我们在做直播运营的时候，数据分析是很重要的。那么我们该如何做数据分析，如何让直播间的各项指标表现更好呢？上一篇文章介绍了直播间营销漏斗的2545工作法。这篇文章主要讲解带货直播的基础数据分析。

只有掌握带货直播间2545工作方法，才能正确进行带货直播间数据分析。

我们都知道抖音直播间的流量分为实时流量和预分配流量，实时流量是根据当前直播间的数据来推送的，而预分配流量则是根据你上一场直播，上周的直播，上个月的直播的数据来分配的。上一场直播影响当前直播，上一周的直播影响本周第一天的直播，上个月的流量影响本月前几天的直播。

抖音直播间的流量是实时变化的，系统根据直播间用户的正反馈（成交数据、互动数据：点赞、评论、打赏、商品链接点击等）来推荐流量，只有数据才能告诉你用户为什么会产生正反馈？

抖音系统会参考以往的直播和近期的直播数据来分配初始流量，这个结果是主播和产品共同完成的，只有数据才能告诉你如何去接手流量。

抖音是一个在线兴趣爱好网站，能给直播间带来流量的渠道有很多，只有数据才能帮你找到流量的来源。直播间的流量渠道有17个，大致可以分为免费流量和付费流量，不同渠道人群的画像不一样，所以需要根据流量来源进行详细的数据分析。

抖音电商直播，每一次直播都是一个新的开始，每天都要迎接不同的挑战，要做抖音直播，必须要有数据能力，如果看不懂数据，那么就会导致直播团队之间互相吐槽，谁也不愿意为直播间的流量下滑负责，所以掌握抖音的数据分析方法是非常有必要的。

1.直播间数据分析概念修正

误区一：我的直播间卖不出货，是因为没有流量？直播间流量为什么一直不好？直播间流量为什么一直在下降？这就说明直播间的数据不好，此时流量还不能直接分析出来。

误区二：数据分析关注销量、UV值、观看量，其实这些都是直播的结果数据，想要拿到好的结果数据，必须要做好数据处理，在直播过程中做好数据分析，才能知道结果数据产生的原因。

因此我们在分析抖音直播数据的时候，应该重点关注直播间的过程数据和结果数据，也就是重点关注热度数据和成交数据。

2.直播间核心人气数据

首先我们知道直播流量渠道一共有17种类型，分为免费流量和付费流量，免费流量主要集中在TAB、推荐信息流、短视频流量和直播广场流量。

付费流量主要来自吉良千川和小点随心推。

根据流量的来源，我们就会知道直播间的曝光人数，也就是我们的直播间接触了多少用户。

首先我们先看下图开始分析直播间的一些数据指标。

累计观看人数就是直播间总观看人数，也就是观看人数，场次观看是观看人数，PV是人数，UV是人数，GMV是总销售额，GPM=GMV/PV*1000，UV值=GMV/UV。

GPM 是千人销售额，是直播间转化效率的一个考量，平台不会浪费自己的流量，而是会把更多的流量分配给能为平台贡献商业价值的直播间，这也是付费杠杆和免费的关键指标。

PPM 是千人盈利的缩写，是商家衡量盈利的一个指标，是扣除你各项成本后计算出来的，所以平台更看重 GPM，而商家更看重 PPM。

直播间点击率=直播间点击人数（累计观看人数）/直播间曝光人数。

人均观看时长：观众在直播间停留的平均时间。

平均在线人数就是直播间每分钟平均在线人数，这个数据用来判断这个直播间的火爆程度。