在新开的《N+1网络营销实践》课上，很多同学刚刚开始接触外贸网络营销，对它的概念还不是很清晰，有的同学甚至没有分清楚B2B平台和企业网站。特别是在外贸网站建设和优化方面，一直对网站应该布局哪些关键词感到困惑，如果关键词选择不正确，客户就找不到网站。因此，如何选择网站关键词成为很多同学关心的问题。

那么，外贸网站该如何选择关键词呢？可以参考以下几点：

1. 从客户的角度

2.分析竞争对手的网站

3. 使用相关工具查询

4. 关键词选取原则

1. 从客户的角度

首先我们希望客户在搜索引擎中搜索关键词，在搜索结果中看到我们的网页，最后进入我们的网站。那么我们需要站在客户的角度去思考，看看他们在搜索跟你公司相关的产品时会用到什么关键词。

例如上图是中国某电线电缆公司的网站，当海外客户想找中国电线电缆公司时，会下意识地在搜索引擎中搜索“Wire”这个关键词，刚好与这个网站的关键词相匹配。我们可以看到，这家公司的网站在搜索引擎中排名第一。如下图所示：

2.分析竞争对手的网站

我们可以看看一些竞争对手的网站，分析一下他们做的比较好的网站都用了哪些关键词，从中得到一些启发。另外，仔细分析竞争对手的网站，也能帮你快速找到他们网站的优势和自己网站的不足。借鉴他们的优点，让自己的企业网站做得更好。比如，我们来看另一家有线电视企业的网站，如下图所示：

我们可以看到这个竞争对手的网站选择了wire、wire这三个关键词，所以我们的网站也可以参考这些关键词，然后进行综合分析，选择出合适的！

3. 使用相关工具查询

1. 关键词规划师（ ）

我们可以选取自己所在行业内的一些核心业务或者产品关键词，通过关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以清晰的看到这个关键词在搜索引擎上的搜索次数，以及其他长尾关键词的搜索次数以及搜索次数。例如我们在关键词工具中输入关键词“ ”进行查询，如下图所示：

我们可以清楚的看到，下面红框的左边是一些“ ”的相关长尾词，中间是这个关键词在搜索引擎上的平均月搜索次数。这样，​​我们就能很轻松地找出很多客户会搜索的关键词。是不是比自己苦苦思考更快更准确呢？

2. 趋势工具 ( )

此工具可以帮您查看关键词的变化趋势，并根据这些词的搜索趋势判断关键词的价值，主要用于辅助您为网站选择关键词。例如我们在趋势工具中输入关键词“ ”，如下图所示：

我们可以看到关键词“ ”在过去五年的变化，热度呈现上升趋势，说明这个关键词的价值在不断提升。

3. 搜索下拉框

当你搜索相关产品关键词时，下拉框会根据你输入的关键词自动推荐相关的长尾词，这些词是通过算法匹配出来的优质、高曝光词，经常被潜在客户搜索，这些就是我们要找的关键词，可以整理出来。例如，当你在搜索引擎中输入关键词“ ”，如下图所示：

如上图所示，搜索下拉框会推荐十个相关的长尾词，我们可以对它们进行整理，然后从中挑选出一些我们想要的关键词。

4. 关键词选择原则

1. 选择人们搜索的关键词。这个很容易理解。如果没有人搜索，你的网站就不会被客户找到。

2、关键词的搜索量要尽量大，只有你的网站选择了搜索量大的关键词，才会有更多的人搜索到你的网站，从而增加网站的展示次数和流量。

3. 关键词竞争度要低。如果选择的关键词竞争度高，优化起来会非常困难。如果不能让这个关键词排名靠前，那么无论它有多受欢迎，也不会给网站带来任何客户。相反，如果选择的关键词竞争度低，但排名不错，也会给网站带来不错的效果。

总结

对于一些中小企业来说，如果网站不是由专业的SEO人员维护，最好不要选择那些热门的核心关键词，因为没有人优化的话，基本上就没有排名。那么，这样的网站布局，什么样的关键词才能被客户搜索到呢？建议选择一些长尾词，比如：地域+核心关键词+服务/功能。长尾词虽然搜索量没有那么高，但是比较精准，转化率也比较高，而且比较容易排名，是一个不错的选择。

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