网络营销的实现需要一种或多种网络营销手段。随着信息技术的提高，网络已经成为生活的必需品和商业的驻地。无论是企业还是个人，要想在互联网浪潮中立足，网络营销是一条途径。下面介绍一般的网络营销手段及效果。

1.搜索营销

搜索营销（SEM）是指搜索引擎营销、搜索引擎优化（SEO）和按点击付费推广（PPC）。此方法可让企业客户在搜索引擎排名中收取更高的广告位置。此外，由于其快速、准确，可在较短时间内为企业提供更多价值的功能，也受到当今大多数企业的青睐。

2.社交营销

社交营销是指在当前社交网络平台上对企业品牌的推广。随着互联网的发展，社交网络变得越来越重要。社交网络可以提供非常细致的广告分布，直观地满足网民的真实需求。德勤代理的微博、腾讯社交广告、批量市场品牌推广都有着强大的用户流量。

微数据网络

3.信息流通营销

信息流营销主要在网络新闻、今日头条等新闻资讯及相关网站、APP上投放付费广告，展示形式包括文字/图片链接、视频流展示等，其付费形式主要有CPM（每次提示费用）和CPC（每次点击费用）。

4.品牌营销

品牌效应是企业自身提供的，品牌营销通过搜索引擎、社交平台、信息流平台等渠道，充分展示企业品牌。品牌营销不是针对具体的产品，而是针对企业的整个品牌战略体系，通过文字、图片、视频等多种形式表现出来。品牌营销对于塑造企业品牌形象，提高企业的权威性和美誉度具有重要意义。

5. DSP 营销

DSP是一个需求平台、是一个系统、是一个网络广告平台，它的服务对象是广告主，主要帮助广告主在互联网、移动互联网上发布广告。

6. 在线广告

传统网站开发方式是采用网站内广告，此类广告目标群体广泛，无法像搜索竞价那样锁定目标客户群，现在网站广告是新浪、搜狐、网易等国内门户网站的主要收入来源之一。

此类广告费用昂贵，且不像中小企业那样具有吸引力，同时难以评估效果，难以为中小企业带来经济效益，因此大型门户网站一般不允许向中小企业购买广告。

7.软文升级

它不仅可以为网站提供大量的流量，还可以为客户和竞争对手树立良好的企业形象。软文要有“杀伤力”，才能吸引别人阅读。由于“质量高”，其他网站的编辑经常转载，取得更好的效果。对于大多数企业来说，软文写作的最初问题之一就是如何写好。有熟悉行业和市场的写作高手，可以写出同样的软文。如果软文写得不好，读者会嘲笑，所以在发布软文之前，请仔细修改，确认是否有效。

微数据网络

8.网站搜索引擎优化

网站SEO必不可少，因为目前大部分网站流量主要来源于搜索引擎，没有SEO，搜索引擎的免费流量是显而易见的。值得注意的是，不要把SEO当做网站运营的主要工作，否则就会掉入SEO陷阱。

9. 博客

如今，企业开办展览会来宣传自己的文化、理念、产品，但这并非什么新鲜事。博客这一新方式已经被很多企业认可和运用。在一些企业博客网站上，专门的企业博客如中国企业博客网已经开始出现。

开博客做网络推广，是比较小规模的推广方式，实际效果很难单看流量来评估，不过企业博客毕竟也是一种推广方式。

互联网的普及是多种多样的，以上是从网络平台的角度进行分析，互联网上常见的几种网络营销方式

如何做好网络推广

1、搜索引擎优化。目前搜索引擎算法在不断的完善和更新，搜索引擎已经不再是发外链那么简单了，搜索引擎优化需要简单的规划发展方向，网站规划整体布局和后期维护，网站栏目具体规划站内站外优化，用户体验数据分析等。利用IM等社交软件，比如QQ、微信、阿里旺旺、陌陌等，发群消息轰炸群，传播一些你公司的信息，让更多的人看到，特别是QQ群，现在活跃的人很多，加入一些自己行业的群或者相关群进行宣传。

2、博客、微博、豆瓣、开心网等，很多年轻用户聚集，并根据自己的信息在上述平台上进行推广。

3、软文推广。如果能写出好的软件，就再也不用担心没有好工作了。现在很多公司都注重软文推广，软文推广真的深入人心，一般新手用户是注意不到的。软文是网络推广的核心战斗力，这时候就可以用软文营销了，如果发一些对别人有益的东西，不仅可以带来优质的外链和流量，还可以增加网站的可信度。

