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想一想，以下哪些事情会让您更加焦虑？

公司破产了，我等了好几个月的年终奖还没发就被解雇了；

收入中断，特殊时期商店不营业，房租都用来买菜，食材全部浪费；

债务通知单、房贷、车贷、信用卡，到期日越来越近；

全家人，不分老少，吃喝拉撒都要钱，大小便都要钱，只好勒紧裤腰带，降低消费！

是不是让人心痛不已？生活方方面面，钱才是关键！

然而在这个大家都为钱发愁的时期，有些人在家玩手机就能轻松赚到比你想象的多的钱。

例如

25岁小伙子袁三不唱歌不跳舞不表演才艺，开抖音直播睡觉，一晚上净赚十几万！

佛山妈妈陈女士每天在抖音上发宝宝照片，偶尔也会推销产品。虽然粉丝只有4.5万，但一个月收入却轻松过十万元。

你有没有注意到，他们都是从同一个地方赚钱的——！

因为如今互联网上最赚钱的渠道就是。

“抖音”的日活跃用户高达4亿，流量背后隐藏着不可估量的经济效益和赚钱机会，不信你上网一搜就知道有多少人靠看抖音赚钱！

如果说短视频是2020年最好的赚钱方式，那么就是你一夜暴富的印钞机：

0成本：无需备货、零成本、无场地租赁费！

0门槛：只需一部手机、一个APP，无中间商赚取利润！

规则少：无需花钱开直通车，稍微操作就能轻松成交！

抖音的卖货能力强大到你无法想象。

抖音卖衣服，一小时50万；

抖音卖货快手低价业务自助平台软件【39sx.com】自助平台底价点赞推广，一位小姐姐月入10万；

抖音上仅卖一件毛衣，月入100万元……

在抖音爆红的“答案茶”，起初只是一家小店，却在短时间内被大家熟知，媒体称之为“一个抖音视频火起来一个品牌”，成千上万的人想加入，这门生意赚得盆满钵满。

如果你没资源、没人脉、没有启动资金，抖音是你一夜暴富的最佳选择！

那么问题来了，抖音人人都会用，但是没有粉丝能赚钱吗？

答案是：是的！

为此，我偷偷问过抖音运营经理安安，你有1000个粉丝，一个月的收入是多少？

至少 60,000

安安坚定的说道：“这是我们在后台实际能看到的数据。”他还偷偷的把背景图片截图了。

抖音推广的威力好大啊！

如果你和我一样第一次听说这个，你一定会认为这是一个幻想！

不过正如安安所说，这种事在抖音上确实有发生，而且每天都在发生。

其实，打开抖音卖货功能，不用囤货，不用花任何成本，只需在抖音上一键分发就能赚钱。

我之所以这么说，是因为我通过抖音卖货，从一个没背景、没资源、没人脉的妈妈，变成了年薪百万的第一代富豪。

如果你也想像我一样找到正确的抖音卖货方法，月入两三万，早日实现财务自由，那么不妨花几分钟听听我的故事。

准确的说，我管理过237个抖音大号，有的公司连续12次找我管理，参与10个IP内容栏目的官方策划，总销售额超过3000万。

不过我一开始并没有选择这个赛道，对于我来说，做真的是一件很无奈的事情。

2017年，我30岁了，找了一份工作，以为很轻松不累，还能补贴家用。

不料家中突遭变故，欠下数十万债务，我情绪崩溃，整天借酒浇愁，一夜未眠，满脑子都是：孩子的学费、养老钱、房贷车贷……我该如何还清？

最困难的时候，还完债，身上就只剩下15元钱，接下来的一周，我用这15元钱买了5斤大米，配上咸菜，全家人吃了一周的饭。

好厨师不能无米下厨，这有多难啊！

就在我不知道出路在哪儿的时候，公司突然成立了运营部。

简单来说，他们拍摄该公司的一些面膜的照片和视频，然后在抖音上出售。

但当时抖音才刚刚出现，还是一个很新的东西，没人愿意放弃稳定的工作来做这个，但我听说只要有业绩就有提成，所以我就高高兴兴地报名了。

那时我满脑子都是赚钱的想法，只好尽力而为。

