罗永浩变了。

最明显的变化莫过于体重增加了。作为锤子科技的CEO，罗永浩的体重急剧上升，已经超过200公斤，原因是工作忙碌，缺乏运动时间，还时不时加班、吃宵夜。

此外，“他对世界的认知发生了变化，眼界也开阔了。”锤子科技CTO陈钱对腾讯科技表示，罗永浩之前最大的问题是，他对外界的要求非常高，从不屈服，这给他带来了各种各样的痛苦。

手机行业并非罗永浩想象的那么简单，去年锤子科技发布T1手机后，罗永浩和他的团队在供应链、公关等各方面都遭遇了极大挑战。

“外界对我们存在太多误解。”锤子科技一位内部人士向腾讯科技表示，很多人以为锤子T1只是罗永浩和十几个“街头混混”代工的一款机器。

与此同时，罗永浩之前积累的仇恨也在此刻找到了最好的爆发机会，对锤子的抱怨铺天盖地。“很多人连T1都没用过，就对罗永浩彻底傲慢起来。”上述人士称，由于罗永浩个人色彩太过突出，很容易让整个公司的命运被他牵连。

锤子科技因此不得不改变对外策略，罗永浩的微博也被交由锤子科技公关部审核，从此他批评竞争对手的微博再也没有出现，他也很少在公开场合露面。

*危机是T1手机在供应链和产能方面遭遇了严重问题，导致销量远不及预期，甚至险些资金链断裂，关键时刻，公司CFO为T1手机定下了产能，让“钱滚滚”，经过十几轮谈判，公司才得以起死回生。

为T1交了太多的学费，罗永浩在做千元手机坚果的时候，就开始寻找可靠的供应链管理解决方案，并开始频繁接触手机产业链和业内人士。

“罗永浩在做T1的时候，是一个孤胆英雄，当时他在行业里没有多少朋友。”陈钱告诉腾讯科技，罗永浩在手机行业已经不再是孤军奋战，而是成为了行业的一个分子。

除了手机之外，锤子科技还将目光瞄准了其他智能手机，而VR成为了锤子科技的选择，据悉，目前锤子科技正在招募VR相关员工。

如果锤子科技以登陆新三板为目标，那么上市之路不会太坎坷，而且VR产业在合适的时机上市后，也能为锤子科技带来价值提升。

生存才是最重要的

2014年9月，T1发布四个月后，锤子科技开始开发坚果手机新品牌，定位千元手机。

罗永浩曾宣称，自己做手机是专门针对“城市精英、中产阶级重情感、重文艺人群，以及注重生活品质与品味的人群”。 然而，售价899元起的坚果手机，距离这个目标人群还相差甚远。

无论是价格定位、塑料材质，还是取消实体按键，坚果手机都是曾经“理想主义者”罗永浩做出的妥协，在从潮人到商人再到创业者的转型过程中，罗永浩放弃了很多自己曾经坚守的“原则”，改变了很多。

“经营一家企业，你必须面对现实的市场格局，并作为首席执行官对企业的未来负责。”

锤子科技工业设计副总裁李建业对腾讯科技表示，罗永浩原本是一个文艺青年粉丝，但如果锤子科技品牌只局限于小众群体，不能推广给更多人，那么对公司的发展就非常不利。

从拒绝在T1上预装软件，到与大象公会、名片全能王、触宝等合作，罗永浩都做出了让步，预装软件主要是出于商业考虑，毕竟锤子不想亏本卖坚果手机。

李建业说，刚开始做坚果手机的时候，很难接受便宜的产品，“因为坚果是千元机，我们想做一款2000元左右的手机。”

坚果手机的目标价从1500元下调至16GB最终售价899元，32GB售价999元，将在今年5月份左右确定。罗永浩对于坚果手机的售价十分纠结，但因为1500元是这个价位，所以定价有些尴尬，但最终还是妥协了。

“这个价钱，说明老罗还是有企业家精神的，不然的话，他要是再胡乱操作的话，可就麻烦了。”钱晨开玩笑的说道。

“坚果的定价不是简单的一时兴起就决定的，而是业内人士沟通的结果，有我们，也有帮我们卖的人。”

钱晨向腾讯科技表示，坚果手机的价格平衡点是经过充分讨论后最终确定的，价格确定之后才发现，与899元的红米手机意外撞机。

不管是红米、荣耀还是魅族，千元机都是目前最火爆的手机。“很多人觉得做软件肯定能赚钱，但基础的客源量还是要先考虑。”钱晨说，罗永浩也认同这一点。这也是我们用这个价位去拓展客源量的原因。

