1、小红书电商的奖金等级

2.小红书从0到1的投放体系解析

3.小红书素材投放创作方法论1.0

4. ARK 发布方法论（发布测试产品）

5. 小红书   投放方法

6.实践思考与成长

小红书电商的奖金等级

很多人都做过无货源的小红书电商，但是小红书电商真正的收益仅仅是无货源的小红书的运输吗？

答案是否定的。小红书电商带来的好处远不止这些。

1、第一级红利：小红书电商无货源转载红利

小红书电商刚起步的时候，货源是没有监管的，处理压力很弱。普通人只要看到哪个产品热销，直接处理材料，在阿里或者拼多多上找货源，直接下单。这个阶段的生命周期会很短，全靠执行力。谁的账号多，执行能力高，谁就能不断创建账号和处理商品，通过平台下单，赚取中间的差价。

当然，如果平台开始监管，出现供不应求，打压运输的情况，这些账号后期都会被平台追责，基本上都会被大规模灭口。

2、第二项红利：小红书电商无货源混切红利

小红书对于内容生态的容忍度在降低。虽然无货源的监管还很弱，但由于大量从抖音、快手等平台抄袭的站外内容，平台抄袭压力加大。这时候就需要对素材进行混编、去重，相比抄袭红利期又多了一个步骤。

但因为没有货源，监管还比较弱，现阶段还是可以通过竞价执行、多号合一、不断混号、通过平台下单等方式赚取差价。

当然，就算你有混音，但只是基础的混音，平台后面就会报复你，基本上大部分账号都会没了。

3、第三个红利：小红书电商有货源红利

虽然平台需要发展电商生态，但货源不足已经极大损害了用户体验，尤其小红书有优质用户，这是小红书用户部绝对不允许的，因此开始打压货源不足，尤其是拼多多的外卖订单，受到的惩罚最为严厉。

这时候有货源就变成了一个重要的红利，因为很多人找不到货源就被迫退出，而找到货源的人会慢慢积累货源的优势，形成自己在电商的积累，因为不用再为货源而烦恼，这就产生了一点复利。而且，由于无货源的监管，市场上大量没有货源的玩家被淘汰，竞争对手变弱了，这反而形成了红利。

4、第四级奖金：小红书店团奖金

由于平台对无货源的打压、对有货源的让利，一些高端玩家开始以店面形式运营，类似淘宝店群。

小红书虽然属于内容电商逻辑，但也有搜索电商流量，仅通过店铺群发布商品、不做内容创作，可以持续收获一定红利，同时因为有货源，是早期店铺，也能产生一定复利。

但由于之后销量不高，按照单纯将产品派送到门店群的逻辑，利润也出现了一定程度的下降。

5、第五级奖金：小红书电商推广奖金

当大家都在玩小红书电商的自然流量时，因为很少有人涉足付费流量，所以有巨大的红利，而且付费流量玩法是与平台共存的玩法，会持续很长时间。尤其现在平台自身的流量规则还不是特别成熟的情况下，只要找到非常符合平台本质的付费流量玩法，投入就会非常高。

那么，为什么虽然有福利，但是付费使用小红书的人却很少呢？原因有以下几点：

第一，如果复制、混改自然流就能赚钱，能免费得到肯定不会付费。大多数人还是这么想的，因为很多人不愿意放弃短期分红，选择长期分红。这是一个选择的问题。

第二，小红书平台性质和抖音、视频号等有较大区别，而且很多人付费后就想立刻赚钱，不太现实。目前小红书上的付费广告大多只谈广告量，避谈产出，很少有人真正研究付费策略，如果花了钱一周后平台就失败了，就认为是失败了。

第三，还有一个残酷的现实，小红书虽然是优质平台，但规模没有抖音和视频号大，所以就存在着顶级大团队看不起小红书付费流量和收益的情况，因为同样的组织架构，几百人的团队做抖音和视频号肯定赚得更多。

