（2）在搜索框中输入“衬衫”、“男士衬衫”、“女士衬衫”等。

（3）通过网页类目导航进入服装类目。

什么是关键词？

用户在搜索框中输入的单词或符号就是关键词。关键词不仅包括单个单词，还包括短语或短句、句子、数字、字母或其他符号。

就像消费者在购物网站上的行为一样，数据显示，大多数消费者通过关键词搜索自己需要的商品，消费者还会通过百度、搜狗，甚至微信顶部的搜索框搜索其他相关内容。比如领导安排做PPT，但用户不知道怎么做，用户就会在相关网页上搜索“PPT”、“怎么做PPT”、“PPT排版方法”、“怎么做PPT好看？”等关键词。如果公司软文的标题和内容包含相关关键词，就会很容易被搜索到，软文营销的目的也就达到了。

所以软文要想达到营销效果，在软文内容合格的前提下，还要考虑设置合理的关键词，让软文更容易被搜索到。

软内容营销的关键词设置原则及类型

1.关键词设置原则

关键词就像是连接商家和消费者的桥梁，当用户搜索相应的关键词时，对商家来说就意味着有需求、有市场，比如用户搜索“连衣裙”，就意味着有购买连衣裙的需求，在出现的结果中，出现在最前面的结果最有可能被点击，被销售的可能性也更高。

因此，为了方便消费者搜索企业软文，最大限度发挥软文的营销功能，需要合理设置关键词，设置关键词应遵循以下原则：相关度、符合用户搜索习惯。

1.相关性：与公司品牌和产品相关

你设置的关键词要和品牌产品行业相关，比如干洗店要做软文营销，关键词一般都是和洗衣、衣物保养相关的，比如“羽绒服清洗”、“衣服干洗”，不可能有“手机评测”、“笔记本”等不相关的关键词。

2.符合用户搜索习惯

根据用户习惯搜索的词语来设置关键词。例如，对于红薯，由于不同地区的叫法不同，搜索关键词也会不同。如果企业销售红薯，则需要考虑到不同地区的叫法。山东、东北地区的人会搜索“红薯”，上海地区的人会搜索“山芽”，安徽合肥地区的人会搜索“芋头”，江西地区的人会搜索“红薯、白薯、红心薯、粉薯”等。

2. 关键词类型

为了方便软文营销选择关键词，可以按照不同的类型设置和列出关键词，在写软文的时候进行选择。一般来说，关键词分为：通用关键词、核心关键词、辅助关键词、长尾关键词。

1. 通用关键词

泛关键词通常是指搜索量很大但精准度不够的关键词，通常属于行业词或类别词。例如：服装、珠宝、家具、电脑、手机、汽车、美容、护肤等。搜索“美容”的结果有6000多万条，搜索“服装”的结果有7亿多条。因此，使用这种大关​​键词的软文竞争会很激烈，不容易被搜索到。如图2-1所示。

图 2-1：搜索框用于搜索一般关键词

2. 核心关键词

核心关键词一般根据企业营销目标、受众定位、市场环境等进行划分。

营销目标是品牌推广，核心词是公司名称或品牌名，如“当当网”、“当当网上商城”；

如果营销目标是市场公关，就选择事件名称，如“顺丰快递员被打”；

如果营销目标是推广主营业务，那么应该使用主营产品名称和型号，例如“华为nova 2”；

如果营销目标是活动营销，那么选取活动名称、内容、价格等，如“天猫双11”、“名牌服装5折”

如果要按受众细分，可以选择受众感兴趣的关键词，例如面膜产品，可以使用“美白”、“保湿”等关键词；

根据市场环境，可采用竞争品牌名称或主营业务，如京东的竞争品牌关键词可设置为“当当”、“天猫”；如表2-1所示。

核心词类别分类

核心词源类型

笔记

核心词汇示例

营销目标

品牌推广

与公司名称和品牌相关的词语

如当当网、当当网、当当网、当当网上书城

市场营销和公共关系

事件名称、事件特征等

比如顺丰快递员被打：顺丰小哥被打，顺丰小哥用私家车，小哥被打，社长暴怒

主营业务推广

主营产品|车型|商业模式|地区|采购等。

笔记本电脑，联想 YOGA 5 Pro，在线商店

活动 | 促销

活动 | 活动名称、内容、价格等

天猫双11购物狂欢节 耐克运动鞋新款低至5折

受众定位

根据营销目标确定的目标群体，按照他们的兴趣进行词扩展

如果目标受众是年轻女性，她们经常搜索的词语是：美容、护肤

市场环境

竞争品牌的公司名称、主营业务名称等

天猫的竞争对手，例如京东、亚马逊和当当

表2-1：核心词类别分类表

3.辅助关键词

辅助关键词主要是用来补充核心关键词的，比如手机，可以添加“商务手机”、“音乐手机”、“拍照手机”等辅助关键词。

4.长尾关键词

长尾关键词是指搜索量不大但有潜力的非核心关键词，通常由2-3个单词或短语组成。例如“衬衫”的长尾关键词包括：“真丝印花衬衫”、“蕾丝真丝长袖衬衫”。由于关键词更加细分，虽然整体搜索量不如“衬衫”这样的大词高，但转化率会更高。

