点击上方“腾讯科技”，选择“关注公众号”

关键时刻送达！

文/怡人

微信公众号/暂无

30秒阅读技巧

伊人，原阿里巴巴运营经理，现连续创业者。本文篇幅较长，无阅读门槛，比较适合想打工赚点零花钱的程序员，想找个场景学编程的朋友，以及没有任何创业想法的朋友。全文4000字，大概需要10分钟才能看完。

理论上，如果我们只是想赚点小钱，而不是像马云那样用一个产品改变世界，那么任何一个关键词都有机会挖掘出一个可以盈利的细分市场。事实上，这确实是可以做到的。下面我会一步步讲解如何利用这个利器，挖掘痛点，实现推广，在细分市场占据一席之地，然后赚点小钱（不一定真的很小，如果你足够幸运，可能就能实现别人说的那个小目标）。

我从他身上受益匪浅，可以说他是我最好的老师，在我需要的时候他总能给我指明正确的方向，用他的博学和细致一步步带我走向我想去的地方。

如果问不懂编程的运营或者产品的核心竞争力是什么，信息挖掘和整合的能力就是核心竞争力之一，对我来说，获取这种能力是最重要的工具。

在小众市场，信息不对称造成的信息壁垒可以给我们更长远的生存和盈利空间。相反，在大家都知道是巨大机会的市场，大量资本、明星团队进入，前期信息不对称造成的壁垒就消失了。想要打赢战争，就得打一场又一场的硬仗，比如当时的百团大战，比如现在的共享单车。

上一篇文章我分享了如何打造一台每月赚美元的赚钱机器，这次想结合一个具体的案例来分享一些细节，也是我通过探索细分市场得出的思路总结，希望能给少部分读者带来一些价值。

今天分享的案例中提到的市场极其微不足道，但每个月却能贡献10万美金左右的利润。如果我们做的产品只拿到1%的市场和利润，我们每个月还能赚到1000美金，这对于一个自由职业者来说已经是不错的收入了。

第一步：发现痛点

发现痛点的方式有很多种：从自身的实际需求出发、从自身的行业或者关注的话题出发、从互联网巨头的外围出发等等。

在资源有限的情况下，我经常会通过挖掘互联网巨头产品周边的一些痛点，来挖掘痛点。任何一个大型的互联网产品，都有很多的产品需求点。

巨头考虑再三，决定不做了，比如微信公众号的数据服务（新帮），比如微信小程序的导航（爱范儿）。

有些非常小众的需求，巨头们根本没考虑到，根本没去关注，就算关注了，也不可能为了1%人的需求去影响99%人的体验，比如允许在一部手机上同时打开两个微信。

但这些被有意无意忽略的需求却是真实存在的，满足了这些用户需求就能收获这些用户，规模也未必小。而且几乎每个互联网巨头都有几款做得不错的产品和创业公司，甚至还有一些上市公司。这次就分享一下如何从上面找到真正的痛点和产品机会。同样的思路可以运用在微信、微博上。

1. 发现痛点

我们首先搜索“ ”，下拉框和推荐的搜索词会推荐以下几组词

除了“ ”以外，其他的字看上去都很普通。

为了查看这个词是否有机会，搜索找到了以下几组关键词：

除最后两个字“ ”和“ ”外，其余内容官方搜索均已满足需求。

2. 确定痛点

互联网上图片、视频的下载需求是否还未得到满足？

果然，在网页上，不能右键保存别人上传的图片，右键另存为功能受限。这个限制其实很常见，包括知乎在内的很多网站，都出于版权保护或其他目的，限制直接复制站内文字或保存图片。就好比你收到微信好友的语音消息，想转发给别人，却发现不支持。

这个设定可能难倒了90%以上的普通用户。但事实上，下载图片、视频的需求确实存在，这个痛点是真实有效的。围绕这个痛点，有没有好的解决方案？能不能赚钱？目前还不清楚，所以继续。

3. 探索现有产品

继续『 』，6个解决这个痛点的小工具出现在搜索结果第一页。

4.商业模式研究

点击排名第一的网站，它的功能和模式比较简单，直接输入图片链接就可以下载图片，盈利模式就是广告系统。

使用网站流量统计插件，我们可以看到每月访问量为 120 万，每天 4 万次。按照每千次访问量 2 美元的收入计算，这个网站每天可赚取 80 美元，每月可赚取 2400 美元，每年可赚取 20 万美元。还不错，相当于一个白领的年收入！

挖到现在，我们发现痛点是真实存在的，需求也不小，而且已经有成熟的产品上线了，这是个好机会，所以我们继续考虑产品问题。

第二步：基于模仿的创新

“我不盲目创新，微软、谷歌做的都是别人做过的事情，最聪明的做法肯定是学习最好的案例，然后超越他们。”