但是我不知道如何在抖音上卖产品，也没有前辈可以教我。

我只能每天孜孜不倦地拍视频，有人看的时候，就私聊他们，问一句：你好，想了解一下这款面膜吗？能美白滋润肌肤，现在还在打折……

我每天坐在手机和电脑前十几个小时，一个视频的观看量还不到50，私信问了600多人，回复的只有十几个。

他们大多回复道：你疯了，我只是在看视频，你为什么要针对我，你这个骗子！

因此，到了月底，一张订单都没有售出。

我的领导看我每天努力工作却没有达成一笔交易，就当着所有人的面说，如果下个月我的绩效再是0，我就被立即解雇，“我们不想留没用的人”。

那天的北风特别猛烈，吹在脸上如同刀子一般。

我打电话给一位成功的长者，他听了我的哭诉后，沉默了一会儿，然后说：如果你的努力没有产生任何结果，那证明你还没有找到诀窍！

这句话让我幡然醒悟，开始真正用脑子去思考，用心去做事。

我每天花4个小时去思考、研究、分析上百个抖音热门案例，一边总结，一边实践。

向比自己优秀的人请教，甚至还自费攒钱去上课；

假装是一名顾客，去同行的抖音上研究他们是如何与用户沟通的；

每天只睡四五个小时，经常会梦到工作场景。

慢慢的，我摸清了在抖音上卖产品的窍门和方法。

第二个月，仅我的视频就有12万次观看，并成交了300笔订单。

我保住了工作，还当上了抖音运营部总监，底薪和提成都比之前涨了好几倍，我高兴得回到家又哭了。

半年后，我已把我们抖音平台的粉丝数拓展到500多万，曝光量突破6亿，月收入突破300万，一年后，我直接升任集团抖音分公司的CEO！

我曾经不敢想象的百万年薪，现在正降临到我的头上。

我知道，我对Tik Tok的押注是正确的！

你可能会问，现在进入还太晚吗？

答案是：当然。

他们不到一个月的时间就全部掌握了抖音爆红的技巧和方法，月收入增加了1万多元。

比如，凤凤是两个孩子的母亲，通过在家照顾孩子，一个月就能赚2万元。

起初，她看到很多美妆博主在卖护肤品，于是她就开始拍摄视频推销产品，后来她又卖水果、纸巾和洗衣粉。

但：

一开始有人问了一下价格，然后就放弃了。

她尝试降低价格，并以亏本的方式提供免费送货，但人们在购买过一次之后，仍然不愿意以原价再次购买。

我仔细分析了她的账号。她发布的内容五花八门。如果要用一个词来形容，那就是：杂乱无章。

所以我让她先维护好这个账户，树立账户的形象，并通过打破僵局来建立信任。

我也教她从视频背景、音乐选择、热门话题、明星等入手。

用文案精准表达这个产品有多好，激发顾客的购买欲望，立即成交。

果然，半个月过去了，虽然粉丝只有2000人，但是一个视频的转化率却高达9800！

这给了她很大的信心，每天至少拍摄一个视频，第一个月就净赚了6.6万元，这让她的生活更有信心了。

事实上，抖音的火爆并非偶然。

随着工作生活节奏的加快，人们对长视频的耐心越来越少，而5分钟以内，甚至十几秒的短视频，只需要很少的时间就能看完，正好满足了人们碎片化阅读的需求。

如今，“抖音”全球月活跃用户已达30亿，流量背后隐藏着不可估量的经济效益和未来的赚钱机会。

利用抖音赚钱其实非常简单。

首先，说到抖音，你必须要了解它的一些规则。比如系统的推荐规则。几百万的点赞靠运气，但几十万的点赞其实是有迹可循的。

赚钱的逻辑不是速度，如果基础运营不好，你只能成为抖音上几亿观众中的一个，一分钱也赚不到。

其实没有你想象的那么麻烦，不用上镜，照样可以借助道具和声音录制精彩视频，发挥自己的特长，分享简单易学的唱歌小技巧。

关键是要学会用抖音，有关注度，自然就能赚钱。

虽然我对抖音一无所知，但按照这个方法，不到三个月，我就收获了50万精准粉丝，之后又在网上教粉丝唱歌，一下子赚了几十万。