在软文写作过程中，可以根据以上三类关键词进行设置。

案例分析：

华为nova 2手机在暑假前上市，售价2000多元，目标人群是刚步入职场的年轻人，主打自拍功能。华为针对这款手机做了一系列软文宣传，如图2-2所示。

图2-2：华为nova 2手机软文

标题如下：

《实习季《总攻》开发秘笈：玩转nova 2系列三大黑科技》

《自拍神器变身职场利器：nova 2系列实用功能抢先看》

《新款华为nova 2官网售价2499元，分期0首付》

“自拍神器”后置摄像头也超给力！nova 2系列给你精彩暑假体验”

《聚会自拍不用愁，nova 2系列教你简单几招，轻松变美》

《华为怎么样？华为真机体验，后置双摄，你比你想象的更美》

即使有几篇内容相似或相同的文章，多样化的标题也更利于使用不同的关键词进行搜索。从上面的标题中，我们可以看到不同类型的关键词的设置：

核心关键词：

华为，，。

辅助关键字：

自拍，新款，后置双摄像头，真正的手机。

长尾关键词：

自拍神器，实习季，聚会自拍，轻松变美。

动动脑子，多多练习：

请阅读下面软文的标题和第一段搜索框里的推荐怎么删除【64xl.com顶下拉删下拉】，了解关键词：从购物网站到搜索引擎，如何利用关键词提升企业软文曝光率，找出核心关键词、辅助关键词、长尾关键词，并分别填写。

标题：《游戏、拍照最佳拍档！OPPO R11 Plus今日开售》

文本：

6月16日，OPPO R11开售7分钟内登顶京东销量榜，开售40分钟内就超越了去年首日OPPO 9s的销量。凭借出色的外观设计和拍照功能，R11成为3000元价位段最受欢迎的手机之一。今天上午10点，OPPO R11系列R11 Plus在京东、天猫、苏宁易购、OPPO官网正式开售，售价3699元。作为OPPO R11的升级版，R11 Plus有三点非常明显的提升，相信会受到很多消费者的青睐。

关键词填写：

（1）核心关键词：

（2）辅助关键字：

（3）长尾关键词：

关键词选择方向与软文植入

在实际工作中，我们会发现软文中可以有很多关键词，但软文中关键词植入的方向该如何思考？又该如何合理植入软文中才能发挥更大的作用？软文要想达到营销目标，需要兼顾企业品牌、目标客户需求、搜索引擎搜索规律，都需要合理安排。

1.关键词选择方向

一般从公司软文推广的目的、软文的对象、公司的竞争对手三个角度来选择关键词。

企业软文推广目的：软文的核心关键词可以按照品牌推广、市场公关、主营业务宣传、活动推广四大类来选择。比如用于品牌推广目的的核心关键词一定不能少于品牌名称的关键词。比如可口可乐的品牌活动推广的软文百度搜索两次会出现下拉吗，可以把“可口可乐”设置为核心关键词，也可以把活动设置为核心关键词，然后在此基础上添加辅助关键词和长尾关键词。

例如在《可口可乐的隐形贩卖机只有情侣路过时才会出现》这篇文章中，“可口可乐”和“贩卖机”都是核心关键词，“隐形”是辅助关键词，长尾关键词为“情侣路过时”和“出现”。

软文目标：用客户思维和相关术语去思考。客户关注的是具体问题，具体需求。比如作为面膜品牌，面膜客户会关注：“哪个牌子的面膜好，多久用一次面膜，面膜的正确使用方法，敷完面膜要洗脸吗，面膜要敷多久”等。因此，作为面膜品牌，可以使用客户容易搜索到的相关内容作为关键词，增加被搜索到的概率。当然，软文内容也要保持一致。

要查找相关关键词，请尝试在搜索框中输入主要业务关键词。搜索下拉框会自动显示经常搜索的内容。

图2-3 百度搜索框中“口罩”的常用搜索词

业务竞争对手：用户会搜索竞争对手的品牌名，当我们在软文中嵌入竞争对手的品牌名或业务类型关键词时，也很容易被搜索到。例如“继京东、当当、掌阅之后，阅文也推出了类似的电子书阅读器”，QQ电子阅读器的软文推广中同时包含了多家竞争对手。

2.软文中如何嵌入关键词

1、软文嵌入关键词的三大原则

为了方便搜索，嵌入软文时必须遵循三个原则。

（1）热度高，竞争度低。热度是指网民搜索某个关键词的次数，搜索次数多的关键词称为热度高的关键词。竞争度是指与所选关键词相关的其他文章和网页的数量。相似的关键词越多，竞争度就越高；相似的关键词越少，竞争度就越低。

（2）软文中关键词出现的次数要适当，根据实践经验，核心关键词在软文中出现的次数或频率一般以出现6次为宜，如果希望关键词出现更多，可以多尝试一些辅助关键词和长尾关键词。

