华谊表示

自媒体、运营、时间管理、知识管理、工具掌控

毫无疑问，知识星球的《如何打造百万用户付费社区》课程绝对是6、7月份的热门课程。

很多人了解之后都会感叹：我是一个普通人，我没有粉丝群，也不指望“百万爆红”，只想联系一千个铁杆粉丝，将自己的知识货币化，我该怎么办？

那么，普通人如何建立一个可以货币化的社区呢？

这是我非常关心的问题，相信也是大多数人关心的问题。

无论一门课程有多受欢迎，总有很多人买了却不参加，或者只参加第一节课，剩下三节课就放弃了。

说到学习，和做其他事情一样，很多人总是半途而废，不信的话，看看下面的数据。

这也是很多课程存在的问题，完成率非常低。

如果你深入学习过这门课程的话，就会发现这门课程的压轴大戏是关明老师讲的，个人感觉比较实用，也比较容易操作。

个人觉得结业课是普通人应该学的，因为够基础够实用百度的下拉框词要如何刷，不坚持到最后就太可惜了。

针对以上痛点，华谊对这门课程进行了深入研究，并撰写了这篇评论文章，相信对普通人建设社区会有很大的帮助。

课程结束后，圈内大量人开通了知识星球；公众号改版后，很多人持悲观态度，因此很多人转战社交网络、个人微信。这或许是一波红利，千万不要错过。

1. 社区如何定位？

关明老师的观点：与其思考社区定位，不如思考人生定位。

方法也很简单，年轻的时候，不断尝试，可以很快在多个行业尝试，就会找到自己的定位。

社区是一个产品，我们要思考用户的需求是什么？

逸任老师概括了常见社区的需求。

因此，当您创建一个群组时，您需要考虑您的社区应该满足什么需求。

华谊社区满足刻意练习和实战的需求。

因为我觉得现在收费的知识课程太多了，就算你学了，如果你不刻意去练习的话，这些知识对你来说都是没用的。

所以我的社区会举办很多活动，让大家逐一练习某项技能。

在考虑了一般的社区需求之后，您还需要详细了解特定的行业和群体。

逸人老师总结了探索社区需求的四种方法

首先，你可以搜索，当然你也可以在百度上搜索。当你搜索一个关键词时，百度的下拉框和推荐搜索词会提示几组词。

这些词是大数据的结果，证明很多人搜索过这些词，有相关需求。

第二，你自己的痛点也是别人的痛点。伊人老师举了运营深度精选产品的尖峰的例子，他自己就有寻求裂变增长案例的痛点，所以开了这样一个社区。

对于我来说，我有被手机分散注意力的痛点，所以我找到了一款叫“”的软件来解决我的痛点，让我受益匪浅。所以我自己的社区也会组织这样的活动，帮助大家摆脱手机分散注意力。

第三，榜单体现人性，任何一个平台的榜单都是一个提示，这肯定是人性中最必要的部分。

于是我自己去查了微信指数，测试了一下自己定位的火爆程度，确实差距很大。

第四，逆向思维推断需求。比如我需要学习如何使用印象笔记，那么就会有各种各样的解决方案，我可以选择阅读相关文章，报名付费课程，或者咨询大V，印象笔记官方等等工作人员等等。

所以社区也可以成为解决方案之一。

逸人老师总结了探索社区需求的三个重点。

1. 让社区自然形成

社区的建立是社区有了影响力、积累了用户之后的自然行为。

老师的观点是，有了影响力，自然就会构建社群，虽然我自己的影响力不大，但在小圈子里还是有一定影响力的，比如我写的《微信朋友圈变现运营》，吸引了近500人加我微信，其中不少人是想进一步学习微信朋友圈如何运营的。

所以此时，建立一个社区对我来说是一件自然而然的事情。

2. 新鲜度带来潜力

新事物有红利是毋庸置疑的，别人做过了，你再做就失去了先发优势，所以这时候你就需要考虑新的方向，或者寻求和别人的差异化。

3. 在山上开采铜矿

刘神雷读金庸，金庸就是他的铜山，他会围绕金庸不断创作内容，那么你的铜山又是什么呢？

邵云姣老师对于社区定位也有自己的理解。

老师认为一个社区的差异性就相当于它的价值点。

如何找出差异？

第一，结合自己领域的深度和广度，根据领域的深度，可以把自己定位为新手用户，也可以定位为专业用户。

我的社区目标受众是介于新手和专业人士之间的高级用户。他们已经开始使用，但还不够专业，需要不断进步。

什么是广度？就拿新媒体社区来说，我身边的朋友也在做，有的分享新媒体资讯包，有的分析新媒体案例，有的分享新媒体资讯，有的接新媒体订单赚钱。

第二，社区定位的价值和周期。有的社区是临时的，像这个课程里的这个社区，是临时成立的，短期的。有的社区是一年的，21天的，这一类是长期的，比如半年的，需要长期的服务。

