京东电商的主关键词可以分为标准词（大词）和长尾词（小词）两大类。从流量结构来看，大词流量最大，点击率和成交转化率最低。所以一个只排在中间位置（11-20）的产品几乎毫无价值，投入产出比肯定不够。淘宝、天猫、百度搜索等很多官网，输入关键词就能提示你想要产品，就像营销推广一样。本文将从词的选择延伸到产品的发展路径和京东的流程模型。

有同学会问“是不是说做大词就一定会亏钱？”当然答案不是这样的，大词有很好的流量基础，如果排名好百度搜索下拉词是自己写的吗，一定会有有效流量。但要实现大词下的有效排名，单纯依靠搜索权重是远远不够的。

什么是搜索权重？

京东将在短时间内提升搜索权重，提高产品在搜索点击率/转化率等一系列售前指标中的排名。

为何搜索权重远远不够？

京东的商品路径是通过资本测量的机制和算法完成的，如果商品在短时间内搜索权重很高，就会进入测量阶梯，接下来1-3波流量占比直接决定了商品是否能进入有效销售阶梯，而这个点能带来的提升大部分不是人为可以控制的，比如：商品问题/价格问题/图片问题/描述问题/推广问题百度搜索下拉词是自己写的吗，更重要的是竞品坑问题。

这样，如果短时间内搜索权重达到主要词前几位，并不会带来乐观的流量或者转化，却会带来不可控的推广成本。

如何做到推广成本可控是做电商一定要注意的一点，如果产品前期没有必要狙击大关键词竞争对手的坑位，请不要盲目操作大关键词！！！

如何利用下拉词进行可控推广？

第一步，找到下拉词的各项指标数据。下拉词是京东大词中最热门的相关词，也是高点击率、高转化流量的聚集地。利用其他第三方工具查询某个大词的下拉词，对搜索热度/点击率/转化率/商品数量等数据进行基本判断，找到最适合自己运营的词。

这里要特别注意每个词对应的最优类别和次优类别是否适合自己的产品，如果类别不一样，就会出现降级等一系列问题。

选定词后，分析当前词下竞品15天的坑产量（商品评价后2天记录有效销量）。坑产量不是通过评价数和销量来计算的，而是通过商品精准的有效销量来计算的，这也是京东判断商品价值的重要指标。

通过计算竞品15天的坑位产量，计算出我们自家产品的坑位产量占比（操作10W，忽略/删除后会记录多少销量）

算完比例之后我们就可以计算出我们这15天需要完成多少有效销售才能争夺对应的坑位了。然后定制运营方案抖音搜索下拉词优化★64xl.com霸屏技术在此，搜索下拉框软件，选择靠谱的运营工作室！