在手机上，部分类目的五点描述只能显示前1-2条，需要点击下拉菜单才能显示完整描述。

亚马逊今年频繁改动页面，先是将QA折叠起来展示产品月销量，之后又展示产品月浏览量，最新改版是关键词搜索页面只显示评分不显示评论数。

这次，五项描述点全部被折叠，这确实让卖家非常惊讶。

产品卖点（ ）是展示产品卖点的地方，也是嵌入关键词的关键位置，重要性仅次于标题。

我个人猜测，如果将五点描述不断折叠的话，节省出来的空间应该会被亚马逊当做广告空间出售，或者用于其他用途。

如果这样的话，A+页面就显得更重要了，卖家可以在A+页面上多写文章，并且使用Text文案模块来阐述卖点、嵌入关键词。

今年亚马逊基本已经向所有卖家开放了高级A+页面，而且大家可以选择的模板也比以前更多了，卖家可以好好利用起来。

在上一篇文章中我们提到，亚马逊最新的评论展示规则为中小卖家和新产品获取知名度提供了良好的机会。

面对平台化投入、Temu 低价内部竞争、Shop 全托管以及全球经济低迷，亚马逊承受着一定的压力。近期一系列的改版也对应着亚马逊的一些决定。（+v: ，进入纯卖家交流群）

所有这些改变的核心都是减少顾客浏览单个页面的时间，让他们能够快速下订单或者浏览更多产品。

最近亚马逊被美国反垄断机构调查下拉词自助平台，被迫砍掉十几个自有品牌。随后亚马逊就地取材，更新规则，减少头部卖家的流量垄断，给更多新卖家、新产品，特别是差异化产品，提供了脱颖而出的机会。这或许是新卖家、新产品的机会。

2.手机上其他更新：

amz（亚马逊影响者）的展示位置变得越来越重要。

所谓亚马逊网红，是指参与亚马逊联盟分销并销售产品的人，他们可以发布图片和视频，并用他们真实的开箱评论来引导亚马逊站内流量，影响客户的购买意向。

amz 不同于站外明星或者大网红的优惠帖，更像是小红书上的种草达人，品牌基本靠量来批量种草品牌，结合亚马逊平台的免费明星视频展示机制来传播品牌的产品评价和口碑。官方不允许amz在视频里提及任何优惠码信息什么是下拉框关键词★64xl.com做下拉词工具，百度联想词删除时间，也不公开amz粉丝数。（amz直播都有粉丝数）

AMZ 的视频展示位置：

① 明星自己的主页店铺

②相关视频位置/有时不出现

③ 商品本身的主图和视频下方。如果商品本身没有主图和视频，则不会显示

④部分关键词搜索页面偶尔会出现，甚至出现在首页，但概率很低

amz视频对于流量和订单增加的效果并不是立竿见影的，由于商品是全价销售，所以影响较小，是持续性的、累积性的。

所以，你做1-2个amz视频下拉词自助平台，你不会感觉到订单量有明显的提升，但它绝对是在默默的给你带来订单。

在目前的内循环时代，大家都在打价格战，市场逐渐形成了两极分化的商业群体。

①部分大卖家早年在海外建立粉丝群体，明确品牌调性，讲好品牌故事，品牌带来的产品溢价让公司无论竞争环境多么艰难，都能保持销量领先和稳定利润。（+v: ，进入纯卖家交流群）

② 另一方面，大部分卖家要么完全没有品牌意识，要么有品牌意识，但不懂得如何运营；

要么被服务商坑，要么动不动就盯着打折、降价，结果降价了也卖不出去……因为产品在市场上没有话语权（ ），没有影响力（ ）。

欧美国家的文化非常依赖品牌，非常注重品牌，这也是为什么即使在电商平台非常盛行的情况下，仍然有很多独立网站可以建立。

如果客户购买了你的产品并且使用体验良好，他很可能会搜索该品牌的相关产品，并成为该品牌的忠实粉丝，甚至会传播该品牌的信息。

相反，如果顾客对某种产品的体验不好，他可能会终生记住这个品牌，并将其列入黑名单。

对于中小卖家来说，初期没有太多预算去打造品牌是可以理解的，相比于看不见摸不着的影响力，做deal/code下单更能让卖家感受到真实。

不过，出海之前最基本的本地化MKT还是需要做的。

我经常看到一些卖家在安装的时候，在中国自拍一张，不露脸，然后直接上传到主视频，甚至是高级A+视频，根本不在乎外国人怎么看。

还有卖家为了拍一个海外产品，把价格从400降到300，从300降到200，然后拍了很普通的视频，但他们完全不知道，画质更好、质量更好的买家秀/主图视频的播放数据和转化率是普通视频的很多倍。

他们想要amz视频的流量，想要版权，想要别人主视频的摄像头般的画面，想要把视频剪辑成视频广告。

其中一些想法是可取的，而其他一些想法则不那么可取。

因为忽略了视频本身的目标受众，增加了制作成本，而且花的钱越多，损失的钱就越多。

（1）我们来看下面两个明星视频，如果你的产品平均订单价值高，并且是重要的SKU，那么就选择第一个优质的。

（2）如果你的产品已经有了知名度，不是很重要或者你不看好这个产品，那么你可以选择第二个。

网站：

对于这些一次性付费的视频广告，亚马逊系统会帮你推送到其他同类型的竞品上，如果你做的少，竞争对手做的多，那吃亏的肯定是你。

在这个短视频大爆发的时代，amz平台一直在不断的减少页面上的文字元素，加入各种新的视频元素，基本上所有能被视频替代的东西，就都用视频替代了。

亚马逊今年也推出了类似的功能，直接放在了移动首页底部的导航栏中，这也是卖家看到很多亚马逊用户经常拍竖版短视频而不是横版短视频的重要原因。

几百块钱拍一个高质量的开箱视频，比一两百块钱拍一个低价的视频好太多了。

优质的视频观看体验会让消费者对产品价格不那么敏感，他们可能会在看完视频后直接购买原本觉得有点贵的东西。

糟糕的视频观看体验也可能导致消费者放弃观看。

最后给大家推荐一个站外推广的自助平台：

平台内置2000+视频案例，100+素人模特及amz

在首页搜索你的产品，就会出现类似的视频案例，非常简单实用

平台各项业务注重性价比，便宜的也有，贵的也有，记得收藏网站哦！

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实用礼包：

以下所有信息涵盖了亚马逊的各种白帽和黑帽方法，适合经验丰富的亚马逊运营人员和管理者学习。需要全部信息的朋友可以按照两个步骤进行：[二选一]

1.邀请10位卖家好友或同事注册小程序，并向客服发送注册截图

（我们会进行电话验证，非卖家朋友的注册将被视为无效）

2.将公众号文章分享到朋友圈并收集20个赞或转发到5个200人以上的亚马逊卖家交流群，24小时后联系客服领取