实体经济是否仍陷于危机？

作者：蒲帆

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尽管在2023年，“警惕一切采用会员押金模式的连锁品牌”已经成为消费者必备的修身养性，但梵音瑜伽的逃亡还是引起了足够的关注。2月26日，也就是该公司关店、携款潜逃、拖欠工资的当天，其创始人饶秋雨通过官方微信公众号发布了一封耐人寻味的公开信：

她首先坦言“我给大家带来了损失”，随后又花了很长的篇幅描述自己的心路历程——包括“严重的抑郁症状”和“试图通过各种经济手段维持运营”——最后以自己的信念发誓，“我是佛弟子，因果报应，我一定会还给你们的。”

这封可谓“躺着接受打骂+狠狠骂”的写作逻辑，精准戳中了社交网络的社会热点，“女企业家”“中年性张力”“宗教信仰”“金钱”等成为事件焦点，最受瞩目的标签。百度搜索栏里的关联词条记录了这封“公开信”的影响——近几天，更多人喜欢搜索“瑜伽老师真实收入”“梵音校长离婚案”“饶秋雨50岁身高体重”——套用罗永浩在锤子科技的经典台词，这个财经热点已经成了明星八卦。

以至于从讨论的集中度来看，“梵音瑜伽暴走”事件的样本意义被大大低估了，至少事件中的很多细节提醒我们，很多被我们下意识归类为“疫情时代专属”的财经问题，其实并不是一个命题，依然存在，依然需要解答。

01

实体经济是否仍陷于危机？

如果单纯讨论“ Yoga门店经营不善”的问题，那么不难发现整个事件的脉络是这样的： Yoga一直处于“重资产运营”的状态。

据媒体报道，梵音瑜伽的所有门店不仅均为直营，而且集中在直辖市、省会城市、区域中心城市的核心商圈。以北京为例，梵音瑜伽门店遍布北京亚运村、中关村、世贸天阶、朝阳门、崇文门、朝阳大悦城、东直门、长春桥等市中心区域，单店面积至少在300平米以上——根据安居客等平台提供的相关数据，即以北京商场日租金在30-40元每平米左右计算，这就意味着，仅单店一年的租金成本就能牢牢锁定至少300万的现金流。而根据已经开设80余家直营场馆的城市数据，“硬成本”直接超过2.5亿元。

这样规模的数字，显然与过去3年消费领域人士所倡导的“轻量化”做法相悖。

（梵音在官网上会以“会馆”来指代旗下店铺。）

而其赖以锚定“高端消费群体”的“核心商圈”，也在当下的商业逻辑下迅速失去“价值认同”。年度市场报告均指出，过去一年百度搜索下拉栏，20个主要商业及写字楼城市大宗交易数量和交易金额均同比大幅下降，写字楼和商铺租金呈现持续下滑的总体趋势。与此相符的是，2022年，大型商业地产运营商几乎都拿出了数亿元的租金减免政策，试图刺激商户回归。例如，招商蛇口共减免租金7.49亿元，华润置地2022年共减免租金24.9亿元。

有了这样的内因和外因做基础，梵瑜伽的“门店经营不善”从理论上来说并不是什么奇怪的新闻，而饶秋雨的出逃只不过是实体经济衰败的又一例证。

但现实中，那些不坚守“城市核心商圈”和“一二线城市”的瑜伽品牌，并未因选址的差异化而获得较好的“生存状态”。以她瑜伽、瑜伽会为代表的以“社区店”为主打的连锁瑜伽品牌，更是接连被曝出经营危机。

其中，雨舍瑜伽是一个具有比较意义的参考样本，虽然它们和梵天瑜伽一样，都是靠预付会员押金维持现金流，但在规模上更为现代：门店主要开设在社区内，采用“三室一厅”的布局，主要用来渗透绵阳、柳州等广阔的“下游市场”。2017年，因获得侨境资本数千万元Pre-A轮融资，成为唯一一轮集中式的媒体曝光，雨舍瑜伽用不少关键数据来强调自己的“轻”，比如门店前期投入维持在20-30万元，每家门店会员数量控制在250-300人，教学模式为“8人以下小班”和私教，单节小班费用控制在90-100元左右。

因此梵音瑜伽出逃的故事线，更像是新品牌冲击轻量化、共享化、最后一公里等疫情时代重要标签，原来那些看重资产、看重经验、看重融入核心商圈的老牌创业者，并没有撑过2023年Q1的故事。

用“实体经济衰落”这个笼统的词语来形容这种情况显然已经不合适了，用最近知乎热帖《为什么我感觉北京没有大家说的那么繁华》中被高度赞扬的回答的观点来把“实体经济衰落”归咎于现在的现状更是不合适。中国一线城市普遍采用的“宽马路、疏路网”格局不利于商业繁荣，也不利于提高资本渗透率。

02

中产阶级消费者的规模

它还会进一步萎缩吗？

至于究竟谁在练习瑜伽，人们的讨论方向一直很稳定，无论是疫情前还是疫情后。

2016年，蓝霸体育曾发布过一篇名为《瑜伽馆之战：威克瑜伽和橙瑜伽都想抢的一块蛋糕》的报道，用威克瑜伽的视角来描述瑜伽的目标客户群：威克瑜伽一年完成200万。2020年底，瑜伽领域新媒体爆出一份据称“中央印发”但来源未经核实的名为《瑜伽馆行业发展“十三五”规划》的文件，该《规划》援引了一家名为投宝研究院的机构的观点，敏锐地指出“随着中国人均收入的进一步提高和互联网的进一步发展，中国瑜伽市场规模有望迎来进一步的增长。”

