那么如何找到这些热点呢？

我们首先在搜索栏输入日常关键词，比如类目词，需求词等等。

在搜索结果中我们可以看到次要关键词，也就是长期的热点。

我们可以将我们的搜索词与次要关键词结合起来，并将它们放在笔记的标题和正文中，以便系统能够捕获它们。

2）短期热点

这些热词并不是一直都能得到关注的，可能是因为近期平台流量增加，或者受到某些事件的影响，突然受到大量关注。

比如前段时间的刘畊宏和王心凌，最近的露营，以及去年秋天喝的第一杯奶茶等等。

这类热门关键词我们该如何把握呢？

（1）热门搜索

热搜将用户最近搜索过的词语集中起来，相关用户可以直接点击查看，降低运营成本。

这也无形中提供了巨大的曝光率和流量。

所有到达搜索页面的用户都可以看到。

所以在我们内容匹配的前提下，这部分热搜词是可以布局的。

它们大多是基于某个主题或话题，我们只需要围绕这个主题创作内容。

（2）横向热词

就像我上面举的香肠例子一样，空气炸锅这个词是一个横向的热关联词。

简单来说就是能够跟我们的产品发生关联，不管是使用场景关联，还是方法关联，还是主题关联。

总之，凡是能联想到的，且近期在平台上受到较大关注的，我们都可以结合其创造出内容和版面相关的关键词。

我们可以利用这个关键词的搜索热度为我们带来流量和转化。

当用户搜索空气炸锅时，如果我们的注释具有足够的权重，他们将能够看到它并受到诱惑去购买它。

这就考验大家对内容的把控能力和联想能力了，需要时刻关注平台上的热门动态。

3.如何优化关键词

刚才我们讲了可以布局的关键词类型，以及如何找到这些关键词，可以说我们的初步关键词构建已经完成了。

熟悉我的朋友就会知道，现在我将为你们展示更高级的关键字玩法！

做过广告的朋友可以感受到，有时候即便我们在这些维度上布局了所有的关键词，并且能够在发现页获得相当不错的推荐流量，但是在搜索页上还是很无力。

原因很简单——竞争太激烈了！

我们会分享其他关键词的流量，其他关键词也会分享我们的流量，在内容市场已经相对饱和、内部竞争激烈的情况下，占据前排确实很难。

但其实，在推荐算法既定的前提下，我们还是可以通过优化关键词来提高排名的。

这个过程有点像做数学题，把公式列出来，再分解，就能得到答案。

接下来我们看看具体怎么做。

请注意，我这里所说的优化排名仅适用于搜索页面的排名（对于发现页面没有既定的排名）。

这只针对有一定维持期的排名，因为我们知道，即使是刚发布、互动量只有几十次的笔记，短期内也有可能在关键词排名中名列前茅。这个不在我们今天的讨论范围内。

先说一下思路，其实很简单。

平台的搜索页面排名算法是通过关键词匹配度+关键词排名两个维度综合评价得出的排名。

在：

关键词匹配度=账号匹配度+笔记中关键词匹配度+互动匹配度

关键词排名=账户权重+笔记权重+关键词排名

接下来我们来一一看一下。

不过今天讲的是通过关键词优化来提升排名，所以和关键词无关的东西就简单提一下了，有问题或者想讨论的可以加我或者在下方留言。

1. 关键词匹配

这个很好理解，就是简单的词汇匹配。

例如用户搜索清洁面膜，则包含[清洁面膜]的笔记会比仅包含[面膜]的笔记具有更高的匹配度。

剩下的【清洁】、【面部】、【清洁面膜】等都是模糊匹配，除非笔记和账号权重很高，否则一般不会在搜索词【清洁面膜】下看到。

这里的“看不见”并不是说不能被搜索到，而是指排名靠后很远，用户没有兴趣或者耐心去寻找。

其中关键词匹配和笔记内交互匹配是通过直接抓取关键词来实现的，而账号匹配则是通过账号的原始标签来实现的。

每个账号都有一系列的标签，根据你每天发布的内容，定位随时变化。如果我们的账号比较垂直，标签就会比较集中、精准。如果我们什么都发，标签肯定会比较混乱。

