前言

上一篇我们讲了抖音运营的一些战略逻辑，反馈还不错，我们继续讲战术问题。

战略永远是宏观的，它能给我们一些大方向上的指导意见，但也需要一些具体的实施思路。

当然，艺术有其局限性，方法的探讨总是不完整的，本文仅将我个人认为应该详细探讨和顺便提及的内容整理出来。

另外：我们不能说我们在讲技术的时候，就是在讲一些投机取巧的手段，说实话，这两年我对那些“一次性”、“短期”、“投机”、“灰暗”的手段已经比较少关注了。

不是说这些东西没有效果，但长期来看其实挺累的，我也一直在寻找这些东西的路上，还是希望在底层逻辑的基础上研究出一些有长远价值的方法和途径。

所以这篇文章虽然是技术层面的，但更多的是从原理和逻辑的角度去探讨，深刻的理解比具体的方法更重要。

开始一个数字的核心因素

理解

其实上篇文章结尾讲的创建账号逻辑已经是一个可以实现的具体方法，它利用系统“相信这是一个优质新账号”的逻辑来创建账号。

这个过程中可能会涉及到一些账户问题，这里简单说一下，有赚钱的朋友看到​​前面的文章问到：

如果我注销了手机号然后重新注册，在系统看来这算是新账号吗？

在测试开通账号的过程中，我们可能需要更换号码，如果之前的账号因为一些处罚被取消了，我觉得你还是需要换一个新的手机号和电话。

做SEO的朋友都知道老域名还是有一定价值的，价值就在于历史，但是要特别注意不要在老域名中发现什么黑历史。

其实原理都是一样的，理论上这是一个新账户，但是系统需要从很多层面去降低风险，也就是把有风险的账户排除掉，这是一个系统性的策略。

工程师还要考虑审计成本，对有不良历史的手机或手机号保留记录，区别对待，这是很合理的，这是变相增加作弊成本的做法。

如果有人是一个作弊者，他的账号被惩罚之后，注销卸载，然后重新注册，5分钟后他又成了“好人”，那么作弊的成本就太低了。

一个新账号对于系统来说，会构成一定的风险，但是一个有“前科”的新账号，风险就极大了。

上一篇文章中，有外地的读者表示亲身体验了维护账号的“后果”，并对我所说的“维护账号没用”的说法保留意见。

其实我觉得他没理解这个意思，你会看到账户管理之所以“有效”，是因为你的账户本身是有风险的，一段时间的“无风险”操作（或者不操作也行）会慢慢降低账户风险系数。

但对于一个没有违规记录，也没有违规意图的账号来说，这些刻意的操作根本就没有必要。

其实，市面上很多短视频培训师或者从业者，有时候确实很“懒”：

抖音官方辟谣：账号造假

官方明确告诉你，没有必要！

我告诉你这个。这是我在写这篇文章时看到的官方解释视频，当时我想看看 上的一些东西。因为这种事情只需要从常识的角度来考虑：

让创作者先建立账户再创作内容绝对不是官方的本意！

另外一点：

建议新账号先发布原创长视频，这实际上是一个内容门槛。

你可能认为黑客擅长各种黑科技，但事实上，黑客高超的“社会工程学”却总是被人们忽视。我想表达什么？

系统并不总是像我们想象的那样，采用各种先进的算法去审核、判断，其实很多算法并不是很精妙，都是从人性的角度去考虑的。

如何区分新账号和网赚工作室批量创建的营销号?逻辑很简单：营销号不可能制作原创长视频，营销号也不会轻易做各种认证、购买增值服务，这些都是需要成本的。

一个账号涉及的各项行为的门槛越高，那么该账号为正常账号的可能性就越大，而为风险账号的可能性就越低，推荐额度也会越宽松。

第一，给系统展示相对优质的原创长视频。这是系统想要看到的。优质的原创长视频不仅可以提升平台内容的水平，还可以增加用户的使用时长。

成为V之后，我们可以拍任何自己喜欢的视频，抄袭模仿都没问题，因为我们是V，有观众，用户对我们有期待，他们不在乎视频是不是原创，质量高低也是很主观的，只要用户喜欢，露脸就行。

其实以前我们做SEO的时候也是一样，用户搜索某个关键词，可能期望看到新浪、腾讯、搜狐，却不会想到看到某个小网站，而且也不关心它有没有排名。

当一个网站成为某个领域的大网站时，排名因素就会考虑用户行为。在搜索某些词时，是否有很多用户会寻找这个网站？如果是关键词下拉词条【下拉最专业平台64xl.com】，抖音运营：从策略到战术，探索长期价值的方式方法，这个网站的排名是否应该加权？