正是因为这个门槛，小红书电商投入的收益会比任何投入都更大、更长远，但相应的，也需要长期的研究和探索。

6. 第六项红利：小红书品牌植入红利

小红书电商投入最大的收益，其实是品牌投入红利。

因为小红书的电商红利加上电商投资的红利可以打造出一个垂直品牌，而垂直品牌因为本身的品牌属性，会有很大复利。很多人可能没有意识到这一点，我举个例子。

例如：

一个牌子的面霜产品很火爆，我们这个时候通过数据平台看到这个产品，我们一群人关注这个产品，虽然我们品牌不一样，但是效果是一样的，我想问一下这个牌子的利润是多还是少？会不会影响这个市场？

答案是，我们越关注该品牌，该品牌赚的钱就越多。

原因如下：

第一，跟随品牌的举动会把整个品牌产品的市场扩大，把蛋糕做大，赚的钱也更多；

第二，由于虹吸效应的存在，就好比桌子上有一滩水，如果你把一根吸管放在水面上，水就会被吸管吸起来。

如果这个品牌是这个领域的顶尖品牌，那么无论我们怎么去竞争这个产品，无论我们投入多少流量，用户都会把我们的产品和这个顶尖品牌进行比较。

比如SK2是面部水排行榜的榜首，所以任何同类型的产品无形中都会和SK2相提并论。

假设你花10块钱，只有7块钱投入到产品转化上，那么大概有3块钱是用来给这个头部品牌做婚纱的。所以，我们通过产品竞争，投入流量，其实就是在帮助这个品牌增加壁垒。

品牌将彻底成为小红书电商的最大受益者，曾经有一个品牌只花了50万，后来月销售收入稳定到几千万，很恐怖。

以上就是小红书电商红利的真面目，赚钱本质上来自于时代的红利，所以把70%以上的时间花在决策和选择上，会大大增加我们获得成果的概率。说完了红利的本质，我们就开始阐述我们的投放方式。

小红书从0到1的投放体系解析

1. 小红书商业化体系概述

小红书目前的投放体系分为八大板块：

1.1 专业号码

1.2 千帆平台

1.3 蒲公英平台（优质内容推广）

本质：蒲公英平台是小红书推出的优质创作者商业合作服务平台，致力于为品牌及博主提供优质、高效、安全的内容合作服务。

核心价值观：

• 深度洞察海量博主：30+一级垂直分类、100+子分类、40万+优质博主池

• 多元化合作，高效匹配：拥有定制、招募、共创、新芽4大内容合作模式，高效匹配优质博主。

• 数据资产精准应用：覆盖投前、投中、投后全链条，助力客户科学投资

• 交易流程安全：全程资金保管及异常赔偿

类型：定制合作、招募合作、共创合作、新芽合作

我们可以尝试各种类型的合作来筛选出我们商家需要的优质内容。

1.4 品牌广告

1.5 焦点平台（核心交付工具）

1.6 炸薯条（低门槛）

1.7灵犀平台（仅限大额消费可免费申请）：

最大的作用是推广产品/品牌

1.8 非闭环电商（多为品牌方、站外摘草）

2. 为什么需要付费广告？

有无商业流量支持下自然流笔记的表现

付费投放后，流量会更加稳定，持续时间更长，对于平台来说，只有付费投放才能持续更长时间，吃白食的人最终会被淘汰。

小红书素材投放创作方法论1.0

商家（品牌）除了与蒲公英网红合作产出内容，还需要自行产出电商内容素材，那么什么样的素材最适合小红书投放呢？

小红书电商素材的创作分为三个核心步骤：

第一步是需求挖掘，搞清楚用户是谁，他们的需求在哪里，如何放大他们的需求；

第二步是场景搭建，怎么拍照，怎么拍视频，简单搭建一下场景；

第三步是结构优化，包括提出痛点、构建场景、介绍产品、讨论效果。

剩下两步是奖励部分，根据热点话题、历史热门文章进行调整。

1. 需求挖掘

寻找用户的“真实需求”，是成功营销策划的核心，也是素材生产的起点。

不同于以“认知”层面为中心的“种草”行为，营销方案需要在一条短信或视频内，促使用户完成从“认知”到“购买”的转化，这就要求素材更加垂直地嵌入目标客群的需求，反复挖掘用户的需求。