翻译成通俗的语言，基本可以理解为瑜伽从业者认为自己的行业更适合存在于经济已经发展到相当程度的市场。在此基础上加上“规模化”、“量贩化”等贴切说法。作为大众消费场景的形容词，瑜伽行业几乎毫无保留地展现了其对“中产阶级”群体的依赖。

从这个角度来看，如果不考虑个人投资失误等未经证实的传言百度搜索下拉栏，饶秋雨确实是一个理想的管理者。除了她出色的瑜伽技术，更重要的是，她在个人​​社交媒体平台上多次发表过极具“中产气质”的经营理念和品牌目标。比如，2018年圣诞节那天，饶秋雨发表了一篇题为《亲爱的会员们，你们是“上帝”，但我不会一直听你们的》的文章，基本观点是“品牌要有自己对行业的理解和方向”；在2019年1月的文章《没想到自己还能坚持下来》中，承认都市人有强烈的“短暂逃离动荡生活”的需求。

（当大矩阵账号交给新媒体运营同事时，就呈现出明显的“底层味”）

套用创投圈经典的“PMF”公式，当合适的创业团队带着合适的产品失败时，问题很可能就出在市场（目标销售客户群）。

事实上，确实有很多迹象甚至严谨的数据报告显示，“中产阶级”即便不是一个伪概念，也是一个正在“趋于保守”的群体，早在2016年，皮尤研究中心就指出，美国中产阶级占比从2000年的55%下降到2014年的51%。如果按地区结构划分，在25%的大城市中，中产阶级占城市人口的比例不到一半。基于这一观察，自2017年以来出现了不少消费赛道，比如亚马逊针对低收入人群推出的会员服务，月费为5.99美元，远低于对普通用户收取的10.99美元月费或99美元年费。

近日，剑桥大学贾奇商学院院长、宾夕法尼亚大学沃顿商学院管理学教授 F. 也带来了同样的研究结果，他发现，过去 30 年来，所谓“中产阶级”所担任的工作岗位实际上在不断缩减，这导致很多建立在纸面上的用户档案出现错误——人们会习惯，生活在欧美、东北亚等经济发达地区的年轻人，虽然享受着自由独立的生活，但实际上他们必须与父母同住才能维持生活质量，这导致了消费习惯的巨大变化。

如果将疫情考虑在内，中产阶级的缩水幅度会更大。波士顿咨询公司发布的《2022北欧消费者信心报告》描述了一个悲观的现实：“尽管北欧地区是经济最发达的地区，但68%的消费者经历了可支配收入的下降，72%的人认为未来六个月经济将遭受重大打击，25%的人对家庭财务状况感到不安。”

（此图描述了后疫情时代各行业预期发生的变化）

没人能确定中国是否会成为“外国学者”这一系列研究中的例外。但可以肯定的是，当2023年的发展基调被普遍认可为“复苏”和“重建”时，“中产阶级”在消费主义时代形成的概念将不再像以前一样被赋予优先地位。而那些由“中产阶级”诞生的消费场景，也必然会经历最严厉的“社会价值”拷问：你对我而言意味着什么？不需要吗？

03

互联网+服务消费

我已经被“关”起来很多年了。

最后，对于大多数投资人和创业者来说，“梵音跑路事件”最大的现实意义或许在于，它的失败进一步证明了互联网+服务消费早已没有新玩法，互联网+商品消费才是消费赛道的唯一出路。因为据蓝霸体育统计，早在2016-2017年之间百度搜索联想词是说明很多人搜嘛【64xl.com批量做下拉词】，2023 年实体经济危机：梵音瑜伽跑路，创始人公开信引关注，瑜伽赛道就曾伴随着“互联网+体育产业”的兴起，迎来一波“互联网+”产品投资热潮。瑜伽、橙瑜伽、羽舍瑜伽等新锐品牌均已完成千万元以上的早期融资，其产品形态探索了广阔的“互联网+”的方方面面。

当时，“梵音瑜伽”以“对立面”的身份出现在系列报道中。人们认为，互联网+进入瑜伽市场后，最先受到影响的将是服务僵化、缺乏创新的传统瑜伽馆，不得不以“开放资源接口”的形式向新生力量妥协。梵音瑜伽与橙瑜伽联合开办的培训班成为这一洞察中的重要案例。

站在上帝视角，我们清晰地看到现实世界的线路已经发生偏离：虽然大家都玩完了，但那些宣称找到了新玩法的玩家却死在了前面——这对于那些立志“成为答案”、“改变世界”的人来说是一个大问题。而对于仍然执着于“旧习惯”的理想主义创业者来说，打击无疑是沉重的。

唯一的“好消息”是，按照不少学者和投资人提出的2023经济发展观察法，“互联网+服务消费”这个赛道至少不会变得更差。他是这个观点的支持者，年初接受采访时就表示，“春节是一个重要的观察窗口期”，“人们怎么过新年，很大程度上决定了年初的情况。”

据国家税务总局最新公布的增值税发票数据显示，今年春节假期，全国消费相关行业销售收入比去年春节假期增长12.2%，比2019年春节假期年均增速分别增长12.4%，总体保持平稳增长态势。其中，商品消费、服务消费同比分别增长10%和13.5%，比2019年春节假期年均增速分别增长13.1%和8.1%。

按照饶秋雨的“因果”论，不知道这样的数据表现，是不是说明“只要不追求突破壁垒”，结局就不会太糟糕呢？