亚马逊目前还是一个以搜索流量为主的综合性购物平台B站电脑下拉★64xl.com下拉优化平台，360搜索下拉框，我们如果想让自己的产品有更多的流量，首先要解决的就是关键词，因为关键词是一个产品的基础。

亚马逊的系统会对每一个关键词进行索引，然后根据销量、评论、转化率、退货率等综合因素计算出一个权重，进而决定哪个关键词的排名更高。

所以首先要研究好关键词，以后的推广中会重点关注流量大，转化高的关键词，比如PPC展示位置，评价刷关键词权重，自然关键词流量。

本文将从四个主要部分介绍一些常见的关键词收集方法。

1.竞争对手

这个是最直接的方法，在同行中找出10-20个热销产品，整理出它们的标题（）、五点描述（）、长描述（），然后提取出出现频率较高的关键词。

一般来说，and、to、for、the等介词可以省略不记录。

其次从QA开始，不断检查是否有一些词在标题、五点描述、长描述中没有出现过。毕竟卖家不是本地人，最终消费者对产品可能有一个更本地化、更地道的名字。通过研究QA，你可以看到本地买家是如何描述产品的，以及他们对产品的一些顾虑。

如果你能用上这些同行还没用过的关键词，那么你可能就开辟了一条新的流量渠道，这样你的广告费可能比别人低很多。

下面的表格里，你可以把标题和五点描述完整的写下来，QA的话搜索词下拉工具，就选出核心的单词记录下来就行，因为单词太多了，记录不下来。

2. 亚马逊上的其他方式

1. 搜索下拉框

当我们在亚马逊搜索框输入关键词的时候，我们可以在输入关键词之后加一个空格再加一个，你会发现下拉框里会出现很多新的关键词，从中我们可以选择适合自己的关键词。

后面添加的字母a可以改为b、c……直到z。不过收集起来会比较麻烦，工作量也会更大。

2. 类别关键词

很多时候，类别词就是你要用的关键词，或者是关键词的词根，这类词，通常加上一些辅助修饰词，就能成为比较精准的关键词。

如下图，加上，也就是可以写成一个比较准确的关键词。也就是修饰词+类别词，形成一个关键词。

类目的进入路径如下图，找到自己的产品类目，然后逐步细化分类，分类越细，越准确。

3. 搜索结果页底部的提示

比如我搜索ipad case，滚动到搜索结果页底部，就会出现以下相关搜索词，这些都是和ipad case相关的，也是经常被搜索的关键词，你可以按照一级关键词和二级关键词逐渐细分、汇总。

4.品牌分析

如果你已经注册了你的品牌，你可以在你的后台使用这个工具，路径是   -> -> 。

这个工具如果懂得使用的话非常强大，你可以输入一个产品关键词的根源，从而展开出很多相关的关键词，并且可以看到这个关键词在整个亚马逊系统中的搜索频率排名（不是搜索量），从而判断这个关键词的搜索热度。

重要的是，这是亚马逊的官方数据，比任何其他数据都更准确。

热度越高，这个关键词的流量就越大，你可以寻找到与你的产品相匹配，且流量大的关键词作为你产品的核心关键词。

一般一个产品的核心关键词就5-8个，我们后续的CPC广告也是围绕这些核心关键词投放的。对于销量和转化率高的关键词，我们一般要求广告排名在首页前3位，这样就能保证有足够的流量进来。

此外，你还可以查看该关键词前三个ASIN的点击率和转化率。

还有一个更强大的功能就是，你可以输入目标产品的ASIN，它会帮你找到这个ASIN的搜索关键词流量入口，如下图所示。这个功能真的是太牛了，同行的数据基本上都赤裸裸的摆在你面前了。

另外就是可以按照产品分类进行筛选，通过下图中的位置，可以选择亚马逊上的分类，然后找出这个分类下哪些关键词最受欢迎，并且也是按照受欢迎程度进行排序的。

这些关键词数据都是可以下载的，并且你可以选择按日、周、月、季度等时间段导出数据。

5. 广告报告

我们在投放广告的时候，尤其是自动广告，会出现很多意想不到的关键词。下载路径是：   -> -> 。当然，只有你启动了广告并且投放了一段时间之后，才会有数据报告可以下载。

