开店的人谁都绕不开重量的问题，直通车重量是开车的基本功之一，今天我就和大家简单聊一聊，说说关于直通车重量的一些问题。

大家在开车行驶在路上的时候可能都有过这样的感受：同样的产品，同样的关键词，但是别人的更便宜。

这就是重量加成的威力所在。

直通车的权重主要涉及账号权重、策划权重、创意权重、人群权重，店铺基础权重也会影响直通车的权重。

各个权重因素是相互联系、相互影响的，共同影响你的直通车消费，总结一下，词权重累计到图，图权重累计到商品，商品权重加到计划，计划权重累计到账户，账户权重=店铺权重。

大家都一致认为直通车的核心是点击率，为什么点击率对于直通车如此重要呢？

直通车本质上是淘宝平台流量变现的工具，也是平台的主要收入来源。要实现收益最大化，需要在同一展示下，让更多人对产品感兴趣。公式是点击/展示次数越多，系统推荐的越多，点击率=点击次数/展示次数。

之前的黑车都是靠点击量作弊的，平台就想，哇，这个产品好牛啊，应该加重一点。了解了这一点，可以帮助我们更好的计算直通车权重的构成原因。

那么哪些重量因素会共同影响直达车重量呢？

账户权重

每个账号都有自己的基础权重，不同店铺的等级、销量、开店时间不同，对账号基础权重的影响也不同，账号权重也是所有独立方案权重的混合，具体比例只有系统知道，对于我们来说，只要知道账号权重高，我们加的关键词出价就会比较划算。

创意重量

你会发现，当你删除或者更换创意的时候，关键词排名会受到影响，价格也会更贵，由此可见创意在直通车的权重中也占有重要的地位。

创意权重可以体现直流量关键词投放的效果，以及是否足够吸引消费者。

计划重量

每个推广方案都有权重，方案权重影响账号权重，同时方案权重会互相影响，点击率高的方案流量就多，对应数据表现差的产品，原有的点击率就会降低，产品权重进而影响账号权重。

人群重量

目标受众的权重会不断积累，长期针对同一个受众之后，你会发现维持同一个点击的成本比以前低了。但是删除某个受众再添加之后，你会发现效果不如以前了。这也说明每一群人都有自己的权重，和这群人关系越深，权重就越强。

维持直通车高载重，应从哪些方面入手？

有钱人花钱

我这么说肯定会有人骂。。。但其实如果你够勇敢，花够钱，花够时间，增加直通车的重量确实是很容易的。

没办法，正如上面所说，直通车本质上是平台的赚钱工具，谁花的钱多，自然就享受VIP服务。

提高质量得分

众所周知，营养主要从基础评分、创意品质、相关性、买家体验四个维度入手，这四个维度几乎覆盖了店铺运营的全部能力。

具体的计分方法之前有讲过，这里再贴一遍：

1、测试图片：添加4张创意图，选择轮播，保证关键词相关度饱满，优化人群设置，添加10-20个关键词进行测试。

一般人买东西都是直接搜索关键词，然后看图片是否符合要求，然后直接下单。所以在大关键词上拼的卖家要想脱颖而出，属性匹配一定要精准。重点关注长尾关键词。如果类目关键词很少，保证质量得分是关键。

在提升质量分的过程中，我们先保证点击率再保证转化率，一开始保证每日额度在计划时间内用完，然后安排在流量高峰期投放，根据投放区域、定位等，再使用差异化的宣传图片，让投放更吸引眼球。

2、选取3张点击量在200次左右的图片进行训练，测试时根据点击率、转化率数据反馈进行实时调整。

3、根据数据反馈权重最高的平台，提高日限额，提高四个主词点击量，图片保持比第一天更多的点击量，点击率控制在词行业平均点击率的1.5-2倍

4.接下来等待评分上升，调整人群溢价，根据实际竞价情况将关键词排名到可以接受的水平，PPC水平不要太高，尽量排名在前10名。

目前由于阿里妈妈数据调整，原本3天拿10分的质量评分可能延长到3-5天，对于标准产品，不用太担心PPC，保证点击率和排名最重要。

5、基础轮播图，优化创意，优化点击率。

提高点击率

一般有一定运营经验的司机从7分以上开始，在合适的PPC环境下获取最高点击率才是关键。

添加计划后，需要注意以下几点：

1、如果一个方案已经搁置很久了，能删除就删除，否则影响质量权重。

2. 远离那些不够相关的词语、属性和标题。

3. 在初始计划中，不建议全天运行广告活动。相反，请在您所在行业最活跃的时间段内运行 1-2 小时的广告活动。务必设置每日限制和目标点击次数，并在达到限制时将其耗尽。

4. 一开始不要使用太多关键词，因为您将需要在未来继续测试它们。

5. 主图文案不要空洞、浮夸。买家的时间很宝贵，不会浪费在无意义的内容上。

6.别忘了向高素质的人开放。

7、逐步淘汰点击率低的，如果实在不高，转化率好的也可以勉强接受。

再次

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