1.1 解构用户画像：我的客户是谁？

内容创作必须数字化，产品对于用户的定位必须有可靠的数据源：

1.2 发现用户需求：我的客户的需求在哪里？

要发掘用户需求，我们需要了解用户的普遍心理，然后在产品上赋能他们：

1.3 扩大产品功能：如何满足顾客“需求”？

2. 场景搭建

2.1 视频笔记

2.1.1 显示方式

2.1.1 背景音乐

2.1.3 编辑技巧

2.2 图形说明

2.2.1 图片

2.2.2 文案

3.结构优化

4. 紧跟最新趋势

对于有一定人群基数的品类，用户可以在小红书上自行搜索品类，在下拉框中筛选品类热词，嵌入到素材中或者添加标签，增加搜索和竞价优势，紧跟流量热点。

观察和复制热门文章中的热词也是创作优质素材的有效方法。用户可以搜索相似分类，选择“最热”标签，选择点赞和评论较多的笔记，从中提取热词，嵌入到自己的素材中。

5. 热门文章更新

ARK 发布方法（发布测试产品）

1.方舟广告工具介绍

为了服务商家的广告营销需求，小红书在PC商户管理后台新增广告推广能力，支持商家快速、智能地投放广告。（专为电商定制）

2.ark产品介绍

2.1 炸薯条的差异比较

a.薯条只起到加热笔记内容的作用，虽然推出了电商转化目标，但算法不如方舟。

b.ark更加贴合站内商家的交易转化广告需求，更有针对性的优化交易转化效果。

补充：方舟可以按照目标进行投放，目标是商场里所有有付费意向的人。

2.2 方舟笔记营销的三大优化目标：

2.2.1 产品访客

通过商品说明引导更多潜在用户浏览商品详情、店铺首页或其他店铺相关页面，以店铺/商品详情UV为优化目标。

2.2.2 产品订单

引导更多潜在用户通过商品备注进入商品详情或店铺进行转化，以订单量为优化目标。

注意：

产品订单竞价目前只支持系统智能竞价，目前优先考虑产品订单，而非产品访客，也更容易提升销量。

2.2.3 投资回报率

系统根据您设置的ROI进行广告投放，但是该功能目前开放，对广告计划的数据量要求比较大，容易导致广告量不精准，无法提升广告量。

笔记：

在生成一些产品数据后，需要启用 ROI。如果一开始就使用此 ROI，则交付将无法生成足够的数据。

2.3 ARK电商推广核心能力

3.Ark运行流程介绍

3.1 产品登录方式

3.2 开户及充值

3.2.1 在开通ARK后台电商推广账户前，您必须先完成：

“注册小红书账号”→“完成专业账号认证”→“开设小红书店铺”