操作方向

1：确定内容受众，找到核心诉求

2：每天稳定发布作品

3. 如果在观看 10-20 个视频后仍没有看到大量流量（例如超过 10,000 个赞），请使用其他帐户重试。

关于推荐

推荐机制其实是最重要的抖音搜索下拉词优化，也是最无趣的部分，它只关注一件事：完成率！

关于完成率

理解

完成率确实很重要，但完成率里的“率”并不重要。误解它的人会做出这样的事情：

特意把视频拍得短一点，让用户看几秒钟，这样完成率就会很高。

或者您可以使用副本来吸引用户阅读到最后，但用户可能会直接滚动到最后。

但这些其实都是错误的。首先完成率其实是一种分段数据，类似于：

90% 的人玩了 10% 的进度，50% 的人玩了 20% 的进度，以此类推。

这种计算方式作弊的成本极高，为了让用户继续阅读，我们必须想方设法迎合他们的口味。

其次，平台为什么重视完成率？

因为平台的本质是留住用户，完成率的本质应该是播放时长，而不是比例值！

从事数据分析的朋友都明白，单纯用比例而不考虑绝对值来衡量指标是不科学的。因此，在数据统计过程中，往往会对因素进行一些“平滑”处理，以保证结果的客观性。

一段只有10秒的视频抖音搜索下拉词优化，即便90%的人都能看完，假设完成率是90%，依然不如一段总长度6分钟的视频，但用户总会在这里停留3分钟左右，尽管完成率数据不如前者。