3. 场外工具

站外也有很多关键词工具，比如，，KTD，关键词助手等。

1.卖家精灵

卖家精灵是我们经常使用的一个工具，它有很多与关键词相关的功能。

我们先来看一下关键字挖掘功能，分为静态挖掘和动态挖掘。

静态挖掘相当于CPC广告里的广泛匹配，出来的关键词会包含你输入的词根，但是可能会在词根之前、中间、之后拓展出一些长尾词。

我们来看看关键词挖掘中的动态挖掘，这个很神奇，可以挖掘出和你输入的商品名称不一样的商品名称。

如果我输入的话它可以推荐等等。这些可能是你产品的不同名字，或者是不同的功能，所以这个可以大大扩充你的关键词库。

把不同名字的关键词整理出来，放进静态挖掘里再过一遍，词汇量瞬间就变大了很多。

还具有针对ASIN的关键字反向查找功能，与上面提到的品牌分析工具类似，这里就不再详细介绍了。

这里给大家一个福利，现在购买和出售Home Elf都有折扣，使用以下折扣码可以获得不同的折扣。

优惠券代码

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使用方法如下

2.

你可以输入关键词词根来展开关键词，也可以输入同行的ASIN来反查关键词，看看他们有哪些关键词，当然这只是它的基本功能。

下面的图片是根据对 iPad 外壳的搜索得到的。

，指的是该关键词在亚马逊上的月搜索量；

，指的是该关键词在亚马逊上的搜索深度，数字越小，代表该关键词的竞争程度越大。

，指的是这个关键词在亚马逊出现的时间段，有以下几种状态。

下图是ASIN反向查询的结果。

，指的是该关键词的搜索量；

RANK指的是当前ASIN在当前搜索关键词的结果页中的排名；

搜索词下拉工具，指的是当前关键词在亚马逊搜索中返回的产品数量，数字越大，代表该关键词的竞争力越强。

ADS指的是当前关键词的搜索结果第一页上有多少广告；

，指的是当前关键词第一页的所有产品总和；

3. 关键字规划师

，可以输入关键词root来扩展出很多关键词，比如关键词ipad case，共找到3230个相关关键词，注意使用的时候要注意过滤的语言和地区，不然如果使用默认的中文，会得到很少的结果。

这个工具还可以展示不同关键词在上的月流量趋势，以及月搜索量。这基本可以判断你的产品是否具有季节性，在哪个时间段要加大推广力度和补货节奏。

重要的是，这个工具是免费的，你可以自己注册一个 Ads账户。

4. KTD()

这个工具还可以快速推荐大量亚马逊关键词，并且查看这些关键词在亚马逊上的热度，可以针对不同的站点进行搜索，不同站点的搜索条件也不同。

另外，我们可以看到这些关键词中最常用的一些词根，如下图所示，这样我们就可以很清楚的知道客户目前最关注的是什么。

这款工具目前的价格是一次性终身费用.79，不算贵。你也可以和其他电商平台（如eBay、etsy等）或搜索引擎（bing、、）等关键词工具一起购买。套餐如下，价格看起来还挺实惠的。

4. 其他电商平台

在其他电商平台找关键词的时候也可以参考上面的找关键词方法，同一个产品在不同的平台可能会有不同的描述。

类似的电子商务平台包括eBay、、Etsy、Wish等。

然后，速卖通上也有广告工具，如果你有速卖通店铺，可以在卖家后台的直通车里找到关键词工具。

总结：

实际上有很多关键字工具，因此您可以尝试一些，找到适合您需求的工具组合。有时付费工具并不总是有用的，有时免费工具也非常强大。

而且工具只是辅助，用得好不好，还是要看使用者的大脑，多思考如何利用工具让工作更有效率。

本文制作了思维导图，可以帮助大家更清晰直观的学习本文中的知识，后台回复“关键词工具”即可下载。