注意：

现在个人店铺也可以直接使用方舟后台进行配送，可以试试。不过专业配送建议先开通专业账号（600元）小红书搜索下拉词，再使用聚光。

3.2.2登录小红书商家管理后台完成开户：

3.2.3 完成财务充值并启动ARK后端发货

在财务管理-我的钱包-账户余额，点击右下角“充值”入口，即可完成财务充值

3.3 选择营销场景和目标

创建新的促销活动，并根据需求选择对应的【营销场景】和【促销目标】。

3.3.1营销场景：

3.3.2推广目标：

在笔记营销场景中，目前支持三种推广目标，分别是商品访客、商品订单（下架）、ROI。

a.以产品访客为优化目标：

通过商品说明引导更多潜在用户浏览商品详情、店铺首页或其他店铺相关页面，以店铺/商品详情UV为优化目标。

b.以产品排序为优化目标（目前最新系统已取消）

引导更多潜在用户通过商品备注进入商品详情或店铺进行转化，以订单量为优化目标。

C. ROI是优化目标

系统会尽力帮助您在推广过程中实现理想的投资回报率（ROI指广告消耗与GMV的比值）。

注：目前主要采用产品ROI作为影响因素。

3.4 选择需要交付的票据材料

选择推广的票据，可选择普通票据、产品票据、蒲公英合作票据，最多可添加5条票据。

3.4.1 促销内容：

• 支持选择一般笔记、产品笔记、蒲公英合作笔记，最多可添加 5 条笔记

• 每条注释必须与 1 个产品相关联

• 产品说明中已经有产品，不支持附加关联产品

• 非产品票据（普通票据、蒲公英票据）支持将产品链接到交货方

• 产品：支持列表选择，按产品名称、产品ID搜索

3.5 设定人群目标和时间

结合自身的推广需求，支持针对目标群体进行定向投放，也支持设置指定时间。

3.5.1 人群定位：

支持人群定位和基本定位，以及两者的交集（同时满足两个条件的用户都可能被广告覆盖）

3.5.2 人群类型：

支持系统智能推荐和自定义群组，自定义群组目前支持品类兴趣群组（在同一行业品类有过交易的群体）

3.5.3 基本定位：

根据年龄、性别、地域（按省份选择）等基本属性确定目标人群。

3.5.4 交货时间：

支持选择时间段或长期有效，支持按自然日选择时间范围

3.6 确定投标价格及预算

可根据目标和预算进行设置，支持系统智能竞价，也支持手动定价。

3.6.1招标方式：

支持系统智能竞价和客户根据促销目标手动定价。

3.6.2 智能出价：

系统会根据店铺过往的广告数据以及整体的广告数据自动进行竞价，在达到目标消费预算的前提下，尽可能的优化成本。

3.6.3 人工投标：

根据可接受的成本手动设置，系统会给出一个市场参考范围。

3.6.4推广预算：

自动竞价每日预算范围为[300,10w]，手动竞价每日预算范围为[300,10w]或者无限制，最低预算300元。

3.7 实时监控订单状态

3.7.1 广告状态：

包括有效、暂停、暂停期间、预算不足、每日预算不足、账户余额不足。

3.7.2操作设置：

包括编辑（仅支持修改定位、投放时间表和每日预算）、暂停/开始和删除。

小红书   投放方式

1. 调焦平台简介

1.1 什么是焦点平台？

巨光平台是小红书营销一站式广告平台，以“产品推广、产品销售、客户信息收集、直播推广、市场占有”为目标，满足广告主多样化营销需求。

平台打通搜索、浏览两大关键用户决策场景，支持基于SPU（产品）粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化营销解决方案，让好产品自然绽放光芒。

这里的场景就是我们通常所说的信息流和搜索流。

1.2 焦点平台三大亮点

a.场景化：适配小红书及搜购营销领域，基于SPU维度对接搜购场景，深度适配小红书；

b.智能化：智能投放、精准投放、智能竞价策略、精准投放能力、智能辅助工具；

c.集成：与蒲公英平台集成，支持蒲公英笔记、关联电商店铺、关联电商产品。

2. 聚焦平台的五大优势

2.1 一站式解决方案小红书搜索下拉词，覆盖各类营销需求

巨光平台深度适配小红书广告主的商业模式，支持商品推荐、商品销售、客户信息收集、直播推广四大营销场景，一站式满足广告主在小红书的各类营销需求。

2.2 浏览与搜索场景融合，深度影响消费者决策

巨光平台依托小红书独特生态环境，提供信息流+搜索品双引擎，通过“信息流产品种植-搜索品收割”独特模式，帮助广告主品牌/产品快速提升口碑，深度影响消费者决策。

2.3 智能投放能力，科学提升营销效率

聚冠平台针对信息流及搜索产品提供多种智能投放能力，系统化优化营销效果，自动减轻日常运营负担，帮助广告主提升运营效率和效果，有效降低营销成本。

2.4 生态环境良好，实现良性循环发展

巨光平台不仅关注广告主单次流量价值，更注重引导广告主在小红书社区环境中实现长期运营，实现广告与自然流量的相互支撑，帮助品牌在小红书上获得复合商业利益，实现长期健康稳定的发展。付费流量可增强自然流量的增长。

2.5 全链路数据支持助力商家营销决策

巨光平台依托小红书数据技术，提供营销场景的数据洞察分析能力。结合DMP（需求定位）能力，打造精细化众筹营销，满足众筹挖掘、洞察、筛选、投放全流程需求，实现科学衡量、有效归因。

