中的自然排名，而且是一个通过了解行业趋势、创造行业内容来实施和成长的工作流程， 并突破行业交通限制。

这

SEO思维的核心关键是需要通过合理的策略和适当的资源进行优化，这不仅可以满足搜索用户的实际搜索需求，而且可以创建一个符合搜索引擎规格的网站或平台。

在常态化工作中，搜索引擎优化[SEO]分为站内优化和站外建设两部分。

SEO的站内优化是指站长和SEO相关人员可以通过网站结构优化、页面代码增删、链接优化、内容添加等相关优化动作，对网站自身进行调整。

SEO的异地建设是指将外部资源联网，实现品牌或链接建设以及与行业社区的网络互动，这些活动除了安排朋友链外，不在品牌自身的网站上进行。[附言。对于外部内容建设，请参考前期嘉伟提供的相关建议;将在其他简单科普的机会中进行链接建设。】

SEO的价值是什么？

搜索引擎已经成为中国互联网最重要的工具和应用之一。作为互联网的流量入口，搜索引擎已经处于行业的制高点，其后续地位只会逐渐加强。这也是国内各大互联网巨头想要一头扎进搜索引擎赛道的根本原因。

这

搜索引擎适应性优化的基本价值是提升品牌网站或品牌平台的知名度，获取行业相关的用户流量，提高品牌（平台）的盈利能力，并根据这种需求进行有针对性的、高质量的优化，最终使企业在行业内站稳脚跟。根据人们的使用习惯和心理，网站在搜索引擎中的排名越高，被点击的机会就越大，反之，排名越低，获得的搜索流量就越少。

为了让大家更容易理解，举个简单的例子，比如一个网友想要了解一个未知的旅游目的地的信息，他理解它的基本方式就是搜索引擎。网友在搜索目的地和目的地相关词时，在搜索引擎呈现的结果中，获得优质排名的品牌网站或平台可以实现稳定的曝光，这可以使网民在浏览过程中产生直观甚至根植于大脑的认知和印象：如果我想去某个目的地旅行， 这个网站将对我有很大帮助。

这就是搜索引擎优化的根本价值所在！让我们来看看SEO能为我做什么

1、口碑定位——企业品牌建设

随着互联网的快速发展和信息产生的量不断增加，企业品牌在互联网搜索引擎中面临着巨大的机遇，同时也面临着各种各样的挑战。互联网的发展为品牌搭建了新的展示位置，搜索引擎也增强了企业品牌在发展过程中的溢价效应。在这种情况下，搜索引擎本身就变成了一种传播媒介，影响着企业在互联网环境中的品牌管理。

搜索引擎营销不是一个孤立的渠道，而是一个可以形成网络的渠道矩阵，搜索引擎本身会把用户搜索结果中的所有营销内容和品牌信息聚合起来。这样一来，搜索引擎就具备了聚合品牌信息的功能，对提升用户品牌知名度起到了举足轻重的作用。

真正的搜索引擎整合营销不仅仅是关键词的排名曝光，还包括关键词策略、内容曝光策略、正面引导策略等一系列引导操作。基于搜索引擎的整合营销，利用用户对搜索引擎的依赖性和使用习惯，在用户检索信息时，尽最大努力将产品信息传递给目标用户，产生和提高品牌曝光率，促进品牌建设。

2、公关一线舆论管控

从目前与客户的接触来看，已经开始初形的企业，基本上每年都会安排固定的人力，花费大量的时间和资源投入到舆情的监测和维护上。我们的一些客户会购买我们的舆情监测平台，有些客户会安排自己的集团技术团队开发一个专注于频道的跟踪系统。实时舆情监测、分析和管理已成为所有企业不可缺少、必不可少的工作。

当一个公司遇到虚假的舆情时，大多数领导首先想到的是“我可以通过资源删除这些页面吗？当这个想法出现时，他们并不知道自己即将陷入虚假舆情处理的黑洞，从此，虚假舆情层出不穷，品牌搜索表现也得不得安宁。

