作者简介：韩希军，焦点商学院明星讲师，商务英语专业，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等，属于技术流程的营销大师，善于研究和思考，从业8年关键词提取工具，一直一边做生意，一边坚持分享。目前在美国一家知名公司担任海外营销总监，从事跨境电商的研究与实践。

往期回顾：

*如上所述，本文中提到了许多工具，其中大部分是免费使用的（有些需要续订），我们还推荐效果稍差但免费的计划。

让我们继续讨论正文：

每个搜索引擎都是一个数据库系统，用户的每一次搜索都是对数据库数据的查询。由于它是一个数据库，所以它有自己的固有计算规则。

例如，当我们搜索“ ”时，会首先锁定包含这两个词组合的数据（网站/页面），然后根据这些页面的综合表现得出排名顺序，例如：相关性、原创性、内容质量、反向链接、社交媒体提及、时间、密度等，然后在搜索结果页面（SERP）中显示结果。

因此，一个网站在搜索引擎中的排名和排名顺序与关键词有很大的关系。

收集关键字数据

在制作具体的网站页面之前，我们应该完成关键词分析和收集工作。收集这些信息，我们可以集思广益并利用工具。

01

团队头脑风暴

我们首先将团队成员召集在一起，围绕项目进行了集体讨论，可以从品牌、行业、品类、产品、功能、参数、特点、用途等方面进行讨论，并尽量穷尽所有能触及的关键词。

很多人一上来就会用各种工具去捕捉和分析，往往忽略了我们才是对项目了解最多的人，所以我们应该把头脑风暴的方法放在首位，先把身边的宝藏挖出来。

02

专业工具

我将尝试在这里尽可能多地列出，包括但不限于以下内容。

的官方工具是免费使用的，能够查看关键词的详细数据，包括搜索量、竞争、搜索区域、广告出价等，是必须先掌握的工具。

完全免费，可用于查询某词在特定时间和地区的搜索量和搜索趋势。如果你发现一个词的搜索量逐年增加，那么毫无疑问，这是一个值得使用的词，因为越来越多的人在搜索它。我们也可以使用它来比较多个关键字。数据一目了然，易于选择。

充电工具。您可以免费试用 7 天，但需要绑定信用卡。虽然价格昂贵且试用条件不友好，但它是目前市场上最强大的关键字工具。如果您的预算有限，那么值得一试。

试用版可以付费试用 7 天。它包括几个强大的工具，使其成为目前使用最广泛的付费工具。

免费版每天可查询5次，持续7天，可展示关键词的搜索量、出价、关键词难度系数（KD）。从理论上讲，KD值越小，排名越容易，我们应该尽量选择KD值小于30的词作为目标词。

莫兹

免费版本每月可以查询 10 次，它将显示详细的关键字搜索量、扩展词、广告出价、难度因素等。

插件，完全免费。它使您可以在搜索结果页面上显示更多相关的关键字，以及相应的搜索量和每次点击费用出价。

免费版本每天可以搜索 3 次。专业搜索各种搜索引擎的下拉词，也称为相关词和关联词。例如，如果我们搜索“进出口”这个词，下面会有很多相关的提示词，比如“进出口公司”、“中国进出口数据”等，你可以用它来获取特定关键词的相关下拉词。

这是一个非常个性化的关键词工具，可以用来从消费者的角度对关键词相关的各个方面进行分析和索引百度提示框下拉服务★人人都能霸屏下拉64xl.com，360下拉框，是拓展关键词的好工具。不幸的是，免费版本只允许您查看英国的数据，并且您需要付费才能查看其他国家的数据。

.io

收费。不过，也有免费版本，虽然免费版本看不到具体的搜索量和竞价信息，但可以看到所有术语的列表，可以作为扩展关键词的工具。

免费。关键字组合工具允许您将最多 3 组关键字组合在一起，用尽所有可能的组合。

上面列出的工具有不同的侧重点，每个工具的灵活组合可以最大限度地收集目标关键词及其数据。对于一些付费工具来说，单独购买的成本并不低，可以考虑购买团购版本，方式是去搜索“SEO”，你会发现很多提供工具团购计划的网站，选择一个符合当前需求的工具和价格。

按索引对关键字进行分组

通过上述步骤收集的关键词通常是一个或多个包含关键词、搜索量、出价、相关词和其他元素的表格。在此基础上，我们应该根据实际需要将这些词分成几组，以便它们可以在不同的场景中使用。

核心词组：选取最重要的5~10个词，应满足核心相关性、搜索量高、竞争度低等特点，因为这些词应该出现在所有地方，以最大限度地覆盖;

类别短语：如果您有多个类别的产品，则需要根据不同的类别对关键字进行分组，以使其具有针对性和相关性;

广告词条：如果你想为等搜索引擎做CPC广告，你应该创建这个组，其中包含核心词、竞品（竞争对手的品牌和主要特征等）、搜索量大、关联度高的词、搜索量低但出价低的词;

长尾短语：词数最多的一组，包括长度超过4+但搜索量大的尽可能多的词，同时注意相关性;

排除短语：除了关注您想要的单词外，您还应该注意那些明显不相关但出现在列表中的单词。将这些词语添加到广告的排除列表中可以有效优化广告的投资回报率并获得更多回报。

在梳理关键词的过程中，你肯定会遇到各种你自己不会想到的词，这其实是一个学习和理解产品乃至行业的机会。关键词的梳理不是一次性的事情，而是一个长期的过程，上述步骤需要不断重复，经常让关键词迭代，保持列表的新鲜度，才能达到良好的推广效果。

考虑添加疑问词和决定词

这

独立站的主要流量来源为SEO、SEM、SNS。在SEO场景中，许多用户除了会自己添加搜索关键词外，还会添加一些查询字符串，如：“如何”、“到”、“什么时候是最佳时间”、“谁是”等。

例如，我们的核心词是“食物”，除了这个关键词外，发布的内容还应该包含：“给食物”和“谁食物”，因为这些都是用户实际在搜索的词，合理的部署会大大增加关键词的曝光率和排名。

将关键字部署到您的页面

一旦我们有了关键词列表并将它们分组，我们就可以将它们部署到页面。不同的网站建设者有不同的部署方法关键词提取工具，他们中的大多数都会在页面上的某处留下一个条目，用于输入关键词。

此外，在部署关键词时，还应该注意一个概念：关键词密度。搜索引擎认为关键字出现在页面的 3%-7% 是健康的，这意味着如果我们想专注于一个关键词，太多或太少都不是一件好事。

一般来说，只要文章或页面中的产品描述符合“主二三”的规则，即标题出现1次，副标题出现2次，文字出现3次，都可以满足关键词密度要求。

对于这些关键关键词，我们也可以使用粗体、下划线、斜体等符号来标记它们，我们也可以让搜索引擎注意到这些是重要的点，并优先考虑索引。

页面关键词密度检测工具

至此，关键词部分已经结束，我们将讨论如何系统地优化您网站上的内容。

明天见！

（本文刊登于《 》杂志第65期）。