在吴晓波的新书《腾讯传》中下拉词自助平台★64xl.com做下拉框网站，抖音搜索关键词推广，马化腾在评价腾讯游戏与联众游戏、泡泡龙、QQ堂等早期产品的相似之处时说出了上述话语。

“密切关注新的市场热点，快速跟进优化，利用自身的流量优势实现整体替换。”

腾讯的新产品开发逻辑对于我们很多人，特别是小型创业团队、自由职业者、兼职创业者都有借鉴意义。

有些人在产品设计阶段就陷入了一个陷阱，认为既然是做产品，就一定要有创新。这没有错，但是我们的目标是赚点小钱，而不是做一款让用户尖叫的产品，所以我建议收起完美主义，展现务实主义。

在设计此类工具时，我会重点关注以下三点：

1. 综合对比现有的竞品，梳理出它们所呈现的所有功能点，根据自己的能力和用户需求在功能点上进行取舍，设计产品。只要体验好一点点就够了，比如更简洁的界面或者更贴心的功能点；

2. 提前思考流量获取和流量变现方式，并体现在产品中。提前思考商业模式和流量非常重要。有运营思维的产品经理和没有运营思维的产品经理有很大区别。

3. 不要重新发明轮子。尽量使用可以在网上找到的现有开源代码。

在这种情况下，我整理出了排名在关键词前两页的工具站，通过下表发现，这个极其小众的市场，每个月可以贡献大概10万美金的利润！

结合这个具体的案例，我认为产品设计初步应该涵盖以下几点：

1、免费的基础功能。基于单一账号单一链接的图片、音频、视频下载功能，我在网上搜了一下，已经有几百个现成的代码了，直接拿来用就可以了。

2、付费增值功能。从我过往的经验来看，同等流量下下拉框关键词软件怎么用，精心设计的付费服务收入是广告的10倍以上。基于付费服务有付费批量下载、基于关键词的付费下载、付费动态提醒、年度热门和生成拼图的付费下载等。最终选择哪种模式是一个需要不断试错的过程；

3、增长黑客点。哪些功能点可能引发产品爆款？激励功能，比如分享到社交平台可以免费使用网站的付费功能，自动生成年度最热的谜题并分享到社交网站等。这些潜在的增长黑客点，在产品设计时都应该考虑到。

对以上产品经过系统思考后，业务逻辑、产品功能已基本理顺，接下来进入开发阶段：

1、如果你懂技术，那么最重要的是尽快完成开发并上线验证。

2. 如果你不是程序员（我想大部分人都不是）

这个过程是一个从真实场景中学习编程的过程，有明确的目的：如何爬取数据、如何设计数据库、如何设计前端、如何对接支付系统、如何做分享功能等等，这个过程一定是一个非常有趣且令人激励的过程。

最近，李笑来教授的大学新生开设了全栈训练营，已经报名的小伙伴们不妨考虑用本文提到的痛点挖掘方法，找到真正的需求和细分市场，然后做出产品，说不定一不小心就把2万块学费赚回来了！

第三步：自我成长

痛点是真实且有利可图的，产品是精益开发的。接下来我们该怎么做？冷启动有很多种方式。下面是这种工具站的思路。

互联网上有大量的评论网站和指南类网站，类似国内创投领域的36氪和小众软件。这些网站聚焦用户使用大型网站时的痛点，对解决这些痛点的工具类产品进行测评，从而导入流量。如果我们的网站能在这些大型评论网站上测评，会带来大量的初期流量。

我分析了（外部链接查询网站）上的下一个竞争对手，并在首页上找到了它

我们发现，、、、等流量巨头都推荐了这个小插件网站，给该网站带来了巨大的流量。

显然这些流量巨头也发现了这个真正的用户痛点，但他们用更轻的方式下拉框关键词软件怎么用，用内容而不是产品来为用户解决这个问题，通过评估这些工具型网站来给用户进行引导，最终用户被引导到这些工具型网站。

所以此时，需要做的事情就很明确了，把举报竞争对手的网站整理出来，联系他们，要求评论。这就像是打开了一个开关，一旦一些大网站接受了评论的需求，流量就会源源不断地涌进来，然后自我增长就开始了。即使你什么都不做，一段时间后你也会发现很多评论网站会主动链接到我们的工具站。

至此，用户需求、产品设计、运营变现从0到1的迭代基本已经完成，同样很多热门关键词都有很好的细分盈利点，有兴趣的可以尝试一下。

腾讯科技入围知乎盐俱乐部荣誉会员评选