学习如何正确处理虚假舆情，如何通过SEO优化技术处理企业的虚假舆情，这样你的企业才能花费更少的资源，有效地进行正面曝光，这一点至关重要。目前，通过正常的SEO技术，可以在“目标搜索词”的前三页上暴露出高质量的正面信息，减少虚假舆情页面的展示曝光。

当然，这只是应急阶段的处理方式，真正有价值的环节在于，在品牌建立之初或者在没有虚假舆情的情况下，对正面信息进行完美布局，以免给虚假的舆情留下可乘之机。在SEO优化策略的状态下，保持正常和积极的内容建设是必不可少的。

当企业身处复杂的舆论漩涡时，如何选择正确的入场策略来引导舆论的走向，以尽可能小的损失化解危机。整理出几个小细节供大家参考：

第一步是首先确定用户正在搜索的否定关键字。关键词挖掘可以基于搜索下拉框、相关搜索、关键词分析工具进行搜索，收集目标用户的否定关键词。第二步，在否定关键词的基础上，适当地将内容拓展为标题编辑，写出具有指导性的正面信息内容，并将关键词融入到内容编辑中，以获得良好的排名优势。第三步，在高性能、高权威的平台上发布第二步组织的大量正面内容。如有必要，您还可以使用付费软文推广模式。第四步，提供外链优化支持，带动正面信息内容页面排名。

3.流量入口：搜索流量有利可图

在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。搜索流量变现是指通过搜索引擎平台获取相关行业流量，然后通过网站用户运营的策略实现现金收益。百度本身就是流量运营的高手，比如新佳的爱心采购、装修，以及近年来推出的勤奋好学的知识，都是为了打造内部搜索流量的闭环。

实现搜索引擎流量的变现，最重要的是要有足够的流量，而拥有足够的流量也需要强大的变现能力，所以流量变现的关键在于流量和变现方式。流量的关键在于推广方式和用户粘性。将虚拟流量转化为真实收入是一种常见的盈利模式，但流量变现的具体方式可能有其自身的优点，一般分为广告展示、增值服务、电商购物、交易分享等。在现阶段，大多数网站基本上都是在四类综合利润中做出的。

下面简单看一下内容生态中几款知名产品，定义4种盈利方式的具体操作案例：

1） 广告展示/增值服务：

图 1.1 增值服务示例和广告展示示例

参考上述图例，这个例子来自于百度的内容产品：百度库，它是百度内容生态中的主力军，在搜索闭环的规划中扮演着重要的角色。百度闻酷通过切入百度联盟广告为集团带来广告收入收益;通过VIP会员/教育、KA企业落户等增值服务，为图书馆平台自身做热血。

2） 交易拆分/电子商务购物

图 1.2 什么值得购买网站示例

“什么值得买”是一个网购产品推荐网站，也是一个集媒体、导购、社区、工具属性于一体的消费者决策平台，因其中立性和专业性，在众多网友中建立了良好的口碑。该网站创建于2010年6月30日，在淘宝联盟初期以输出淘宝客优惠信息为主要内容，后逐步加入海外淘、原（原阳、体验）、资讯、众试百科等渠道，其大部分内容来自网友的推荐，每天通过网站本身， 通过RSS、手机客户端和浏览器插件推送商品特殊信息，帮助广大网民购买到性价比更高的网购产品。

框架：搜索优化的底层方法

1. SEO基本概念的定义

在奠定基础方法论之前，我们先带大家了解一些SEO的术语和概念，了解了SEO的常用术语后，可以提高理解的效率。

1） 关键词

这

关键词源自英文“”，是指单个互联网用户在想通过搜索引擎查找信息时用来表达意图的词。一般来说，在工作中，只要用户在打字的过程中在搜索引擎中产生了搜索意图和行为，我们就可以称之为关键词。在执行SEO优化工作时，所谈论的关键词短语包，通常是指满足用户搜索意图的词汇组。