影响排名的因素：笔记内关键词匹配>互动匹配>账户匹配

因此我们在排列关键词的时候，可以重点关注用户最有可能搜索的、且能准确对应的词。

同时，版面位置可分布在正文的标题、开头、中间、结尾等处，并多次、高频提及，以便系统抓取并匹配。

需要注意的是，一定不要为了匹配而无意义的堆砌关键词，这样不仅不会被系统抓取，还可能因为无意义的堆砌而被怀疑是恶意营销。

2. 按关键词排名

这部分是我们关键词优化的重点。

第一是账户权重和票据权重。

账号权重的提升，取决于账号自身的活跃度和综合反馈，也就是你的账号能不能持续更新，持续打造爆款产品。

如果两者都满足，其他条件也一样的话，排名肯定会比其他账号高。

笔记权重指的是这条笔记的互动程度，比如你账号里其他笔记的互动都比较一般，但是这条笔记的互动很高，那么它也能获得较高的排名。

当你的账户权重和单条笔记权重都很高的时候，就可以获得buff加成。

我们的重点是关键词排名。

在其他条件相同的前提下，如果想有更高的概率出现在搜索词第一页，最快捷、最简单的方法就是选择热度高、流量大、竞争程度低的关键词。

3. 在下拉列表中选择核心词

比如我们搜索类目词【精华】，系统会根据这个词进行额外的联想，让用户快速找到自己想要的子项。这些是用户经常搜索的相关词，也就是我们看到的下拉词。

在【精华】二字下下拉关键词怎么做，系统向我推荐了一连串的文字：

我们可以看到他给出的下拉词还是有一个排序顺序的，这个排序顺序的规则是什么呢？我们应该如何选择呢？

下拉词还是综合展现的结果，并不是单一因素的影响，根据我的研究和经验，大致有两方面：

相关笔记的数量；用户最近的搜索频率。

第一个是相关注释的数量。

这对于痛点、需求词的相关词的排序有很大的影响。

例如，当我搜索抗衰老时，抗衰老精华共有 410,000+ 条注释，但它的排名领先于只有 30,000+ 条注释的抗衰老面霜。

这也是因为，响应抗衰老的需求，小红书用户更倾向于选择精华液，而非面霜。

另外一个因素就是用户最近的搜索频率，这个因素对于类目词搜索相关词的排名影响较大。

比如刚才说的精华油，只有11万+香精，但是却比51万+香精液排名靠前。

因为近期平台上，用户对于精油的搜索量整体要高于精华液，所以比较热门的自然就排在前面。

基于这两点，我们可以在内容匹配的前提下，选择排名较高，关联注释较少的关键词。

也就是流量大，竞争小。

4. 选择竞争较低的关键词

同样，我们也可以按照这个逻辑，选择热度中等，但整体竞争程度要小得多的利基关键词进行布局。

当笔记数量比较少的时候，虽然搜索频率没有高频词那么高，但是竞争很小，很容易占据搜索词靠前的位置，从而进行收割。

比如的人气值是227w，而的人气值只有106w，虽然人气高，但是竞争也确实很激烈，最后能分到多少给我们呢？

所以如果是我的话，我会选择热度中等，相关注释少的词来排版，这样比较容易占据前排，比如敏感肌精华，美白精华，精华水等等。

可以计算出平均人气和竞争率。

试想一下，100个人的收获概率是80%，和1000个人的收获概率是1%，哪一个的最终转化量会更高？

当然这只是一种细分方式，我们还可以在一次细分之后进行二次细分，快速挖掘小众人群的流量。

我们必须记住的一点是，只要平台坚持机器算法推荐，无论规则如何变化，它的目标都是基于大数据的行为和监控，尽可能降低用户的运营成本。

你最容易看到的一定是最大范围的用户关心的。

所以在投放广告的时候，我们也可以利用大数据来获取平台人群的偏好。

今天我得出的所有结论都是通过分解条件和数据得到的，就像解决数学问题一样。

这也是我们在操作一个充满【不确定性】的投资时，把握【确定性】的基础。