4、网站流量。网站要有丰富的优质外部链接。一般来说，目标用户都是根据自己的需求来寻找自己想要的东西。企业推广的网站应该刚好满足用户的需求，所以要在各大网站高效发布链接。利用百度平台进行适当的推广，百度经验、百度知道、百度百科。这些平台目前都是免费的，但要注意推广方式，一不小心就可能被别人举报，信息被删除，白费力气。

5、问答式推广：在百度知道、搜狗问答、知乎上注册一些带有相关名词的昵称账号，回答问题，或者自己提问、回答问题，合理使用这些工具。

6. 制造热点事件，或者利用热点事件，比如淘宝旅行更名为趣啊旅行，各大网站、公司、搞笑作者纷纷效仿。但要注意不要传播谣言或其他不良信息。

7.我建了一个交流群，里面有很多像你一样的新手，也有高手不时分享经验，大家可以进来交流，不懂的也可以进来问：第一个是860，中间是565，最后一个是oo8

8、论坛推广。现在很多网站权重高，比如天涯、猫扑、百度贴吧等，在里面发帖，大量发帖。给优质博客、论坛发外链，解决用户需求，帮助一些想学习的人找到正确答案。久而久之，很多人会通过链接跳转到你的网站，给你带来流量。或者一些企业收藏网站，比如世界工厂网、企业库等，很多网站允许免费发布信息，百度收藏很快。利用好以上方法和平台，相信你的网络推广会更好！

计划赶不上变化，真正可执行的网站推广计划并不是一成不变的，网络推广策划者要时刻关注这些变化，根据市场、行业、企业的变化，实时调整优化计划，使网络推广的效果最大化，好的网络推广计划加上高效的执行团队，才能达到预期的效果。

都说天下没有免费的午餐，但只要你肯努力，肯付出精力和时间，有时还是可以吃到这免费的午餐的。对于创业初期的企业来说，资金和精英人才都比较匮乏，很多事情都需要摸索和尝试，网络推广工作自然是少不了的。其实，免费网络推广方式有很多，是真实有效的。这里小马识途营销机构总结了最适合创业公司的十大免费推广方式，供大家参考。

1.分类商业信息推广推荐指数：5星

常见的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网、一灯网、登略网、快点网等；常见的贸易信息平台有中国供应商、阿里巴巴、马可波罗网、八方资源网、世界工厂网等。两类平台对于信息发布的架构要求类似，小马驹营销机构将它们归为同一类，即分类贸易信息推广。对于创业公司来说，注册开通账号后，就可以通过相应的平台免费发布信息，这是最无障碍、最易操作的网络推广形式。

缺点：免费信息永远低于付费信息，如果执行者没有很好的文案基础和SEO意识，发布的信息可能会获得较少的流量。

2.软文推广推荐指数：5星

软文推广是网络推广中不可缺少的工具之一，现在在流量比较大的平台上做软文营销非常流行，其优点是操作简单，在很多网站上免费投稿，尤其是在各大平台开通自媒体平台之后，用户可以直接通过自媒体发布。但是软文质量要求比较高，如果“软”广告特征明显，文章可能会被拒。

缺点：软文质量直接影响推广效果，自媒体平台权重相对较低，权威性较低，信任度偏低。

3. 问答网站推荐指数：4星

常见的问答平台有知乎问答、百度问答、新浪爱问、搜狗问答、360问答、悟空问答、搜房问答、宝宝树问答、太平洋快问、天涯问答、UC问答等。问答平台互动性强，信息传播速度快。作为网络推广的重要方式之一，值得一提的是，问答网站推广是口碑推广的手段之一。利用问答网站，结合SEO技术，抛出用户关心的问题进行解答，植入相关信息，一般具有权重高、收藏快、排名好等特点，确实是不错的推广方式。

缺点：有账号级别要求，操作比较麻烦，经验不足的执行者插入广告的方式直接粗暴，难以说服用户。

4.论坛（BBS） 推荐指数：4星

论坛（如猫扑、天涯）是网络社区的主要形式之一，也是很好的推广渠道。一般来说，论坛用户量大，受众面广，互动性强，通过在论坛上发布相关软文、留言等方式，人为地制造影响力，使信息公开。这种方式就是到处发布信息，就像在茫茫大海中捕鱼一样，能不能捕到什么，不撒网就不知道。

