如果问最近什​​么电视剧最火，《山河令》绝对榜上有名。哔哩哔哩上一个著名的评论视频总结得很好，“开播前没有这部剧，开播后豆瓣评分8.6”，足以见得《山河令》出乎意料的好。

根据一面数据热度走势，《义不容辞》在2月22日开播后热度才开始回升，再次印证了“没播之前没有这部剧”的玩笑。热度高峰主要出现在以剧集为中心，关键剧情讨论和场外剧集点播。该剧于3月27日完结，之后热度逐渐下滑，但仍有潜力。

也是因为该剧开播前，原著、制作团队、演员都没什么人气，品牌赞助商也只有乌龙坚果一家。开播后，演技、剧情迅速爆红，各大品牌也争相加盟。粉丝们并没有反感，反而松了一口气，因为终于有东西吃了。

尽管后来者众多，卧龙依然是形象最好的财务赞助商，一方面，坚果已经成为剧情的一部分，这种深度合作是其他曝光无法比拟的。

另一方面，山河令的初期投入惨淡，没有卧龙就没有山河令，这个“糖爹”的称号实至名归，让粉丝一直心存感激。

难怪沃隆在社交媒体上如此自大。

那么，在山河令的精彩表现圈粉无数后，武隆是如何应对流量的涌入？武隆在社交平台上又有何动作？武隆的努力为品牌带来了怎样的好表现？这种表现是昙花一现，还是能对品牌产生持久的影响？

冰山先生将从平台画像、品牌营销行为、营销效果等角度，逐步分析卧龙的出色表现，看卧龙如何将山河灵的粉丝转化为卧龙的粉丝。

平台画像-山河令什么内容最受欢迎？

看卧龙在社交平台的表现，首先要看各大社交平台的画像，这些平台上山河令什么内容比较热门，通过社交聆听产品，冰山君可以精准定位各大平台讨论的热度趋势和具体内容。

从社交平台来看，微博和抖音热度不相上下，但高峰时间并不那么均匀。对比时间线，抖音的高峰往往与剧集相关，包括剧情亮点、演员演技等，而微博的高峰显得更加分散。相较于微博和抖音，哔哩哔哩的内容产出门槛更高，内容较少，浏览哔哩哔哩内容需要更多时间，因此热度相对较低。小红书和微信则几乎不存在热度。

具体来说，这些各大平台上都在流传什么样的内容？

微博主要关注制片人、剧情、演员的讨论，也是剧组、演员官方账号推广作品的平台。

抖音以剧情、人物、演员的讨论为主，以剧情片段短视频为主。值得一提的是，剧终时，全体演员都发布了“梦醒再见”的短视频，抖音热度超过了微博。

B站是二次创作的宝地，很多上传者贡献出了自己的奇思妙想。内容并不局限于简单的二次编辑。真人看反应的“”视频很受欢迎，直男们说一套做一套的各种行为也让观众百看不厌。此外，B站上的视频更注重影视制作的质量。“配音”、“打斗场面”、“色链”等都是上传者们爱琢磨的东西。（冷知识：色链是指视频制作过程中对画面的色彩调整。）

卧龙营销符合平台形象

由于每个平台都有不同的侧重点，那么 会进行什么样的运营呢？

冰山君统计了2月22日至3月31日三大平台的帖子，发现微博、哔哩哔哩是卧龙事件的主战场，抖音上的帖子数量极少，且除了少量剧情片段外，其余内容均已在微博或哔哩哔哩发布，并简单进行了转发。

我们再来看看微博和哔哩哔哩的内容类型，可以看出，相较之下，微博上“粉丝互动”和“抽奖”的占比更高，哔哩哔哩上“剧情互动”的占比更高。

微博策略

上文提到，微博作为品牌宣传、营销的主要平台，因此更多与粉丝点对点的沟通方式，如“剧粉互动”、“抽奖”等更为合理，但即便在互动方面，卧龙也有自己的特色。

一是及时和剧情联系起来。

在剧情植入中，沃罗内的主要登场方式是主角手持印有沃罗内标志的纸袋，而这个剧情出现之后，沃罗内立刻发文调侃粉丝们是否想要同款纸袋。

二是向部分粉丝表现出类似的行为，获取共鸣和认可。

每天准时收看剧集、付费超前点播是基本操作。男主之一的龚俊会根据剧情进展，每天设置不同的自动回复，不少粉丝对此乐此不疲。卧龙作为品牌方，每天都会问一句“今天吃坚果了吗”，再一次将品牌形象与电视剧绑定在一起，也符合经典台词“女强人怕缠着男”，加深了对电视剧的印象。

无论是每天花钱按时看剧，还是得不到男主回复时的嚎叫，这些行为都让粉丝们意识到赞助商并没有任何特殊待遇。这种“患难与共”的感觉比普通的互动更能拉近粉丝们的距离，而被粉丝“调侃”也是一种建立好感的方式。

