匡芳，微电商品牌营销第一人、高端社区匡福汇创始人、知名自媒体人

事件：2016社交电商趋势论坛暨吉言创富大会2016年5月14日，PPT来自嘉宾，作为合作伙伴，在经过活动主办方和演讲嘉宾审核授权后，首次发布笔记完整版。

注释：夏晓轩注深度文章：2311字 | 阅读需4分钟

“介绍

1、2016年微信公众号的创业方向：

2、目前流量成本很高，但是机会也很多，主要有以下四个方面：

”

整个网络的第一个发布说明

你不需要知道我是谁。我是谁并不重要，但知道我的三个价值观就足够了。

第一个价值是认识我、了解我的人可能比较少，但是看我文章的人很多。比如去年我写了几篇热门文章，在其他平台传播，可能达到了1000万人左右。第二个价值是认识我、了解我的人比较少，但是看我文章的人很多。第二个价值是我的公众号，每年都会为中小企业写10万字的提案。第三个价值是我成立的扶持协会，从2014年到现在已经发展了2000多个会员，会员主要是传统企业家，群体有微商、电商，还有定期的线下聚会、信息交流。今天我分享三个东西：微商、微信、流量。

2016年微商格局

微商模式跟传统实体店如出一辙，从厂家到代理商、个人创业者基本都是微商，门槛很低，导致行业混乱，所以各种声音都有。

微商大致可以分为三个阶段：

第一阶段是2014年9月之前，是微商的红利期，大家都蜂拥而入做微商，但到了2014年9月，朋友圈的活跃度出现了第一次下滑。

第二阶段是2014年9月到2015年5月，是微信发展的黄金时期，但2015年5月起，央视开始严厉批评微商行业，微商行业开始逐渐走向衰落。

第三阶段是2015年5月到现在，是1500万代理商囤货微商——500万从事直销、传销或者退出，200万从事社交零售，还有800万继续从事代理商囤货、刷屏、招代理商，比如乐颜丽斯、美丽时宴、漫菲等，形成了朋友圈市场直销、社交零售和传统微商三足鼎立的局面。

2016年微信公众号的创业方向

1. 微信社交关系由熟人演变为半熟人

现在，微信的性质变了，以前微信是熟人的社交，现在不是了，很多陌生人或者你只见过一次面的人，都进入了你熟人的朋友圈，这样你的好友数量就会大幅增加，这对于我们来说，是非常重要的，对于商家来说，也有很大的好处。

2.每个公众号运营者都应该把粉丝投放到朋友圈，而不是公众号

公众号活跃度在下降，朋友圈活跃度在上升，目前1300万个公众号中，近三分之一已经成为“僵尸号”。所以，如果你运营公众号，今年就赶紧改成“僵尸号”吧。公众号的粉丝们纷纷转发这条消息到朋友圈。

3. 三五线城市本地服务（社区/需求匹配/广告）是大方向

数据显示，在三四五线城市，微信普及率只有32%，刚刚起步。提供本地公众号服务是一个主要方向。比如创建社区，可以帮助本地商家引流。

交通成本和机会

1. 流量成本

从2014年到2015年第三季度，获客成本大幅上升，阿里巴巴的成本从83元上升到135元，京东的成本从82元上升到120元，唯品会的成本从79元上升到87元，为何获客成本会变得这么高？

因为PC端的人口红利消失了，流量都转移到了移动端。我做了一些统计，发现2015年，除了新浪微博，其他和iOS上月活跃用户的产品全部来自BAT（当然新浪微博也是阿里投资的）。这样一来，APP的活跃用户全部被BAT垄断，流量在减少，成本当然也在增加。

2. 交通机会

A. 直播视频

大家都在谈网红，有些网红投入了不少资金，变现的途径也很多。但对于中小企业来说，做网红还是比较难的。如果做不了网红，我建议你去做视频直播。如果说中国的流量有四波门槛，第一波是门户网站时代，第二波是搜索时代，第三波是微博，第四波是微信，现在是视频社交时代。

其实大家都知道，不管是百度、新浪微博，还是微信公众号，流量都在下滑，但是我之前看过一篇文章，说中国有119家视频直播网站，90%的公司都拿到了融资。就是说现在所有的巨头或者中小企业都在转型做巨头视频直播，包括新浪微博、映客等，2013年的时候直播用户规模才3000万，但是2018年已经快4000万了，会接近2亿，这个流量是非常大的。

不知道大家有没有注意到，淘宝直播有两个条件：

首先，你必须是专家。其次，你必须有超过 10,000 名粉丝。最好的部分是，你可以在直播时展示你的产品。你的产品将出现在页面的左下角，粉丝可以点击你的产品进行购买。

我研究过韩国市场，韩国直播有很多细分市场，比如健身，而中国直播行业，大家都在打赏、唱歌、聊天，说白了就是秀。所以淘宝直播也开辟了直播卖货的新业态，大家一定要抓住这一波红利和风投。

企业如何与直播结合？

节目的盈利模式是把观众的小费分成给主播、节目和经纪公司，盈利模式很简单，现在很多经纪公司都在转型，他们要做的就是给主播发工资，公司提供培训、场地、设备，然后让主播获得粉丝，从而给公司带来曝光和流量，销售出来的提成就是观众的小费提成。

很多经纪公司都在寻求这样的合作，因为我们现在讨论的并不是很分散的流量，很分散的流量不会成为一种商业模式。

B.广场舞阿姨

如果你现在做经纪人，最好最容易找的经纪人是哪里的？你去跳广场舞就知道了。为什么？因为跳广场舞的阿姨们营销好，有钱，又好找。我想问，所谓的中产阶级和失败者在哪里？怎么找？但是阿姨们可以，你只要在广场舞台上跳舞就行了。我也对这群阿姨们做过研究，她们是很好的营销群体，一定要抓住。

C. 社区

我办的社区有两三千人，我看到很多人都在办社区，但很遗憾，都变成了圈子。社区和圈子完全是两码事——社区是不同行业的，圈子一般都是同一行业的人组成；社区是连接资源的，圈子是讨论行业的；社区合作大于竞争，圈子竞争大于合作。

社群经济是从原始部落发展而来的，部落的运作模式就是分工合作，让部落繁荣发展。在微电商领域，社群不是一个卖货的渠道，而是一个更高层次对接资源的平台。比如我们的互助会，有做投资的，有做企业的，有在第三方服务公司工作的，也有团队工作的。你可以想象，投资人可以把钱投给公司，公司可以把产品投给团队销售，第三，服务公司为企业服务，这样就形成了一个良性循环，大家各司其职。

D. 投手

投稿人是中小企业获取代理商和用户的一种非常低成本、高效率的方式。投稿人是专门帮人投票赚外快的，因为现在微信上投票平台很多。比如你帮我投一次票，然后关注公众号，我就给你两分钱。也许投稿人每天会关注无数个公众号，投完票就取消关注，但这没关系，因为我们的目标不是转化投稿人，而是撬动投稿人朋友圈里的人。

谢谢大家！