相信熟悉SEO的人自然就会想到SEM，因为SEM和SEO都是我们做搜索引擎营销常用的方法，而且两者的目的都是一样的，都是通过搜索引擎获取精准的搜索流量，从而实现更多的转化。但是有些咨询过我们的朋友，有时候会很苦恼，因为无法直接对比SEM和SEO的效果和价格，不知道SEM和SEO这两种方式，到底哪种方式对企业精准获客的效果会更好呢？

SEM 和 SEO 是什么意思？

1. SEO定义

SEO：搜索引擎优化（ ，SEO）是指利用搜索引擎的规则，通过对网站内外部进行调整和优化，提高网站的自然排名，主要通过技术手段来获取搜索流量。

2. SEM 定义

SEM：搜索引擎营销（SEM）是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将信息传递给目标用户，主要通过付费广告直接获取搜索流量。

注：大多数人把SEM称为百度竞价排名，这种说法没有错。因为很多做SEM的商家只是把百度当成一个搜索引擎平台。在百度SEM中，最可操作、最重要的部分就是竞价排名。当然，如果真要区分的话，百度SEM还包括信息流和品牌领域。

另外，关于SEO与SEM，有的人认为这两者是包容性的，SEM包含SEO，因为他们认为SEM除了排名之外，还包括点击付费等部分，或者直接以是否花钱来区分这两者。

其实这些说法也是有问题的，虽然SEO和SEM的目的是一样的，都是基于搜索引擎运营，但是两者还是有很大区别的，至于成本，两种方式都是需要花钱的，应该说一个是免费流量，一个是付费流量。

SEO 和 SEM 有什么区别？

1. 周期长度

SEO一般是依靠技术手段提升排名，一步一个脚印，一般需要1~2个月才能看到明显效果，如果想让网站获得更多流量，时间会更长。SEM主要投放竞争性广告，付费开立账户，审核资质后，即可投放关键词上线，只要预算到位，1~2天就能快速见效。

2.成本

SEM主要是竞价排名的机制，价高者得。如果所选关键词竞争激烈，一次点击的价格可能高达几元到十几元，月费可能上万，如果是长期竞价，费用就更高了。SEO性价比很高，维持一年排名的费用可能就是SEM两三个月的费用。

这就涉及到性价比问题了，SEM经常会遇到无意点击，一部分广告费可能被竞争对手、广告公司或者无聊人士的点击所消耗。这种情况是不可避免的，但并不代表这个方法一定是不好的，只要创意、产品和服务做好了，就能有相当可观的投入产出比。SEO是自然排名，点击次数没有限制，点击一次不扣分，这也是它的一个小优点。

3. 排名稳定性

只要通过正规的SEO优化手段提升排名，只要网站基础好，维护得当，排名稳定性很强，一般可以维持半年，如果是竞争不那么激烈的行业，可能维持的时间会更久，一次性投入，就能享受长期推广红利。

做SEM，如果有人出价比你高，你的排名就会下降，而且广告费一旦用完，相关排名就会消失，这是立竿见影的效果。所以，如果你想保持较高的排名，就需要不断投入竞价费用。

4.流量精度

SEO是自然排名方式，用户通过搜索关键词进入我们的网站，属于自然流量形式，用户意图明确，所以流量精准度很高，而SEM无法排除恶意点击，虽然流量见效快，但是精准度比较低，所以跳出率普遍较高。

5. 优化难度

SEO优化不能保证每个关键词都能优化到首页，一些指数高、竞争大的关键词优化难度会加大，一般人很难优化到首页，而且即使优化到首页，也需要花费很大的精力去优化排名的稳定性。但是SEM，只要预算充足，出价有优势，任何难度大的关键词都可以长期稳定在首页。

除了以上5点以外，SEO和SEM还有很多其他的区别，为了方便大家对比，我也给大家总结的很清楚了：

①优点

→ SEO：价格低廉、稳定性强、点击次数不限、流量精准度高、24小时在线广告、长期收益高

→ SEM：周期短、见效快、立竿见影，不分关键词难易度，只看出价，轻松计算投入产出效益

②缺点：

→ SEO：见效期慢、需要一定的专业技能、排名规则不确定（百度算法变化）

→ SEM：价格高、恶意点击、稳定性差、局限性大（排名仅限于某一搜索引擎平台）

总体来说，SEO与SEM应该是相辅相成的，虽然有重合之处（即从搜索引擎获取精准搜索流量进行转化），但并非完全包容，两者侧重点和操作方式都不同，所以能做好SEO的不一定能做好SEM，反之亦然。

如何在两种营销方法之间进行选择

从上面的分析中，大家应该知道SEO和SEM之间有一个很大的区别：获取流量的效率！SEM见效最快，而SEO长期效益最大。所以如何选择其实可以根据以下几种情况来决定：

1、推广时效性强：选择SEM，一投入就能看到效果。

2、注重长期效益：选择SEO，稳健可靠，红利期长。

3、预算充足：SEO与SEM结合，可获得双重效益。

4、预算不足：选择SEO，性价比高，效果也好。

5. 无需预算：选择 SEO 并自学。

对于SEO和SEM的选择还有一个很形象的比喻，会比较容易理解：

SEM 就是买苹果和吃苹果。

SEO就像种下苹果树然后等待吃苹果。

• 如果你有钱，又想现在就吃苹果，那么你可以选择直接买下苹果，然后马上吃掉。

• 如果你有钱，只是偶尔想吃苹果，那么想吃的时候买苹果就可以了，没必要费心去种苹果树。

• 如果你有钱，想吃苹果，但是认为自己种的苹果更健康，那么你可以种一棵苹果树，在苹果结果之前买下，结果之后自己吃，吃腻了再选择卖掉。

• 如果您钱不多或者没有钱，但又想长期吃苹果，那么就种苹果树吧！

总之，SEO和SEM各有优缺点，具体选择哪一种，不同的企业要结合自身的行业属性、产品特点，权衡自己的推广预算，找到适合自己的推广方式，才能达到更好的推广效果，当然，两者相辅相成当然更好。

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