此前锤子科技在供应链上遭遇过重大挫折，为了避免这次悲剧重演，坚果手机发布会推迟了一个月，提前保证10万台左右的供货。2D、3D打印要求很高，供应商要同时应对多家厂商，无法保证产能，罗永浩对此十分苦恼，为了提高执行效率，锤子科技计划自己成立一家小型加工厂，让自己的团队生产“有感情”的后盖。

从孤独到融入行业

隐居半年多的罗永浩变得更加聪明了，以前那个直言不讳、好斗、容易激动的罗永浩已经没有了，取而代之的是一个深谙手机行业规则、谨言慎行、隐藏内心骄傲的理性商人。

罗永浩此前觉得很多竞争对手的做法不合理，曾在个人微博上公开“爆料”，但从嘲笑竞争对手到自嘲，罗永浩意识到做手机并没有想象中那么简单，他逐渐开始对一些友好竞争对手的行为变得可以理解。

“其实在中国的商业现实中，一些厂商也只有这样做才能生存下去。”李建业说。

因为融资，罗永浩认识了不少业内人士，从他们身上学到了很多东西，也了解了这些竞争对手的做法。“比如抢购小米的产品，确实有它的道理，如果像之前囤锤子T1那样囤货，然后卖出去，那确实很危险。”锤子科技一位内部人士说。

“罗永浩和坚果最大的区别就是，他有更多的行业经验，在做T1的时候，他是孤胆英雄，当时在行业里没有多少朋友。”

陈钱对腾讯科技表示，罗永浩在手机行业已经不再孤单一人，而是成为了这个行业的一部分。

“外人可能觉得手机行业很血腥，但其实大佬们私下里经常保持联系，罗永浩也开始和其他厂商有一些小的来往。”钱晨说，这些大佬们私下里保持联系，沟通方式很简单，没有任何花招和欺骗，所以罗永浩掌握的信息比以前多了很多，他的决策其实也更加理性。

在谈到竞争对手时，罗永浩也不再咄咄逼人，他曾两次就小米“猴子抢购”的鲁莽言论向小米道歉，甚至转发了小米科技创始人雷军的一条微博，称“希望小米4卖得越来越好”。

当乐视在微博上公开批评坚果手机时，罗永浩转发了该条微博，祝福乐视发展顺利，同时在微博上与贾跃亭互动，公开称赞乐视超级手机“美得令人窒息”。

“罗永浩过去吃过很多苦头，所以现在变聪明了，他的道歉和祝福，只不过是换一种方式嘲讽竞争对手而已。”不过，接近罗永浩的人士表示，他的性格很多方面并没有变，脾气还是那个脾气，拖延还是那个拖延。

还有机会吗？

千元机低端市场早已成为一片红海，坚果手机要面对的竞争对手包括小米、华为荣耀、魅族、乐视等。与竞品相比，坚果手机在出货量方面差距明显，在产业链话语权、成本等方面也处于劣势。

罗永浩已经认同了互联网公司而非硬件公司的玩法，因此坚果的成功必须依靠其达到千万级的销量才能发挥导入效应。虽然红米、魅蓝在半年内都实现了500万左右的出货量，但随着市场比以前更加饱和，坚果要达到千万级的出货量是一个巨大的挑战。

沿着互联网玩法的路径，除了坚果手机，罗永浩早已将目光瞄准了锤子科技的智能硬件领域。

罗永浩和他的锤子团队调研了大量的智能硬件公司，但在他看来，这些公司绝大多数都严重不靠谱，参与做的硬件产品要么流产，要么质量很差。于是决定组建自己的团队来做。

腾讯科技从锤子科技一位高层处获悉，VR已经成为锤子科技瞄准的下一个智能硬件方向，目前锤子科技正在招募VR相关员工。锤子科技相关负责人认为，一部手机最有价值的地方就是人与手机的互动，有了VR的互动体验，未来一定能把人们从小屏幕中解放出来。

如果锤子科技以登陆新三板为目标，那么上市之路不会太坎坷，而且VR产业在合适的时机上市后，也能为锤子科技带来价值提升。

但对于罗永浩个人而言，挑战才刚刚开始。一位认识罗永浩十多年的好友说，“老罗可能原本想通过造手机积累财富，然后过上自己想要的生活，但到了锤子科技之后，才发现创业是一条死路。”

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