关键词搜索是互联网用户通过搜索引擎了解信息的主要方式之一，用户希望通过搜索行为了解产品、服务或公司的信息。根据用户的搜索意图和索引大小，关键词可以分为以下几类关键词：核心关键词、精准词、高转化词、扩展词、竞争词、长尾关键词、疑问词等。对于搜索引擎或传播策略，什么样的业务或产品是您的网站或落地页的主要故事，您可以将相关的业务和产品组织并总结到该页面的关键字组中。

关键词本身被推送到搜索引擎进行查看，这样搜索引擎就可以很容易地理解你的网站或页面的核心内容是关于什么的，以及它是否与提取内容的方向一致。

2） 登陆页面/URL

落地页也称为：落地页、指南页、英文名称页。URL 是网络上的用户和搜索引擎点击并访问登录页面的特定路径。

在搜索引擎营销中，落地页是在潜在用户使用搜索引擎搜索后，在结果页面中向用户展示的网页。通常页面会展示与搜索结果相关的相应内容，并且页面应该是针对某个关键词（或短语）的SEO。

落地页的设计应该满足最终的诉求：引导用户注册或购买，直接产生收益！在运营计划中，网站运营有三个关键要素：获取（让人们访问您的网站或落地页）、转化（说服他们做出相关行动、点击、注册或直接购买）、激活（保持常规客户状态）长期价值，整个用户生命周期基本围绕落地页展开。

因此，落地页在运营中的作用就显得尤为重要。登陆页面是 SEO 员工可以将他们的才能用于工作的地方。根据页面属性和终诉的区别，可以定义为以下几类：网站首页/平台首页;列表页面/产品列表页面;服务场景页面/产品购买页面/内容页面;登录/注册页面;其他页面（SEO聚合/SEM活动主题等）

3） 快照/索引

当用户点击搜索引擎结果页面中的“网页快照”链接时，搜索引擎会显示当时系统抓取并保存的网页内容，存储的页面称为“网页快照”。索引/快照是直接排名的页面的基本单元。

4） 锚文本链接

锚文本，又称锚文本链接，是链接展示的一种形式，不同于超链接直接显示URL代码，锚文本链接是将关键词与关键词相关联的关键词做成链接，与关键词相关联的网页。

锚文本链接实际上建立了文本关键字和URL链接之间的关系。锚文本可以用作对锚文本所在页面内容的评估。一方面，通常来说，添加到页面的链接会与页面本身的内容有一定的关系;另一方面，锚文本用作对所指向页面的评估。锚文本准确地描述了它所指向的页面的内容，搜索引擎会根据指向页面的链接的锚文本的描述来判断页面的内容属性。

5） 网站地图/

站点地图是一种视觉策略，指示信息资源的位置和连接，并具有导航功能。简单来说就是以地图的形式，按照上课日期列出主页的信息，并提供相应的链接，可以为用户提供主页的整体信息，是用户或搜索引擎蜘蛛找到自己需要的信息的快速入口。

常见的站点地图主要有两种类型。

第一种是网站的视觉导航，主要是针对访问网站的用户。对网站链接进行分类，组织它们并将它们展示在用户面前，例如从头到尾的导航和站点地图的单独页面。第二种类型是（.xml、.txt）这种类型的网站文件包含了网站的所有链接，一般的SEO工作人员会通过平台将相关文件提交给爬虫进行爬行，以便搜索引擎可以收录和展示网站内容。

6） 重量

在SEO行业的沟通中，有两种不同的权重虚拟定义。

第一权重：第三方平台的算法和公式计算中网站整体质量的权重值。权重可能来自于爱展工具、工具、5118工具等在百度、360、搜狗、神马、今日头条等搜索引擎对网站的索引/关键词/排名/预估流量综合判断的数值范围。

其次，当传播关键词在行业行业中的排名提升时，确认传播中用来替代某种概念模式的词语。

为什么总是提到它是一个虚拟概念？在第一种概念中，除了 和搜狗会有自己的 PR 值概念外，其他的权重概念都是由第三方平台根据免费算法进行计算和汇总的。这不是涉及搜索平台本身给出的算法演变的阈值。在第二种概念中，平台方并未直接定义相关概念的具体名称。