3. 巨光平台广告最低MVP

最小MVP可以通过四个步骤完成发布准备，新广告可以通过三个步骤制作。

4. 焦点营销场景分析

4.1 营销诉求

a.产品推荐：

吸引目标受众并增加他们使用您的产品或服务的兴趣

b. 抢占跑道

快速提升您的产品或服务在某一赛道和场景的影响力，目前仅支持搜索推广。

c. 产品销售

吸引目标受众进入您的商店或购买商店产品

d. 客户信息收集

吸引目标受众提交销售线索或发起私人消息咨询

e. 直播推广

增加直播间的观众和热度，最大的问题是ROI不稳定。

4.2 营销场景（广告类型）

4.2.1信息流促进：

a.定义：用户在发现页面探索新的消费信息和生活灵感。

b.展示广告位置：信息流广告在发现页随机出现，从位置6+10开始，依次增加。

c. 促销价值：

4.3 搜索流推广

a.定义：当用户在搜索框中输入感兴趣的搜索词时，广告系统会拆分并识别出有价值的商业词，并向用户展示相关内容。

b.展示广告位置：搜索广告在社区搜索结果页面从2/3位置+xN（x在7-13之间波动）开始依次递增展示。

c. 促销价值：

用户可通过信息流反向搜索，进入品牌专业账号，了解更完整的产品信息，帮助提高转化率。

4.4 根据营销场景选择合理的推广目标

推广目标分为：笔记、商品、落地页、店铺、直播间。

4.4.1 产品推荐

广告类型：搜索推广、信息流推广

宣传对象：产品组件说明、私信组件说明、店铺组件说明、落地页组件说明、无组件说明

4.4.2 抢占跑道

广告类型：搜索推广

宣传对象：产品组件说明、私信组件说明、店铺组件说明、落地页组件说明、无组件说明

4.4.3 产品销售

广告类型：搜索推广、信息流推广

促销对象：产品组件说明、产品、商店组件说明

4.4.4 客户信息收集

广告类型：搜索推广、信息流推广

推广目标：私信组件说明、登陆页组件说明、登陆页

4.4.5 直播推广

广告类型：搜索推广、信息流推广

宣传对象：现场工作室笔记

5. 关注制定营销计划的过程

第一部分：制定促销计划

第一步：选择流量位置：全站智能投顾、搜索、信息流、视频流

第 2 步：选择促销品：笔记、产品

步骤3：选择推广目的：产品访客量、产品订单量、ROI、笔记点击量

步骤4：选择成本控制方法：手动成本控制、自动控制

第 2 部分：设置促销单元

第五步：选择备注：内容合作备注、我的备注、经理备注、产品合作备注、导购备注

第六步：选择方向：普通投资、智能投资、高级投资、基础筛选

第 7 步：设置出价：目标费用

第 3 部分：激发创造力

第 8 步：设置智能广告素材和产品组件

标题

实践思考与成长

1. 运营技术无法形成真正的屏障

运营技术并不能形成真正的壁垒，不要陷入技术陷阱，而要多思考业务层面、商业模式、团队管理等问题。

我一直在思考一个问题，我把小红书的流量技术研究得再好，能形成壁垒吗？答案是否定的，特别是个人技术，除非是科研，否则形成不了壁垒。投手的技术再好，在市场上，也不过几万块钱的片酬，在老板眼里，你就只是一个投手而已。但如果你是一个流量技术很厉害的人，你又懂业务，懂商业模式，懂团队管理，那你的价值就完全不一样了。

如果你能把交付能力和业务深度结合，围绕业务构建业务交付模型，围绕业务构建业务团队，围绕流量策略迭代业务模型，那你带来的价值会大N倍。那么你就会非常清楚这个业务的商业模式是什么，需要找什么样的人，需要打造什么样的团队，如何结合交付不断把业务做大，这才是真正的壁垒，而不仅仅是交付技术，这也是我走过的一个误区。

