第 390 课

今天给大家揭秘一个利润极高的行业——古董。

细心的人可能会注意到，在一些地方网站上，很多所谓的专家在卖古董，甚至还有一些“皇家家族”炫耀自己的背景和身份，卖祖传珍宝。

这种东西非常值钱，专门从事这个市场的人就靠它发财。

他们专门批量生产陶瓷、玉器等古董并出售。1：1的产品让人很难分辨真假。

（1：1 表示与原版完全相同）

而且利润相当可观，甚至像线下店一样卖，买家都是土豪，一单利润至少500以上！

做任何项目，一定要懂四个要素：盈利模式、供给、流量、交易！

接下来就让我来向你们揭秘他们是怎么做到的吧！

1.盈利模式

个人销售或者批发。可以买也可以批发。一般需要两个账号，一个个人销售，一个批发。你可以招揽人来哪里，也可以后期招代理。只要产品好，很多人愿意帮你做。他卖货，你也赚钱。

如果你做批发，只要你的产品看上去比较高档，而且比古玩市场里的货便宜，量大了还是能赚不少钱的，至于他们怎么卖，那是他们的事情。

为什么比传统渠道低呢？

传统渠道通常都有固定的批发商，中间每层级都有价格加成，但是网络上就不同了，各个厂家价格公开透明，存在竞争关系，所以选择空间很大。

2. 供货渠道

1、线下渠道：南石山村（据从业者反映，比较靠谱）

此地也是唐三彩的发源地，仿古工艺品是他们的经济支柱。

2. 线上渠道

基本上淘宝、1688就够了。

3. 流量渠道

1、首先有闲鱼、转转等交易平台。

2.Q团爆炸

比如加入文物鉴赏群、地名+文物关键词群、考古群、古玩杂项交流群、古玩古钱币交流群、中国古玩收藏鉴赏群等几个群，每天一点点积累类似的关键词，挖掘的流量渠道越多，潜在客户就越多，数据库越多越好。

进群后，用粉丝生成软件加群为好友，然后引导群主在微信上完成交易。

3. 贴吧

古玉吧、翡翠吧、古瓷器吧、杂项吧、和田玉吧、古玩交易吧、玉器吧、钱包吧、字画吧、纪念币吧、艺术品收藏吧、钱币收藏吧、古钱币收藏吧等。

4、分类信息网站导流：百姓网、赶集网、58同城等多家网站。

5.软文与自媒体推广

6.豆瓣推广。

7、另外还有高权威平台引流。

对于引流，我们怎样才能让客户主动来找我们？

比如苏州的一位居民想进口一批高品质的仿古品来卖，但又不知道哪里有这些东西批发！他大概率会在网上搜索：

古玩市场在哪儿？

我可以在哪里批发购买古董？

哪里可以买到高品质的仿古品？

我可以在哪里批发？以及其他关键词。

如果你能通过建站或者用百度小八屏，把你的地方名+关键词放到百度首页，那么别人搜索的时候就能找到你了。

有了关键词之后，就把所有关键词对应的答案写出来：

例如：标题：XX地区哪家古董批发店最好？

答：朋友你好。对于古董批发，你当地的价格肯定没有竞争力！因为大部分古董和优质仿古都是一个人批发的！就是一个人。你可以直接找人批发古董，你买的话，价格就是一手价！这样你卖货利润更大！XXX供应全国30多个城市的古董市场！直接在QQ上选货，下单，快递到你所在的城市！

诸如此类的答案。

写完之后大量发布，比如豆瓣，贴吧，高权威平台，问答平台等。

前期坚持做好引流工作，比如每天坚持10个问答百度收录高的平台有哪些，久而久之，原创内容就会越来越多，被百度收录的也会越来越多。

比如有一个人是做水巴莎产品的，他可以在简书上发布信息，搜索关键词：水巴莎，就能找到他。

只要帖子被收录，你只需要等待客户找到你。做好准备，因为会有很多客户。

每天可能会有数百个这样的搜索关键词，其中几十个会找到你的，但只有少数人会达成交易。

你能赚多少钱？几千元！因为利润高！而且是批发！批发量大，能赚不少！

4. 交易

线上交易（QQ群、微信、淘宝、阿里巴巴、货到付款）+线下交易（当面交易、线下开店、摆摊等）

概括：

对于这个项目来说，流量和货源很容易拿，最难的还是推销。推销不是可以练出来的，是靠多接触人，多接电话，多看类似的小说或者电影才能学会的。人性如果看透了，就会有第六感，所谓第六感，就是我们的修辞系统！玩老文物，一个月能赚几十万，不玩老文物，一分钱也赚不到！

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