强价值表示群成员之间的连接性强，大家都有共同的需求，比如秋叶叔的IP训练营就是互相赋能，让大家获得能量，每天都有话题可以讨论，时不时有大咖分享等等。弱价值表示用户之间的关系很弱，比如大家进群只是为了收到有用的信息包。

所以，在开始做社群之前，一定要想清楚自己的定位，找到自己的差异性，这样你的社群才能生存下去。

2. 社区价格如何制定

✅你应该如何为你的课程/社区定价，以使其变得受欢迎并爆炸式增长？

定价是有策略性的，很多人开价199元、299元、365元等，这可能会让很多人望而却步。

当客户不认识你时，你需要降低入门门槛，而不是简单地降低价格。你可以将课程分为初级、中级和高级，或者提供月卡、季卡和年卡，而不是低价。例如耕课。一开始就使用低价，也降低了客户的试错成本，让他们更容易尝试。

另外你还要考虑你的用户群体，如果是学生，定价应该低一些，如果是妈妈或者职场高管，可以高一些。

明先生的知识星球的重点是低价策略，100元的门槛并不算高，他也建议价格从50元起步，付费用户数提升到300人，然后再考虑逐步提高价格。

回顾过去一段时间，曝光的课程均为低价，甚至有39元、49元、59元、69元的，这足以说明目前知识付费用户的消费现状。

此外，价格的逐步上涨，将带来爆发式的增长。

新时享裂变课程成功的关键因素之一，是“每万人加价5元”的策略，给用户一种紧迫感，促使其迅速下单。

华谊的好友“阿姑”是一位营销高手，她最拿手、最常用的营销手段就是“月度涨价策略”，她经常会提到下个月会涨价到xxx元，给用户一种紧迫感，尤其是在月底，会有一大批人加入她的后宫。

这就是价格带来的惊喜，不管什么产品，都要考虑价值，价格，定位，这样才能获得好的增长~

3.知识星球/社区的包装

✅如何包装自己的社群/课程？

不管是知识星球也好，社区也好，课程也好，都需要包装，就像人需要穿衣服包装自己一样。我也学习了关建明老师知识星球的包装方法，给自己的知识星球做了一个简单的包装。

① 中国新媒体实践首轮发布，活跃度全国前6

②星主“华谊”沪江用户增长官，四年新媒体从业者，简书推荐作者，微博书评人，自媒体人，全网自媒体阅读量超千万

③ 已有600+好友加入圈子，华谊与您共同进化新媒体

我来解释一下上面三段话。

中国新媒体实践第一轮（定位）

我研究了很多知识星球，不同领域，不同类型，以“新媒体”为主题的知识星球也有好几个，但是没有一个以“新媒体实践”为主题的知识星球，所以就切中了“实践”这个痛点。

现在学习新媒体的渠道太多了，很多课程、训练营会教你怎么做新媒体，但真正带你“实战”新媒体的却寥寥无几，这就造成了“听了太多道理，还是不会做”的局面，上课越多，越着急。

因此在华谊进化岛上，我会围绕“新媒体”这个大主题，开展一系列小主题活动。

目的只有一个，就是让大家通过实战进化新媒体，这些活动都是我联合群内活跃的KOL们组织的，帮助他们内部孵化小项目，为群内的朋友提供价值，获得项目经验，吸引更多人参与活动，收获无数粉丝。

这个定位意味着我的知识星球一定是对所有人开放的，有些人购买之后可能会很迷茫，感觉像进入了一个论坛，其实可以点击“精华”板块，看到我制作的所有优质内容。

活跃度排名全国前6（平台权威背书）

知识星球活跃度排行榜是衡量活跃度的唯一官方窗口，虽然这个榜单每小时更新一次，但具有权威性和参考价值。

所以要运营知识星球，必须要努力提高星球的活跃度，才能够被列入名单，这是最权威的官方背书。

无论在哪个平台都一样，首先要知道该平台判断优质用户的标准是什么，展现形式是什么样的，然后努力上榜。

星大师推出包装

别人为什么会买你的知识星球或者付费产品呢？一般都是因为别人先认清了你这个人，然后才买你的产品，这就是“先卖人，后卖货”。

明老师提出的重点是，个人包装的一个重要方法就是“权威代言”，关老师去“奥美”就是脑子灵光，所以才有“前奥美广告人”这个说法，这时候大品牌都是关老师代言的。

知识星球参与人数

参与者的数量是一个关键指标。就像我们订外卖时，通常会选择月销售额最高的商店。所以你需要向用户展示你的社区参与者很多，而且很受欢迎，这会促进用户参与。

4. 如何冷启动知识星球

无论是课程、社区、还是新产品，都需要种子用户来冷启动。

逸任老师的方法论：

构建势能库

建立流量池就是寻找种子用户，用产品思维写文章，需要考虑选题、内容、标题、排版、打开率、分享率、转化率等因素，让写出的文章成为打磨产品。我们应该尽自己最大的努力，花大量的时间去努力打磨一篇有价值信息的文章，或许一篇文章里分享半个月的实践经验，这样的文章更容易成为爆款。

爆款产品的影响力是很大的，它会渗透到用户圈层，并有可能建立起一个IP。

与其在各个微信群里转悠发表情包，不如打磨一篇扎实的文章，成为你的爆款案例，站高点让别人来找你，这些用户都认同你的价值观，很容易成为种子用户，发起冷启动。

构建流量池的另一种方法是去付费用户聚集的地方。

这点我深有体会，我参加过很多免费群和付费群，根本就是两群完全不同的人，认知完全不同，对价值的认可度完全高于别人。

你可以在其他类似的付费社区里寻找你的种子用户。比如你是一个文案社区，你可以参与类似的付费社区，在里面发布你有价值的文章，这样会吸引大量同频的用户加入。你关注微信，然后逐渐和他们建立联系，他们就会成为你的用户。

你可能会说这是“挖角”，其实不然，在这个互联网时代，用户都是普通的，可以向你学习文案，也可以向别人学习。

构建流量池的最后一个方法就是让用户流动起来。多地备份流量，把公众号的粉丝引导到微信公众号里，或者在微信群里，这样你的粉丝就在多个渠道里，这样你就可以通过多个渠道触达用户。

构建势能池就是要把散落在各个角落的流量聚集在一起，让其爆发出来，引发二次传播，就像热门的裂变分发课程一样，提前准备好种子用户，活动方案交给KOL，最后在最后的爆发时间集中起来，形成巨大的势能，引发二次传播。

或者可以在社交群或者微信朋友圈半透露活动计划，让用户有期待。

邵云姣老师的方法论：

在社区开始招募前，可以邀请好友加入，生成一些内容，并将内容进行分类，这样可以营造社区氛围，不会让新用户进来后感觉空虚、一无所有，从而引发负面情绪。

因为这是一个社区，而不是课程，很多人买了之后就很迷茫，觉得没有什么有价值的内容，反而像是一个大家可以畅所欲言的论坛。

所以在上线之前，需要让种子用户营造活跃的社区氛围。

所以明老师提出了一个不让社区快速增长的指导方针，如下图所示。

0-50人：这个阶段除了邀请好友加入平台，还可以请忠实粉丝和亲朋好友帮你推广，基本上很快就能达到50人，完成自己的冷启动种子用户

50-200人：这个阶段可以设定低价，并给予返现奖励，最优价格50元，分配比例设定为50%，鼓励大家转发推广，扩大自己的用户群体。

200-300人：利用朋友圈、微信群增加用户，把自己或者别人的优质帖子分享到朋友圈/微信群，朋友觉得有价值就会购买。

尤其是如上所述，如果你加入其他类似的付费社区并分享更多的想法，你可能会获得大量的粉丝和付费用户。

因为付费是会让人上瘾的，而且这些付费用户对价值的认可度非常高，所以你的内容一旦打动了他们，他们就一定会购买。

5. 如何持续生产内容，让地球保持活跃

用户付费了，我们就得对用户负责，不能割韭菜就完事了，那怎么才能继续产出有价值的内容呢？

逸人老师的方法论：帮助会员建立联系，引导被动的内容输出。

建立社交联系的四种方式

（1）与超级用户建立连接

（2）自我介绍虽小，却有叠加潜力

（3）让你的社交朋友互相成为朋友

（4）创造除你之外的社区意见领袖

作为社群发起者，不要高高在上，要接触用户，和他们建立联系，帮助他们对接资源，让他们感受到真实的存在感。新人入群后，让他们自我介绍，让大家更好地了解彼此。相互了解，然后互相帮助、合作。这才是有价值的社群，让每个人都有表达自己的机会。

鼓励大家交友，互相加好友，同时创造除了自己之外的其他意见领袖。我一直坚持这样做。我和活跃的KOL开展了一系列活动。这个过程完全是为了创造KOL，帮助他们提高影响力。大曝光。这是我一直需要做的事情。

引导被动内容的三种方法

（1）建立输出框架