7） 孤立页面

孤立页面特征是指在网站内部或外部没有活动链接的页面，并且搜索引擎无法通过基本算法发现。

8） 元标记

元标记是在网页的 head 标记部分中使用的 HTML 标记代码。与其他 HTML 标签不同，元标记不会显示在页面上的任何地方，因此绝大多数访问者不会看到它。不同的元标记有不同的用途，但它们都用于提供有关页面的附加信息。

例如，元标记定义了网页的核心内容;元标记提供页面内容的摘要信息;其他一些元标记定义了网页的其他属性，等等。

2. SEO基本方法论的框架

在我个人的方法论中，站内增长的SEO工作涉及三个核心任务，即与页面质量相关并涉及转化能力的内容优化，通过搜索引擎爬取和流通提高访问效率的链接结构优化，以及提高搜索引擎识别效率的网站结构和代码优化。

在初期阶段，我们通常通过对网站的准确诊断来发现网站的问题，并将发现的网站问题清单与项目组同步，从而达到逐步改进和修改页面，提高网站页面以适应搜索引擎的目的，从而方便搜索和更快速、更详细地了解网站。

在高级优化阶段，规划内容扩展的输出方案，通过内容框架输出相关关键词的布局方案，以拦截同行业关联的有效流量;同时，构建内外链接管理各类模块，引导和传递“权威”到核心页面。

1）优化SEO内容方向

为了有效改变网站低效输入的状况，我们通常会根据页面和网站结构对输出关键词进行合理化百度手机下拉框优化工具，并积极添加新的关键词匹配策略，这是改变低效SEO效应的必要策略。合理规划内页内容，实现有效输出，是内页获得高质量评分的基础，只有高质量的基础上，才能构建出有效排名和流量获取的上层建筑。

在内容输出计划方面，品牌/产品词、解决方案词可能是toB企业的核心转化词，是内外部资源配置的核心部分。有必要对关键词框架进行梳理和标准化，以匹配网站页面，以实现高效的关联输出。另一方面，一些行业长尾词需要通过信息模块/帮助中心/主题聚合等策略进行有效输出，以获得排名并产生转化。

本次分享课程的核心部分是如何对关键词进行分类/挖掘/匹配以及其他相关步骤，将在下一章中进行解释。

2）优化SEO链接方向

链接方向的优化主要是系统地梳理和定期运营整个网站的链接，通过网站内部链接的结构化布局，提高搜索引擎深入访问页面的便利性，并为相关页面带来投票。站点外的工作是高效输出有效的外部锚文本，提供对主站点的访问，并带来外部投票权。

外部链接资源我们可以考虑自行组织相关行业的朋友链资源联盟，获得集体或联盟的优质页面支持，获得高度相关的页面投票;内部链接资源管理我们需要构建合理的内部链接管理者，toB网站的内部链接管理结构比平台网站更轻量级，更容易产生结果。

3）优化SEO结构和页面代码方向

结构和代码方向的优化工作主要是网站内容结构建设的标准化和页面代码SEO元素的标准化。网站的内容结构与第一部分的关键词挖掘和布局密切相关;网站页面SEO元素的标准化是一个整体的应用规范，这个规范的大部分细节都与前端代码有关，还有一些细节与服务器属性和数据存储逻辑有关。

结构的细节和页面代码的方向的问题就是图中描述的问题

1、双端适配：针对平台策略下的双端有效适配，可以支持站点的有效收录;

2、链接输出逻辑：规范内外部输出链接，可以提高搜索引擎访问页面的效率，增加抓取范围;

3、页面标题属性属于代码注意事项，可以方便搜索引擎更快地识别页面属性和状态，理解页面内容;

4、与H系列、页面SEO详情相关的alt标签等关键词相关的SEO元素代码，以及相关标签的有效使用，可以有效标记核心关键词，增加关键词密度;

