文 | 易梅尚

第三方数据平台显示，今年5月，明星主播贾乃亮超越董宇辉、疯狂小杨格等一线主播，位居抖音网红销量榜首位，有人开始称他为抖音新“一号”。

刚刚结束的“618”期间，5月21日提前进入“618”促销模式的贾乃亮，登顶抖音“618好物节”单人销量榜首，巩固了“抖音第一”的新头衔。

从罗永浩到疯狂小秧歌，再到董禹慧，抖音“第一名”的“花期”似乎越来越短了。这一次，贾乃亮还能在“抖音第一名”的位置上守多久？

抖音新“第一”势头强劲，开播3小时GMV破亿

早在5月13日，贾乃亮就在个人抖音账号上晒出了今年首支“618”主题视频。从视频的字幕中我们可以看到，为了今年的“618”宣传，贾乃亮团队做了180天、共计4320个小时的筹备工作。视频的最后写着“这个618，让我们一起开启新的篇章”。

从直播表现来看，在抖音直播领域耕耘近三年的贾乃亮确实达到了一个新的高度，5月21日他的首场“618”直播便大获成功。

贾乃亮直播间截图

据其所属MCN机构药网科技数据显示，贾乃亮直播间GMV在直播开始3小时内就突破1亿元，在当天近12个小时的直播过程中，贾乃亮实现的销售额是去年整个618的两倍。

据飞瓜网数据显示，贾乃亮5月21日的直播主题定为“国际大牌美妆嘉年华”。当天，他的直播间共上架219款产品，其中美妆产品占比高达73.5%。赫莲娜、海蓝之谜、娇韵诗、雅诗兰黛、化妆品、珀莱雅、薇诺娜等国内外知名品牌均在其直播间上架产品。其中，赫莲娜“黑绷带”晚霜成为当晚所有美妆产品销量第一，预估销售额-1亿元。

在首场大促直播大获成功后，贾乃亮随后又推出了彩妆/克拉克、兰蔻、雅诗兰黛/海蓝之谜、赫莲娜、薇诺娜、科颜氏等六个美妆品牌的专场直播，以及两场混合直播。

其中，美妆品牌专场直播中，赫莲娜直播专场预估销售额最高，达-1亿，其次是雅诗兰黛/海蓝之谜、兰蔻、蔻驰/克拉克丝专场直播，预估销售额分别为-。

如果将时间线延伸到整个“618”，贾乃亮一共直播了17场，共推广了857款产品，总直播观看次数达到.7w，点赞数达到.5w，平均每场在线人数为12万人。他的账号通过直播获得了309.9w粉丝。

同期，董玉辉的《陪辉走》共播出56场，推广3940个商品，直播总观众数.8w，但平均在线人数仅为52w；疯狂小杨歌也播出17场，推广397个商品，直播总观众数仅为.0w，但平均在线人数相对较高，达到了134w。

成功的三大关键：这次他能稳坐第一的宝座多久？

回过头来看，贾乃亮今年能拿下“618”，显然是做好了充分准备。“主播的专业性、选品的到位、服务到位，是贾乃亮618直播成功的关键。”一位业内人士表示，在贾乃亮的大促直播中，看到了直播带货可持续发展的趋势。

一方面，直播暖场视频多而密集，明星嘉宾也提供间接支持。

据易美尚统计，贾乃亮账号发布的“618”相关预热视频已超过60条，这些视频不仅有直播福利、产品发布等相关内容，还有贾乃亮在618选品过程中与品牌商谈合作机制的视频。

例如，5月20日，贾乃亮抖音账号发布的一则题为《大家好，我是本次活动的发起人贾乃亮》的视频中，他在与某品牌谈判时表情略显严肃地表示：“如果618你们拿不出杀手锏产品，我觉得参加活动也没什么意义。”视频评论区，不乏“亮哥好大方”、“期待亮亮”等留言。

贾乃亮账号截图

此外，明星李小冉、谭松韵、黄景瑜、龚俊、宋茜等也时不时出现在贾乃亮的视频中，虽然这些视频中丝毫没有提到“618”，但无疑给贾乃亮和他的“618”直播带来了不小的人气。

另一方面，商品选择范围集中在“名品”上，巩固了直播间知名品牌、大咖的“最优机制”思维。

贾乃亮直播间在售的美妆产品以国际大牌、知名品牌为主，从贾乃亮发布的预热视频中可以看到，早在4月“618”筹备期，其团队就举办了千品试镜活动，贾乃亮亲自与品牌1vN谈判，为粉丝争取到“618”最好的机制。

事实证明，贾乃亮做到了。比如在贾乃亮直播间销量第一的赫莲娜黑绷带晚霜，消费者花费4680元不仅买到了50ml+15ml“黑绷带”面霜组合，还买到了50ml“黑绷带”小样，差不多是赫莲娜洁面慕斯全套大小，以及15ml“白绷带”面霜。对此，不少网友自发在社交平台晒出下单情况，称“比淘宝超级头部主播的定价机制划算多了”。

此外还增加诸多重量级直播福利产品，激发网友看直播、抽奖、二次传播的热情。

在贾乃亮的多段预热视频中，均提及“618”的各大福利：“50万1分钱福利、手机抽奖、5亿超值补贴及现金红包、价值40万的品牌奖池”等等，吊足了观众的胃口。

直播开始后，不少网友在贾乃亮直播间评论区晒出抽奖密码，中奖者按捺不住内心的喜悦，纷纷在抖音、小红书等社交平台上分享自己的中奖经历，形成“自来水”流量，为他的直播间进一步爆款提供更多机会。

此外，贾乃亮直播场景搭建的多样性、售后服务的用心也是保证其直播能持续实现高GMV的关键因素。比如在一篇小红书用户对“显示中奖却未能领取奖励”的困惑贴文中，贾乃亮亲自出面在贴文评论区答疑解惑，获得不少网友的点赞。

小红书APP截图

“其实直播下半场比拼的是主播的综合能力，需要主播能和品牌谈判，能和用户打成一片。”上述业内人士表示，贾乃亮无疑是一位综合实力较强的明星主播，“所以他能成为新的‘抖音第一’，并不令人意外。”

“抖音是永恒的，但头部选手是短暂的。”2020年4月，罗永浩首次亮相抖音直播，3小时GMV破亿，一炮走红，被封为“抖音头部选手”。然而2022年6月，罗永浩退出互联网，“抖音头部选手”的头衔被今年粉丝过亿、长期活跃在直播间的疯狂小杨格取代。

今年1月，董宇晖从东方真选“单飞”后，以新账号“和晖星星”首次直播亮相，直播不到4个小时，就创造了过亿销售额，超越同期仅带动1亿的疯狂小杨格。此后，董宇晖被外界视为抖音新“一号”（推荐阅读：首播破亿，董宇晖成抖音新“一号”？）。

不难看出，抖音“一号”的“花期”越来越短，此次贾乃亮能在抖音“一号”的位置上守多久，或许取决于贾乃亮后续的直播频率、直播优惠力度、对供应链的持续把控等诸多因素。

“直播带货是一场马拉松，目前已经成为‘第一’的贾乃亮，很有可能会继续延续热度，扩大影响力。”一位直播间运营人员预测。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP