“春运保卫战”已经打响。

每年春节期间，我们总能看到各种意想不到的游戏冲上iOS免费游戏榜的榜首。然而，今年春节，首当其冲的却是一款棋牌类游戏。

1月17日，一款休闲棋牌游戏《小美斗地主》从App游戏免费榜第22名一跃成为榜首。不过在手游上搜索发现，这款《小美斗地主》并非新游戏，早在2019年8月就上线，当时还默默无闻。如今春节将至，这款棋牌游戏终于实现“翻身”，靠的是什么？

1、吴孟达代言+短视频流量爆发+抖音“集卡瓜分5亿”为《小妹斗地主》促成流量爆发

《小美斗地主》的名称后缀为“姚记官方”，意味着这款桌游毫无疑问是姚记科技的产品。根据七麦数据，《小美斗地主》的生产商为海南西游渔玩网络科技有限公司，其主营产品为《渔玩游戏》，可以推断《小美斗地主》的开发商应为姚记科技收购的子公司诚熙科技。

首先在游戏内容方面，小美斗地主处处强调“姚记”品牌，例如在游戏内多处放置Q版姚记扑克，用于引导玩家或提供活动福利；榜单中也有实物姚记扑克牌。

强化用户对品牌的印象，是桌游行业巩固用户基础的常用手段，但从《小美斗地主》的买量与营销来看，姚记科技无疑已率先实现了桌游与主流游戏买量双丰收，堪称是量与策略的成功结合。

首先从流量上看，《小妹斗地主》截至目前共上线广告素材1558套，其中近期新增1481套。这些素材中，抖音、今日头条、西瓜视频的广告数量最多，其中抖音发布新素材549套，今日头条发布528套，西瓜视频发布422套。

《小美斗地主》的买量策略也与腾讯、兔友等老牌斗地主游戏不同，《小美斗地主》主要在各大短视频平台发布，素材也以短视频为主，尤其是抖音平台，相关主题短视频多达1388条，累计播放量1.6亿，其引发的话题与传播得到了很好的维护和转化。

除了在短视频平台的海量分发，小美斗地主爆红的另一个重要原因是抖音的春节活动“集卡赢5亿”。在这个活动中，用户可以像支付宝一样集卡，在阶段性抽奖活动中，用户可以获得总奖金1亿元的奖励活动。在增加抽卡次数的任务池中，除了字节跳动APP联动外，还有下载推广任务，《小美斗地主》也在其中。（目前已经被番茄小说取代）。

“现金激励”是当下互联网市场流行的引流手段，在字节跳动的帮助下，《小美斗地主》成功“收割”了一波用户。

棋牌类游戏的受众以中年人为主，《小美斗地主》选择了近期活跃在国内游戏广告物料中的吴孟达进行宣传，从《姚记扑克官微》到抖音、今日头条、西瓜视频的广告都不少，吴孟达是代言人。从手游角度来看，《小美斗地主》的宣传吸引了实体棋牌爱好者、短视频用户、中年潜在用户三类用户群体，最大程度拓宽了游戏的受众群体。

2、《小妹斗地主》以“激励视频”作为盈利手段，是否已经完全避开了“红线”？

与腾讯、兔友等竞品形成鲜明对比的是，小美斗地主在推广上反复强调“免费”。的确，游戏内找不到任何充值入口，游戏结算都是通过虚拟币，游戏道具可以兑换钻石。那么钻石从何而来呢？它来自于这款游戏的核心盈利点——激励视频。

激励视频并非新鲜事物，但主要见于超休闲和休闲游戏。“赌博”这条红线一直是困扰棋牌游戏行业的一座“大山”。目前，“广告变现”越来越受到主流游戏厂商的青睐，趋势之下，棋牌游戏厂商也开始了这一尝试。不过姚记科技的《小美斗地主》或许是第一款彻底抛弃“金币模式”和“房卡模式”，完全以广告变现为主的棋牌游戏，也是“第一只螃蟹”。

在《小美斗地主》中，几乎每一个游戏内容设计都有广告，甚至“VIP”也是通过看广告获得的。

当然这样的设计也导致小美斗地主的广告密度极高，除了休闲游戏开局的“提前看底牌”、游戏失败后的“保分免输”等影响游戏平衡但对玩家吸引力很大的道具，以及其他诸如“算牌器”、大奖报名、抽人物碎片等大大小小的道具和功能，都是通过激励视频来实现的。

3、“赛季”竞赛设计+实物道具奖励，《小美斗地主》精准贴合用户特征

《小美斗地主》的主要游戏流程是从悬赏视频中获取钻石、金币等虚拟货币，通过斗地主或者叫三分等游戏赢取更多的金币，然后升级，赛季结束时即可获得奖励。

值得一提的是，《小美斗地主》的赛季奖励以及附加大奖奖励中，还包含实物奖励，包括姚记扑克、消费卡和京东购物卡，甚至还有大米、食用油等。

如此“实惠”的游戏奖励，正好击中了下沉市场的用户特征，从而大大提高用户粘性，甚至可能进一步鼓励用户自发推荐、传播这款独具特色的斗地主游戏。

此外，《小美斗地主》还增加了有特殊台词的角色皮肤供玩家收集，从而提高用户留存率。

总结

春节期间，大家都回家过节，用户这段时间有更多空闲时间。《小美斗地主》虽然在8月就发布了，但春节期间推出可谓恰到好处。其爆红的主要原因是今日头条春节活动的火爆，以及流量大短视​​频平台的植入。最后，“完全免费”的打赏视频操作，加上福利，吸引了用户。有了季节和活动奖励，《小美斗地主》完全有能力留住用户，甚至引发用户自发传播，相当巧妙。