从上面完成率的计算方法我们也可以了解到，进度越远，占比会越小，但数值会越高，因为绝对时长是客观的。

如果你能让用户在你的网站上停留 3 分钟，这就是你的技能，尽管其余部分可能是垃圾（事实上，通常并非如此）。

官方描述：

完成率

“看多久”才是重点！

我觉得提高完成率的一般逻辑是：即时满足。这和抖音大佬的“延迟满足”正好相反，抖音用户需要的是即时满足。

短视频是用户消磨时间的一种方式，如果看视频是一种折磨，那么消磨时间的效果就不会很明显，只有在享受的时候时间才会过得很快，而在痛苦的时候时间总是过得很慢。

既然用户看抖音是为了打发时间，那么我们要做的就是让他们即时得到满足，不要让他们等到视频里的高潮或者彩蛋，而是要让他们频繁、及时地得到满足。

现代人之所以浮躁，是因为看了太多推荐算法给出的内容，短视频这种内容表现形式，让很多人忍受不了前期的准备，只想直接看最精彩的点。

就拿一首歌来说，是像早期的MV那样，前奏慢慢到来，还是一开始就是最激烈的副歌，哪个更容易让人停留？

关于视频的开头，我们重点看一下：

视频开头黄金3秒的重要性大家都知道，为了让用户在浏览时停下脚步，开头很重要，但可能很少有朋友明白开头是什么意思？

对于今日头条这样的自媒体来说，由于算法高度依赖点击率数据，这就导致了太多的点击诱饵的存在。点击诱饵的猖獗恰恰证明了这是一种有效的策略。

而且平台不能一刀切，因为文字信息非常模糊，很难用具体的指标来判断，不是0或者1的二进制结果。

当然，平台也出台了相应的政策打击点击诱饵，依靠一些行为数据来猜测点击诱饵出现的概率。这也间接说明点击率确实很重要，平台封禁的都是有效的。

那么我们先来了解一下什么是点击率？它是榜单中唯一决定用户是否会看你视频的指标。打个比方，回想一下一个短视频的开头。

视频开头的这句话是不是决定用户是否会留下来的因素呢？虽然它可能不是唯一的因素，但却是最重要的因素，尤其是对于第一次看到你的用户来说。

所以：视频的第一句话对于视频来说就如同列表文章中的标题一样重要！！！

短视频的标题并不是下面的文字，而是视频开头的第一句话，这才是视频开头的真正含义，这句话​​为整个视频定下了基调，决定了用户是否会选择继续看下去。

有意思的是，今日头条会推出策略来限制文章中的点击诱饵，但是它没有、也不会限制视频开头的点击诱饵行为。

因为表面上这不能算是爵位，但实际上它的功能就相当于爵位，所以那些常用的套路大可不必担心受到惩罚。

操作方向

1：发掘目标领域的一批优质账户

2：观看显示初始帐户数据突然增加的视频

3. 只寻找其他人关于增加视频内容播放时间的技巧

开头的画面、台词、音效、字幕决定了是否留下，后面的台词、镜头的切换决定了是否继续。

以下是在开头说出标题的几种方法：

1：收集传统自媒体文章的点击诱饵手法（百度上太多了），适当结合一些夸张的方法来使用。

标题党

2：除了点击诱饵套路，直接描述用户的需求也是一种方法。下拉词可以帮你：

下拉单词

利用下拉词挖掘出一些常见的需求或者痛点（搜索之后可以看看视频资料好不好），针对这些搜索词创作对应的作品，开头直接喊出搜索词即可。

这样你就可以锁定有这个搜索需求的用户，毕竟当一个视频出现，第一句话就是你之前搜索过的问题，那他们留下来的概率不是大大增加了吗？

还有一定几率命中搜索：

搜索热度关于增加粉丝点赞评论转发下载

理解

这进一步证明完成率是最重要的其他指标。

我们应该很少看到有大量点赞（也就是大量的观看次数）但几乎没有评论的视频，除非在极少数情况下。

因此很容易理解的是：如果作品正常、推荐给对的人、有正常的播放时间，自然就会有相应比例的行为数据。

也许如果有人在视频最后礼貌而恭敬地要求大家点赞，比如“麻辣德子”（我想这就是这个名字？），会有一些有益的效果，但这也是一件可以轻松做到且无需付出任何代价的事情。

当数据量非常少的时候，计算所谓的粉丝点赞比、点赞评论比等数据是没有意义的。如果你有兴趣做一个简单的抽样统计，你会发现，对于一些几十万、几百万点赞的视频，它们之间的点赞评论比是完全没有规律的。

或许我们会看到市面上有很多说法，说点赞、评论、转发等数据对推荐数量影响很大。

对于今日头条算法的调性，我有一些体会，我的看法是影响非常有限。抛开这个不谈，我们可以用最基本的逻辑来反驳上述论点：

所有自媒体从业者都明白，各个平台的点赞与阅读的比例始终很小，常常在个位数的百分比。

为什么？因为愿意表达自己观点的人永远比默默旁观的人少得多。

数据模型往往是：1000人观看，100人点赞，10人评论，1人分享。

流量始终符合漏斗模型的原因在于，每增加一个动作，都会导致损失。这也是为什么很多运营人员在策划线上活动的时候，总是尽量避免增加环节，因为每一个动作、每一个环节，都必然会导致一定比例的流量损失。

那么问题来了：如果平台这么依赖用户行为数据，怎么能依赖少数人的行为呢？应该依赖绝大多数人的行为，这样数据才是客观的。

能点赞、能评论（数据反馈）的人永远只有少数，有什么数据指标可以衡量和计算出大多数人呢？在算法层面：

像今日头条这样的榜单推荐页，用户可以选择点开哪部剧，核心数据指标应该是点击率；像抖音这样的推荐页，用户无法选择看哪部剧，但可以选择是否继续看，核心数据指标应该是播放时长。

当系统向某人推荐一个视频的时候，我们不可能指望他会点赞或者评论，他完全可以什么都不做，但是播放时长这个指标肯定是可以获得的。

最重要的指标是那些能够衡量绝大多数人的行为，并为系统提供足够的数据来学习和判断的指标。

操作方向

总结一下，我在这方面的建议是：前期不要太在意，等到账号创建成功，流量稳定持续之后，再考虑优化这些指标。这时候数据已经足够了，做的调整也会得到明显的反馈，所以会有指导价值。

同时：要优化这些指标，我认为应该找准“核心因素”，也就是和目标指标有必然联系的因素。

影响粉丝增长最重要的因素是什么？视频的结尾，个人简介的描述，视频合集的封面等等。结尾如何处理，个人简介如何解释，封面是统一还是混乱，还是视频的重要图片（帧），这些都是核心因素。

找到能够影响用户点击和关注的核心因素（一定要尽可能多地找到，哪怕是一个头像，都是可能影响用户第一次看到我们视频时是否愿意点击你首页的因素之一）。

然后开始观察你的同伴，并在表格中以书面形式记录他们在相应位置的行为。

接下来我会有自己的优化思路，并且有了足够的数据，细微的改动就能看到清晰的反馈，我们调整的方向也就明确了。

其他数据指标也应该遵循这一逻辑。

关于标签

理解

这是关键因素。为什么有些相同或相似的内容表现良好，而其他内容表现不佳？标签起着重要作用。

我们的常见标记建议是：

个人资料、视频复制、添加主题、视频字幕、刷目标视频

有些还会提到声音内容识别，如果深入研究，还有：

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