缺点：论坛参与人数多，社区版块多，难以确定目标受众。另外软文质量要求高，需要团队合作炒作。

5.IM推广推荐指数：4星

通过IM（QQ、UC、MSN、阿里旺旺等），虽然MNS、QQ上存在病毒、骚扰，但依然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样，IM也自然而然的成为了众多网络推广方式之一，企业可以根据自身产品特点加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自己创建群组，对用户的针对性更强。

缺点：IM多是互相认识或者有相同兴趣的朋友圈，有个度需要把握，不然容易让人反感。

6. 视频推广推荐指数：3星

说起视频网站，我们能想到的就有优酷、爱奇艺、腾讯视频、56、搜狐视频、酷6视频等平台。这些平台不仅仅是看电影，还可以作为网络推广的信息传递平台。优化好自己业务的视频上传后，有时候能收获意想不到的惊喜。

另外不得不提的是最近非常火的短视频，比如火山视频、抖音、快手，用户量增长非常快，这些平台对视频长度都有限制，快手最长为17秒，把自己的产品或服务拍成短视频，借助短视频网站庞大的用户群进行传播，想不被人知道都难。

缺点：视频素材需要制作加工，短视频推广需要具备一定的趣味性和爆发力，对推广员的策划能力也有一定的要求。

7. 热门活动推荐指数：3星

热点事件推广整合社会、企业、用户等多方资源，制造新闻，吸引大量媒体和用户的关注。借助新闻，吸引大众的注意力，制造轰动性的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。一般来说，热点事件推广有两种模式：1、借力打力；2、造势。

事件推广的劣势：媒体的不可控性和用户对新闻的了解程度。

8. 博客/微博推荐指数：4星

微博又称微博客（养粉、吸粉、转发、大V发文）。微博营销近几年非常火爆，凭借门槛低、传播速度快、几何级传播、在线互动等特点，以更快的速度进入营销方式的行列。博客是推广的好地方，可以随意写广告文章，随意发布信息，互动，添加外链，绝对是网络推广不可或缺的工具之一。

缺点：但是微博的信息更新速度太快，很难制造话题和影响力（需要大量的粉丝）；博客如果不是资深博主，发表的言论没有分量，很难产生影响力。

9.微信推荐指数4星

随着移动互联网的快速发展，微信在营销中的价值不可估量，其对用户的信息推送率是100%；精准营销推广可以对某个用户一对一推送消息，也可以对某个区域、某个点推送消息；运营订阅号可以吸引更多用户的关注，相关信息可以发布在朋友圈。

缺点：微信公众号运营对工作人员的文案和运营能力要求较高，积累粉丝难度较大，拥有大量粉丝的第三方微信公众号的推广信息价格很高。

10.百科推荐指数3星

其实百科全书（百度百科、互动百科、360百科）也是网络推广的一种方式，百科全书因其权威性和高知名度，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。

缺点：随着百科体系的不断完善，百科内容投稿审核非常严格，通过率较低。另外，网民可以随意更改百科内容，对互联网信息安全和稳定性造成一定影响。

对于以上十种免费的网络推广方式，我不敢说它们能给所有用户带来最直接的收益，但一定会提高每个用户在网络推广方面的认知度，精准的把你想要展示的产品带给网友们。另外，小马驹营销顾问认为，要想做好网络推广，需要全面分析企业自身行业特点，再量身定制适合企业的推广方式，根据企业的需求和发展方向，制定多种推广方式来传播企业的信息。

采用免费的网络推广方式，企业需要有比较基础的推广人员，实际操作中，企业可能会遇到自身人员不够专业，或者这些免费的推广方式不能满足企业推广需求等问题。如果企业有资金，想加快发展，采用网络推广外包或许是比较明智​​的选择，可以以免费的网络推广方式作为辅助手段进行配合。

成功的网络营销，不在于你使用了多少种营销方式，而是在于你对哪一种营销方式更熟悉、更擅长。只有选择自己最擅长的营销方式，才能取得最好的营销效果。每种营销方式都有自己的成功案例，要想成功，必须对以下几种营销方式进行深入研究，并善于运用。

网络营销的方式有很多种，从推广的角度来说，一般采用以下几种方式：

搜索竞价

这是目前广泛使用的推广方式，在中小企业中颇受欢迎。通过让词义更贴近目标客户群体，搜索引擎服务商经常向广告主吹嘘自己在做精准营销，但到底准不准，最终还是要看你自己的判断。