5. 快照索引详情一般用于分析页面冗余和核心页面曝光，这在toB网站中并不常见。

6.快速收录模块 在合理完善的推送机制下，可以快速推送已保存页面的有效收录率。

以上部分是本次分享的第三部分，接下来我们将重点介绍安利一直在进行精益优化工作的第一个核心工作模块。

第 4 部分 精益优化的核心细节 1.关键词挖掘与管理

关键词通常可以理解为与用户搜索密切相关的词语，如公司名称、产品名称、产品型号、品牌词、价格或使用说明。站内的关键词往往代表着公司的品牌、市场定位、产品动态等服务方向，如果定位错误，可能无法获得高质量的流量和转化效果。

我们要做的，就是要挖掘出用户的意图词汇，梳理出我们网站后期输出的主要内容。确定能够适应和适应你网站增长的每个阶段的行业关键词包，是你的SEO策略进入某个领域的必要步骤。

进行关键词研究的意义在于，这项工作的全部结果确保了我们能够准确地命中行业特定的搜索词，并降低了优化执行的难度。关键词包规划中应包含行业核心词、行业业务场景词、行业长尾词、疑问词等多样化词。

此外，选择和整合有效的关键词是SEO过程的核心部分。选择有效的关键词，根据关键词组织网站内容模型，输出有效的页面，并规划网站上的内链管理器、外链矩阵等后续步骤。

2. 关键词的分类

根据不同思维的分类和定义，关键词可能具有不同的属性。

通过分类思路，找到行业内的有效流量，达到多元化搜索落地的目的，从而在流量渠道中发现新的机会。网站的核心关键词必须在关键词收集和数据分析后得到确认，收集有一定搜索量的有效搜索词可以保证网站获得有效的行业需求流量，不能按照老板或领导的意愿设定为理所当然。

根据搜索量的难易程度，对有效关键词进行分类，并制定同等量的方案，从而系统化、有计划地实现优化转化的需求。无论是从用户搜索意图分类的角度，还是从行业长尾搜索聚合和流量线索布局策略来看，行业关键词矩阵的整合必然成为SEO工作的核心步骤。

1）按搜索意图分类

根据用户的搜索意图和搜索目的，关键词的分类可分为：品牌关键词、商业关键词、相关关键词。

1.1 品牌关键词

品牌关键词特指明确带有企业品牌名词的相关词语。从搜索行为分析来看，品牌词搜索用户的搜索意愿更为明显，这与品牌价值和品牌知名度直接相关，转化难度也较低。

1.2 业务关键词

业务关键词是指与行业相关的业务场景相关的词语，如“商标注册”、“企业客服工具”、“付费转化渠道”等与特定业务或产品相关的词语。这部分词汇搜索的需求也比较明显，转化值很高。

1.3 关联关键词

相关关键词是指词语中可以与品牌或业务关键词或搜索关联相关联的部分。大多数相关的关键词是长尾关键词或具有特殊句子结构的疑问词。类似于“新网”，与业务或品牌相关的词语，“除了阿里云，还有哪些其他可靠的云服务提供商”等。

2）按单词的长度分类

根据关键词短语的长度，关键词的分类可以分为：核心关键词、长尾关键词。按长度分类其实就是一个简单的判断条件，真正的判断条件来自于词的长度，还需要关心词的搜索流量。

2.1 相对较短的核心关键词

核心关键词是相对较短的搜索词，将大部分搜索量集中在整个行业的关键词上。这部分分类中的关键词一般占整个行业搜索量的50%~80%。

应将网站规划成所有有效的核心关键词和术语纳入优化计划，但单个页面的承载能力有限，根据需求建立中长期优化目标也是分类内容必不可少的核心点。

2.2 长尾关键词

长尾关键词是从核心关键词延伸出来的较长的关键词组。这部分关键词字数众多，面对搜索用户范围广，能占据行业流量的20%~50%。

长尾关键词的输出内容模型，也是一种增长型思维，将长期贯穿本书。

3）按布局策略分类

根据关键词的布局策略，关键词的分类可以分为：首页关键词、内页关键词。位置分类的目的是清楚地规划核心词和非核心词的位置。