2. 电子商务赚钱的几个层次

电商赚钱是分层次的，明确了层次和模式，才能创造利润。

第一个层次是品牌。

这是每个人都知道的，对于某些品牌客户来说，这是非常正常的，但在当今的市场环境中，中国的消费能力也在下降。遇到。

第二级是全球电子商务。

Omni-电子商务：，， Tark，，，私人领域，尤其是在平台相关的后期，只有在单个平台上赚钱，只有在整个平台上赚钱。

目前，私人领域电子商务更喜欢高客户订单，高利润和高回购率。

第三级是产品开发团队。

所谓的产品开发和促销团队也可以理解为白色标签商人，但他们拥有源工厂，并且具有产品开发和促销的优势，因此，只要产品被促进，他们就可以获得80％的利润。

最终，电子商务公司的竞争将归结为与一个强大的产品开发团队的核心供应链。

当其他人推出产品时，我们不要首先谈论它，即使他们的产品能够流行，即使他们可以在成本领导力的核心优势下，我们最多才能与他们竞争。

第四级是遵循和创建流行产品的团队。

我以前曾在这个水平上处于这个水平，所以我知道与产品团队竞争的痛苦。

首先，我们只能遵循热门产品，因为产品发射团队已经有许多热门产品，他们只能占用80％的流量，并且只有同一时间，我们才会越来越多。虹吸效应，产品发射团队将拥有越来越多的流量，不会受到影响。

其次，热门产品不稳定。

最后，我们无法扩展，因为我们没有开发新产品的能力。

3.电子商务的本质是供应链，跌落运输有许多问题

电子商务竞赛的本质必须是产品终结，而不仅仅是许多人谈论下降的运输，但这只是新手的过渡。

首先必应搜索电脑下拉★64xl.com顶下拉删下拉，抖音搜索关键词推广，当涉及到运输方面，尤其是当您投资流量和数量爆炸时，很容易遇到库存不足。

尽管许多制造商都会告诉您，这通常是在订单真正的交谈时，如果您退款，您已经付出了广告费用，而您的销售费用很大，那么您将失去广告费用。

因此，您必须实时了解对方的库存，因为在某些情况下，他们今天有成千上万的作品，但是他们将其中的一半以上的价格运往同龄人，而第二天，我们当然不能在后期的阶段下来一次，尤其是为了增加现有产品，我们当然不能将其置于现有的阶段。

其次，下降运输无法解决产品迭代和成本的问题。

现在，无论是电子商务，还是电子商务，他们都进入了价格比较阶段，因此，由于购买和销售，制造商都不关心这么多的产品迭代问题，因此其成本基本上。

实际上，如果我们想继续创建流量生成的产品，我们必须结合交通用户的需求并迭代产品的质量和包装，以形成竞争力。

4.股息结束后，我们剩下什么？

我们赚到的钱更多来自趋势和时代平台的股息。

例如，我现在在上进行的付费广告实质上是利用的商业流量和的电子商务的股息的优势。

因为股息会改变，这是一个简单的事实，而不是我们过去可以享受的所有股息。

我们可以几次成为风在风中的猪，但是不可能一直是风在风中的猪。

回顾过去，当我赚钱时，我像你们中的许多人一样，当我浪费了一大笔钱时

因此，在经历了小舒的电子商务的带薪股息之后，我开始考虑股息后剩下的钱？

例如，以前的商业投资可能会赚钱，但我也会适当地将其削减，因为我知道这项业务是关于股息，并且不能积累私人领域，IPS，IPS等。

并再次开始新业务，因为新业务不仅可以在公共领域赚钱，还可以积累私人领域，IP等，以形成真正的公司资产和障碍。

5.产品，流量和组织都是必不可少的

如果您想在将来创办一家业务，那么产品，流量和组织都是必不可少的，并且这三个都必须超过企业生存的过往路线。

在产品方面，有些人说，好的产品并不重要，但是作为一个实用的交通运营商，我可以负责任地告诉您，好的产品非常重要，因为好的产品可以提高您的流量的货币化效率，即简单地使用交通策略（推荐策略和交通策略）。

此外，只有通过向用户提供优质的产品，我们才能实现私人域并重复购买。

在交通方面，如果您有一个好的产品，则必须将其与良好的流量策略配对，以最大程度地提高货币化。

高阶客户获取产品与搜索流量结合使用，搜索流量用于从精确的组中获取客户，并使用付费流量来增加客户的获取。

电子商务产品配备了推荐流和付费流程。

组织，良好的产品 +良好的交通策略，但仍然缺少一件事，那就是组织能力。

在产品方面，需要某人处理运输和售后，需要有人研究市场和选择产品；

在交通方面，需要某人生产内容，需要某人运营媒体帐户，并且需要某人来增加投资；

这些都需要组织技能，例如如何建立团队以及如何管理团队，以实现真正有效的运营。