（3）软文内容应与主题或标题相关，当内容与标题中的关键词相关时，搜索引擎会抓取内容中与页面描述相同的关键词，如图2-4所示。

图2-4 搜索引擎抓取标题和内容描述

2、软文中关键词的放置位置

因为关键词有助于用户搜索，所以在撰写软文时，应该在软文图片的标题、内容、文件名中设置关键词。

软文标题：

标题中有关键词的软文更容易被搜索到，所以写软文的时候要尽量考虑关键词。

软文内容：

在软文中设置相应的关键词也是可以搜索到的。特别是第一段，对搜索引擎抓取的效果更大。但要注意的是，内容关键词要和标题同主题。另外，如果条件允许，可以将软文中的相关关键词加粗、加下划线，以利于更好的收录。

软文插图文件的命名：

给图片文件起一个带有关键词的名字也有利于搜索，比如在图片分类中搜索相关关键词，就可以轻松找到软文的图片。

当然，在软文的写作过程中，应该注重软文表达的流畅性，不要因为刻意设置关键词而导致句子不连贯。

动动脑子，多多练习：

请在微信搜索框中搜索“PPT”找一篇文章，并告诉我们“PPT”这个关键词在标题和内容中是如何排列的，搜索引擎抓取了哪些相关内容作为网页描述？

免费关键字搜索工具

在撰写软文前，可以通过相关网站了解网民整体搜索热点，判断哪些热门关键词适合嵌入软文，也可以通过百度指数、微信指数、微博指数了解所选关键词的整体市场走势。

1、查看网络上相应的热搜，选取软文关键词。

了解当前网友关注的焦点，方便高热度关键词的设置。一般可以通过百度风云榜和微博热搜榜了解整体网友搜索情况和微博搜索热度，可用于软文选题和设置热点关键词。

1. 百度搜索排名：

百度搜索排行榜以亿万网民的搜索行为为数据，构建关键词排行榜及分类热点门户，实时更新网络热点，让您了解最新最热的人与事。如时事热点、娱乐热点、人物热点、各行业热点、不同地域、不同人群的关注点等，您可以根据企业品牌所属的不同人群、地域，查看、了解相关热点。

图2-5：百度搜索排名

一般来说，如果你需要写一篇借势热点的软文，可以搜索百度热榜查看相关热点话题，然后选择一个主题。

2. 微博热搜榜

除了百度搜索排行榜外，新浪微博还拥有基于平台自身的微博热搜排行榜，包括实时热搜、好友热搜、热门话题、潮流搜索、明星热搜等。

如果软文营销主要是在新浪微博平台进行推广，可以更多参考微博热搜榜的数据来选择话题。

图2-6：微博热搜榜

2、通过关键词指数查询，了解整体趋势。

初步确定了核心关键词和辅助关键词后，就可以通过关键词索引来查询相关平台的具体情况。

1. 百度指数

通过在百度指数搜索框中搜索相应关键词，可以了解用户关注度、媒体关注度，研究关键词搜索趋势，洞察网民兴趣需求，监测舆情走向，定位受众特征。

百度指数主要由4项组成：

趋势研究：

在百度指数的“趋势研究”中搜索“新媒体营销”，可以查看整体的趋势，包括PC端和手机端的趋势，如图2-6所示，从整体上看，可以看出这个词的热度在不断的提升。

图2-7：百度指数关键词查询

需求图谱：了解同一关键词下的相关热门关键词，可以作为软文的辅助关键词；

舆情洞察：了解含有关键词的类似新闻或软文的标题及链接；

人群画像：了解搜索相应关键词的人群的地域分布、年龄、性别分布；

2.微信关键词搜索指数

微信指数是根据微信上的搜索、浏览行为数据，形成“关键词”在当天、7天、30天、90天的动态指数变化。通过微信指数可以看到某个事物在微信上被讨论的次数，以及它具体的热度。

方法一：在微信APP顶部的搜索框中输入相应关键词+微信指数，即可进入微信指数小程序。例如需要搜索关键词“软文营销”的微信指数，则搜索“软文营销微信指数”即可看到微信指数小程序。

进入方式二：通过微信的“发现”按钮进入“小程序”，在小程序中搜索相应关键词。

在小程序中，还可以选择对比词进行热度对比，如图2-8所示。

图2-8：微信小程序中微信指数查询

3. 微观指数

微指数主要基于新浪微博用户的浏览和搜索数据，可以查询2013年3月1日至今的关键词搜索趋势，以及不同地域的搜索情况，以及搜索用户的属性分析，如性别、年龄相关标签等。

如果软文营销主要针对微博推广，那么微指数数据就会成为主要关注点。

相关统计平台有很多百度搜索两次会出现下拉吗，建议根据软文推广渠道来选择。一般来说，软文投放在各大网站时，建议以百度风云榜、百度指数作为数据参考。如果重点投放在微信或者微博，则以投放平台的数据为主要参考。

动动脑子，多多练习：

如果你负责一个服装品牌的营销推广，初步选定了两个明星作为代言人，现在需要从中选择一个，你会如何判断哪一个更受欢迎？你会选择在什么平台进行搜索？