值得一提的是，搜索竞价营销方式初期的推广成本并不是很高，大部分企业都能承担得起，而且具有一定的精准度，这也是百度等搜索引擎服务商能赚大钱的原因。

网站广告

网站广告是传统的网络推广方式，该类广告目标受众较广，无法像搜索竞价那样锁定潜在的目标客户，目前网站广告是国内门户网站如新浪、搜狐、网易等的主要盈利方式之一。

此类广告价格昂贵，一般中小企业无法承担，同时其给中小企业带来的经济效益难以评估，因此大型门户网站一般不会主动找中小企业购买广告。

软文宣传

一篇高质量的软文，不仅可以为你的网站带来大量的流量，还可以在客户或竞争对手的心中树立你公司的形象。但前提是软文要有“破坏力”，才能不断吸引别人阅读。由于它的“高质量”，往往会被其他网站的编辑转载，这样会起到更好的效果。

对于大多数企业来说，面临的首要问题就是软文怎么写，是否有熟悉行业或市场、能写出像样的软文的写作高手。

值得提醒的是，软文如果写得不好，会遭到读者的嘲笑，所以在发布软文之前，要认真修改，确保能够取得更好的效果。

网站搜索引擎优化

网站SEO必不可少，因为目前大部分网站流量都来自于搜索引擎，没有SEO显然很难从搜索引擎获得免费流量。值得提醒的是，千万不要把SEO当成网站运营的主要工作，否则就会陷入SEO陷阱而无法自拔。

我曾经了解到有一家互联网公司经常开会讨论如何做SEO，结果影响了产品和市场业务的开展，SEO也没有取得明显的提升。所以我想提醒那些刚入行的互联网公司，不要整天只关注SEO，别忘了什么才是重要的？是产品、市场、业绩。

在线视频广告

过去人们通过文字、图片等方式来传达信息，而网络视频更加直接、更加生动，也更容易被大家接受。目前视频网站的快速崛起，让视频广告成为未来更有想象空间的营销方式。

我个人认为视频广告未来发展的会越来越好，目前互联网上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等，因为每个视频网站的目标人群不一样，所以在选择做视频网站广告推广的时候要根据自己的实际情况去推广。

事件营销

前段时间的事件营销案例：可口可乐联合QQ在网上进行的奥运火炬传递活动、王老吉捐款1亿元后发起的“禁王老吉”营销活动等等，都是非常成功的事件营销案例。

事件营销重在创意，有好的想法，不愁没有结果，如果有强大的资源作为背景支撑，营销效果可能更佳。

博客推广

如今，企业开通博客来宣传企业文化、理念、产品等已经不是什么新鲜事了，博客这种新的推广方式已经被很多企业认可和使用，一些企业博客网站已经开始专门为企业做事情，比如中国企业博客网。

开通博客进行网络推广相对来说属于小规模推广，实际效果除了流量大小很难评估，但企业博客毕竟是一种推广方式，效果多少还是有的。

论坛推广

目前国内以BBS为基础的网络社区或论坛数不胜数，单纯依靠BBS进行营销很难取得很好的效果，但如果将这些大大小小的社区或论坛整合起来，再进行营销活动，效果可能会有很大的不同。

有些人喜欢在热门论坛上发帖推广，但这些推广帖通常过短时间就会被社区管理员删除，效果未必好。

B2B平台

B2B平台是深受中小企业青睐的推广平台，中小企业经常面临资金不足等问题，希望自己付出的任何推广费用都可以用来获得订单，否则很容易被视为无效。

B2B平台目前包括环球资源、阿里巴巴、mic、慧聪360等网络营销平台。

软件推广

软件推广也是网络上常见的推广方式，成功的案例有很多，典型案例有捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。软件推广的首要前提是所推广的软件要对用户有价值，用户愿意接受。

提醒一下：在用这种推广方式的时候，一定要注意自己的形象，不能太流氓，否则不但起不到很好的推广效果，还有可能被人批评，一不小心甚至可能被反流氓软件协会起诉，那就太丢老婆、丢军队了。

电子邮件营销

最古老的营销手段之一，几乎所有互联网公司都在用。互联网公司认为，获得用户的邮箱就等于获得了一个向用户推广的“渠道”。国内一些最厉害的互联网巨头就用邮件营销，天天给你发邮件，让你烦不胜烦。