第三，要勇于翻页，亲自转发或评论粉丝的帖子。

卧龙微博的翻墙不仅拉近了与粉丝的距离，也摆脱了品牌一贯的端庄典雅的形象，让人感觉与品牌同龄，这种翻墙行为也由粉丝被动@品牌，变成了品牌主动寻找相关微博。

第四，提高摇号抽签的主动性。

作为电视剧赞助商之一，卧龙号召大家参与二次创作大赛，并随机抽取参赛者获得神秘大礼包，这自然比一般的抽奖更有吸引力——毕竟主动权在粉丝手中，卧龙或许会有一些与电视剧相关的特殊奖品。此外，创作大赛产生的内容可以被品牌重复利用，由此产生的创意或许还能掀起第二波热潮。

B站策略

在哔哩哔哩这个二次创作宝库上，卧龙也不遗余力地贡献自己的创作，“剧情互动”内容占比接近一半。

具体来说，卧龙亲自剪辑了20个与山河令相关的视频，包括剧情剪辑、坚果镜头剪辑、鬼畜、二次创作等，非视频内容大多借用剧情的画面或台词来凸显坚果的存在，也不乏融合官方形象的表情。

有趣的是，虽然微博和B站发布的内容大部分相同，但卧龙似乎只把更多“免费”的内容留在B站。

这种行为，或许是利用平台属性的绝佳例子。相较于微博，哔哩哔哩是一个更加小众的圈子，聚集在哔哩哔哩上的粉丝可以说已经被“净化”了，对创作的包容度更高。而关注卧龙的粉丝，也多是被“上面的赞助商”这个形象吸引过来的，是一个更加纯粹的兴趣集合。

其实，乌龙在哔哩哔哩的壮举不止于此。乌龙最著名的行为就是“走过山河令的每一段视频”，几乎每一段与山河令有关的视频，都有乌龙的评论。哔哩哔哩作为优质内容平台，评论区活跃度极高。乌龙的行为让“在评论区找到或召唤乌龙”成为一种流行现象，大大增加了品牌的曝光度。

全平台战略

此外，卧龙的业务突破了平台之间的界限，与粉丝之间的高频、高质量互动也成为品牌营销的素材。

卧龙的微博上，热搜视频纷纷展示B站风采，评论连环爆炸，十分壮观。

有前往天猫旗舰店领取剧照的路线。

这些平台之间的流量互相流通，形成了一个有效的循环互动，并且在这个基础上还联动了社交平台、电商平台最火的发帖平台，不得不说这个是非常聪明的做法。

品牌营销效果如何？

说了这么多，卧龙的努力真的对品牌有帮助吗？我们再来看看品牌的知名度、销量表现和消费者的反馈。

品牌之声

冰山君选择了娃哈哈营养快线和康师傅冰茶，这两家公司都是赞助商，属于食品饮料行业，在社交平台上，娃哈哈活跃度适中，康师傅则几乎不活跃。

我们还是看品牌热度的变化，剧播期间，乌龙一直保持较高热度，高峰不再局限于官宣、抽奖，大结局之后依然能维持热度；娃哈哈热度中等，高峰出现在代言人官宣时；康师傅冰红茶几乎持平。

卧龙的热度是上升了，但是品牌印象是好还是坏呢?冰山君查看了卧龙的走势，发现果然负面热度不少。

通过分析，冰山君定位到了负面热度最高的一条微博，发现是一个营销号声称乌龙只选择了一位男主作为代言人，引发粉丝不满。有意思的是，对于这种挑起矛盾的营销号，品牌方一般不会做出回应，任其自生自灭。然而，乌龙却选择主动介入，及时做公关，在微博发布3分钟后留言“你胡说，他们没有。”或许是前期的辛苦付出，积累的高好感度，让乌龙有底气主动踏入泥水，评论区也满是粉丝主动为赞助商辩护，打营销号的脸，极为罕见。

销售业绩

那么回到销量表现上，这三个品牌表现如何呢？由于剧集于2月22日开播，3月27日完结，冰山君统计了3月份天猫销量环比增长，武隆也占据了领先地位，将另外两个品牌甩在了身后。

那么，除了娃哈哈、康师傅，武隆与其他零食竞争对手相比表现如何呢？冰山君还统计了三只松鼠、百草味、良品铺子的表现。

由于囤年货的习俗，零食在新年后大幅下跌也是正常现象。具体到坚果品类，五龙是唯一保持正增长且增速较高的品牌。此前冰山君发布的食品行业快报就指出，五龙正在从三只松鼠手中抢夺坚果。现在看来战场已经扩大到整个坚果品类，五龙已经大口吃肉了。