今天的主题是教大家如何通过写软文来做微商。

1. 软拷贝到底是什么？

百度百科是这样解释的：软文，顾名思义，就是企业营销策划人员或者广告公司文案人员撰写的“文字广告”，与硬广告相对。与硬广告相比，软文之所以被称为软文，是因为它是“软”的，它将推广的内容和文章的内容完美地结合起来，让用户在阅读文章的时候，就能明白策划人员想要推广的是什么。好的软文是双向的，即让客户得到自己想要的内容，又能理解推广的内容。软文追求的是一种温柔无声的传播效果。如果说硬广告是外行人练的少林功夫，那么软文就是柔中带刚的武当拳，软硬兼施，内外兼修。软文营销是最有力的营销手段。

2、软文有哪几种形式？

1.悬念

也可以称为反问式，核心是提出一个问题，然后围绕这个问题进行提问和回答。比如“人类能长生不老吗？”；“是什么让她重生？”；“牛皮癣真的能治好吗？”等等。这种方式的好处是通过反问引起话题和关注。不过一定要掌握好时机，首先提出的问题要吸引人，回答要符合常识，不能弄巧成拙，漏洞百出。

2.讲故事

通过讲述一个完整的故事来介绍产品，产品的“光环效应”和“神秘感”会给消费者造成强烈的心理暗示，使得销售势在必行。例如“1.2亿也买不到的秘方”；“神奇的植物胰岛素”；“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类接受知识最古老的方式，所以故事的知识性、趣味性和合理性是软文成功的关键。

3. 情感

情感一直是广告的重要媒介，软文的情感表达因其信息量大、针对性强，当然能让人产生共鸣。“老公，戒不掉烟，就洗洗肺吧”；“女人，你的名字叫天使”；“写给那些正在与痘痘做斗争的年轻人”等等。情感最大的特点就是容易打动人，走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销的灵丹妙药。

4. 恐吓

威胁性软文是反情感诉求。情感诉说美，威胁则直击要害——“血脂高是瘫痪的前兆！”；“天呐，骨质增生要人命！”；“洗血出一桶油”。其实，恐吓的效果比表扬和喜爱更让人难忘，但往往招致批评，所以一定要把握好度，不要过头。

5. 促销

在上述软文见效后，往往会跟进促销软文——“北京人抢购***”；“***，在香港热销”；“一天三次断货，西单一厂家急需帮助”；“启通网络推广免费网站制作”……此类软文要么直接配合促销使用，要么用“买买买”制造商品缺货现象，利用“比较心理”“影响效应”等多重因素，促使你想买。

6. 新闻风格

所谓事件新闻文体，就是找一个宣传的理由，用新闻事件的风格去写，让读者以为这个事件就发生在昨天。这种文体体现了企业本身的技术实力，但告诫文案要结合企业自身情况，多与策划人沟通，不要用空想的写法，否则，多半会造成负面效果。

3.软文写作的常用方法和步骤

1、微商首先要确定软文的形式和主题。

2. 制定大纲并组织你的写作思路

3. 写好引言，确保吸引眼球。引言至少应包含三点信息：写作背景、文章方向、写作目的。

4.扩展子标题，并逐一突破。

5. 最后进行总结和补充。可以呼应开头，做一些补充。

4.如何让精准流量找到我们？

文章发布之后，总要有个发布的方法，让百度收录更多我们的软文，从而带来更多的曝光。互联网平台太多了，百度系统（百度知道、百度问答、百度文库、百度贴吧）、论坛系统（天涯、拍贷、豆瓣、知乎）、自媒体（今日头条、UC大鱼、网易等）……等等。你的问题来了，这么多平台，你怎样才能在它们上面发帖，发完不被删，浏览量高，回复率高，互动率高，转化率高。俗话说，做任何事都有方法和技巧，我在这里不是三言两语就能教会你这些的，一定得给你操作示范，然后你跟着操作，操作过程中遇到问题发帖百度可以收录的文章是什么，我随时指导你解决，这样你才能不断成长和进步。比如；发软文时避开敏感词，构建关键词让百度蜘蛛收录，如何离开微信号而不删帖，如何利用代码增加发帖成功率等。

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想要做好微商，一定要找对方法，用心去做，方法不对，一切努力都是白费！百度上免费的方法大家都知道一大堆，你还跟着别人搜、跟着做，想当炮灰吗？绝密的好方法，你得付费，好痛苦啊！现在生活节奏这么快，谁还会白白教你赚钱的好方法，甚至指导你。别做白日梦，免费乞丐心态不可取，一定要养成付费的习惯。付费才能换来实用的、新颖的、有价值的东西。

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