如果大公司是这样，小公司也没问题。有了邮箱地址，发出去就行了。至于效果如何！以后再说。反正不发邮件感觉很浪费，发了也许能给你带来生意。

值得注意的是，发送给用户的界面和内容要富有创意，容易引起邮件用户的进一步兴趣，才能达到更好的效果。

口口相传

酒香不怕巷子深，好的产品，对顾客有用、有价值的产品，自然会通过口口相传的方式传播开来，与其说这是一种营销手段，不如说是一种“效果见证”。

要达到这个效果，开发出来的产品必须对用户非常有价值，用户用过一次之后就上瘾了，然后会推荐给朋友，在他们不知不觉中，产品就被推广了。

友情链接

在交换友情链接的时候，应该与大型、知名的网站建立友情链接，以获得更多关注，赢得更多点击。

另外，你还应该找PR值高的网站做友情链接，PR值高的网站更容易受到搜索引擎的青睐，网页被搜索引擎收录的几率也更大，被收录的越多，来自搜索引擎的流量也就越多。

当然，网络营销不能只局限于这十三点。

对于营销者来说，不花一分钱就实现了移民理念的普及、市场调研、公司品牌的传播、目标客户收集，对于营销者来说，这的确是经典之作！对于媒体来说，不费一枪一弹就实现了点击率的提升，进一步吸引了大众的关注，宣传了媒体平台，增加了媒体的舞台影响力，一剑多得，双赢！

而这一切，都源自互联网的力量！

互联网的力量当然不止于此，更有杀伤力、更有效的传播手段还有待发掘，需要营销者共同努力。

北京洛克利

我们专注于为企业提供品牌网络整合营销服务，核心业务包括百度、知乎、今日头条、小红书、微博、微信SEO、口碑营销、品牌声誉管理、社会化媒体营销等，行业涵盖母婴、快消、教育、汽车、金融、互联网、B2B等。

提出问题

常用的网络推广方式有：QQ群推广、软文推广、各大媒体专栏、SNS推广、博客评论等。

1.QQ群推广

现在SEO群超级多，可以看到很多站长都是同一个公司或者机构的，有几个圈内比较知名的群，博客文章都是在群里更新分享的。

2.软文推广

将博客发布到知名的相关营销网站，相比QQ群的组建和维护，投稿更加简单有效，在发布到搜索论坛之前，每天跑多个IP。

3.各大媒体专栏

最近作家专栏增多，特别是这两年兴起的自媒体，任何人都可以申请媒体和专栏，利用媒体自身的流量。

4. SNS推广

SNS 也是新生事物。SNS 全称是社交网络服务，特指旨在帮助人们建立社会关系网的互联网应用服务。SNS 的另一种常见解释是全称 Site，意为“社交网站”或“社交网络”。SNS 营销是指利用这些社交网络建立产品和品牌群组、举办活动，以及利用 SNS 的分享特性进行病毒式营销等营销活动。

在海涵帝国就可以看到，更新很快。V+这个，在航空公司和各类售票处，乘机后7天内未能领取行程单的旅客，可以到售票处补领行程单。2.打印行程单服务有效期为购买机票到飞机起飞30天内，到机场领取行程单的旅客，必须在起飞后30天内领取。3.飞机起飞30天后，申请打印行程单服务无效，30天后就无法打印行程单了，这时候就需要和承运人（航空公司）或者售票员联系，协商解决办法。4.到机场指定柜台领取行程单，一般航空公司都会在机场设立领取行程单的柜台。5.有什么问题可以咨询机场工作人员，他们会给你详细的解答。 1.为了保护您的合法权利和利益，在网上预订空气票时，您必须注意网站是否具有工业和商业局发行的在线电子徽标，电信机构发行的ICP证书编号，电信机构以及国际航空运输机构（IATA）的正式旅行机构（IAT AIR AIR （IAT）均应提供正式旅行机构（IAT）。国际航空运输协会（2）的许可证，由国内售票处的售票处（3）的票务专业人士（4）授予了国际空中航空公司的票据，因此拥有国际售票处（3），这是由国际票务公司（3）提供了固定的商业票务，并拥有固定的商业票据，并有固定的票房，该公司的售票处是固定的。询问，并要求对报价进行书面确认。 5.航空公司会不时推出促销价格和相关信息。