说到中国软文推广，史玉柱自认是第二，没人敢称第一。

《浓百金》也是中国广告史上最好的软文推广。

今天我们就根据这个案例，来谈谈软文该如何写。

记住，是做软文，不是写软文。

脑白金诞生于90年代末的中国，在保健品日渐式微的时代，凭借着孝文化的产品定位、中华送礼文化、硬广告话题效应、诸多情景营销等营销手段，在市场营销中脱颖而出，这些我们不说了，说软广告吧。

当时报纸上到处都是宣传，但根本没有“蒙古白金”这个产品，宣传的都是“蒙古身材”。

以下是一些标题和文章摘录供您查看：

“人类能长生不老吗？”谈美国《新闻周刊》刊登褪黑素，报道褪黑素的神奇功效。

“两颗生物原子弹”：它把当时属于世界级课题的多莉羊（克隆）技术与脑白金相提并论，提高了脑白金的学术地位。

类似文章还有《1998年全球科学界最受关注的人物》、《两场科学盛宴》等，和上一篇软文讲的是同样的事情。

1998年以后，出现了类似“全球十大技术”的东西，其中有九个是真的，只有第一名的褪黑素是假的。

上述一系列软文曾以不同名义发表在不同报刊杂志的科技版块，但从来都不是硬广告，而在市场上也买不到。

脑白金盈利之后，开始进军草根软文教育市场。

“没有睡眠，人只能活五天”：相对于没有食物可以活20天、没有水可以活7天，更强调了睡眠的重要性。

“一天不排便，是不是有问题？”：谈排便的重要性，为褪黑素的通便功能做铺垫。

“宇航员服用褪黑激素”：褪黑激素对改善宇航员睡眠有效的间接证据。

这么低层次的市场教育，大家肯定要问，这样的推广成本我们能承担得起吗？培训低层次的市场需求，也算是为行业做了贡献吧？

如果你有真正为客户做广告的经历，你就会知道软文广告，一旦和媒体搞好关系，很多不太商业化的软文都可以免费刊登。以上标题，除了第三个，媒体的营销人员都能轻松说服主编免费刊登。当时，其他健康产品都比较低迷。

经过一轮软文轰炸，问题出现了：褪黑素根本就买不到！根本没人想到能买到这么高科技（等同于克隆技术）的产品。

这时，史玉柱开始大举宣传。

“今年我不会接受任何礼物，我唯一会接受的礼物是褪黑素。”

“褪黑素，青春健康的产品”。

这则广告一下子引起了两个反应：1、现在中国有卖褪黑素的；2、这则连续播出三次的广告实在太蠢了。

事后社会上也有人讨论，这种愚蠢的广告是否应该存在，我不知道这是否是史玉柱的杰作。

你看，在旁观者眼中，事情是这样的：

自1998年以来，科学界（我们假设有这样的一个界）取得了两项新发现（改变世界），一是可以克隆相同的生物，二是可以减缓人类衰老。

2.这个东西很贵重，买不到。

3. 它终于在中国上市了。这是一份很棒的健康礼物。（而且这是一条极其愚蠢的广告，连续播放了三次）

其实这一切都是史玉柱一手策划的，不管他作恶与否，但在营销技术方面，他确实是一个天才。

而且执行起来也非常有效，虽然整个方案的核心是软内容，但是软内容和硬内容的衔接非常好。

那么，基于这个案例，我们来谈谈一篇好的软文是什么样的：

1、不要在行业版块发软文。新闻版块、社会版块、科技版块都是不错的选择。各大报纸都有房地产版块、汽车版块。如果你是汽车广告的甲方，当你把你的软文发在报纸的汽车版块时，这篇文章注定是一篇失败的软文。因为，只有你抱着做新闻的意图去写软文，写出来的东西才会够好。否则，就是一篇硬文，甚至是硬广告。

2. 像新闻文章一样写。比如你为海边房产写软文，那么你最好选择的标题是“全球十大湾区评选”。不要害羞，把你的破滩和比弗利山庄、长岛放在一起。再加一个权威机构来颁奖，就大功告成了。这是炒地最基本的套路。另外，如果你是大公司，一定要记住，你的一举一动都是新闻，有资格上经济版。如果加上一些慈善、举办体育赛事，你的合作媒体甚至可能让你免费刊登你的文章。

3、不要让你的广告公司的文案写软文。这是最可笑的事情。文案是做硬广告的，让他们写软文会伤到你自己。该怎么办？找个记者来写，你可以登广告，也可以付给他一笔费用。先和他谈谈，把你的想法彻底彻底地讨论一下。当他把稿子发给你的时候，你可以回应他的意见，但不要修改他的稿子。一方面记者有自尊心，另一方面你修改了，就不能再叫新闻了。

4、一定要注意软硬结合，但千万不要把软文放在硬文旁边，如果史玉柱把农夫山泉的广告放在软文旁边，那他肯定被曝光了。

很多广告主说：我知道我的营销费用有一半被浪费了，但我不知道是哪一半。

我告诉你，打开报纸，第2版是你的电子版，第3版是你的纸质版，你花在电子版上的钱有一半都浪费了。