我常对身边的人说的一句话是：赚钱最短的路，就是向真正赚钱的人学习。

直播带货风潮何时才会过去？

我们从这两个角度来思考一下。

1.当直播带货已经没钱了……

首先，什么是奖励期？我的理解是供给小于需求。也就是买家多，卖家少，卖家很容易卖出商品。

比如说，一款新相机刚刚面世，有5个人在卖，但是有500个人想买。

此时，这五位卖家有很大机会出售相机并获利。

那我们再来看看直播卖货。

如果看直播、购买的消费者越来越少（他们可能会发现通过直播卖商品和在普通购物平台卖商品没什么区别，失去了新鲜感），而商家、品牌之间的竞争依然激烈，那么就没有任何红利可言。

但我想说的是，红利期是相对的，某种程度上它是一直存在的。

你看，很多人都在说微博早就不能赚钱了，但是还有几千万博主在为自己赚取商业利润，有的还在坚持用微博，有十几万粉丝，也有自己的忠实粉丝，还能小规模盈利。

对于他们来说，微博还是有好处的。

所以在直播带货这个行业，就看你能否站稳脚跟，能否站上巅峰，能否闯出一片天地。

当然还有一个很玄学的因素，就是运气，如果运气够好，天时地利人和，猪都能飞起来。

2. 当一种新趋势出现时……

说白了就是又一个更新、更有趣的东西出现，吸引了消费者。

一个新事物在刚开始的时候总会吸引一大批人的关注，但时间长了，他们发现它没有什么新意，没有什么值得记住的，当有更新的东西出现时，他们的注意力就会迅速转移到更新的东西上。

因此，当一个可以取代直播带货的新事物出现的时候，或许就是它的黑暗一天。

虽然我们无法确定直播带货是否会“消失”，但可以肯定的是，如果直播带货不增加新内容，它很快就会消失。

因为从本质上来说，直播带货并没有改变任何根本的东西。

商品还是那个商品，品牌还是那个品牌，仿真的LV还是仿真的，不会因为放到直播间就变成真的LV了。

只是因为它便宜，所以人们才会买它。

但商品价格不可能一直和“双11”一样，如果从你这里买不到不一样的东西，价格也不再实惠，消费者为何还等着直播来找你买？

所以从本质上来说，直播并不是一个好的商业模式，因为价格战不能成为推动利润的杠杆。

至少对于绝大多数企业来说并非如此。

05如果你想做直播

看看这 3 条建议

说了这么多，我想还是有很多人已经买了设备，雇了好的团队，打算做直播，或者目前正在做直播。直播确实是一个很好的销售渠道。不能说别人做不好，你就做不好。但任何行业要做好，都是需要时间和精力的。在这里，我想给那些做直播卖货的人一些建议。

3 个提示：

1、最好有电子商务基础。

直播带货还涉及到发货、退货、供应链等问题，可能比你想象的要困难得多。不要以为你通过直播一晚上就能卖出几千、几万件商品，也不要以为你只说几句话就能拿到一堆订单。

2、不要把所有精力都花在直播上，而要把它当成一个销售渠道和流量入口。

可以把直播间的粉丝全部加到微信，建立自己的私域，然后让老客户复购。方式有很多，社交群交易、朋友圈交易、私聊交易等等。比如我一个卖土特产的朋友，做淘宝直播3个月了，虽然前期流量有点难，但后来基本上每个月都有70%的销量，她也在微信上加了150多个人，其中80多个成了老客户，还有不少转介绍。直播成了她另一个有效的销售渠道和流量入口。

3.考虑找专业的老师和可信赖的课程，以避免陷阱。

你在直播中遇到的问题80%都已经被别人解决了。有老师指导你上路，不仅可以避免陷阱、少浪费钱、节省试错时间，更重要的是，你可以在潮流结束前收获收益。

抖音生态的本质是什么？

为什么这么说呢？

很多朋友会把传统的营销思想或者淘宝、拼多多的营销思想运用到抖音上，其实这是错误的。

抖音是一个内容平台，内容永远是核心。内容由创作者和商家创造，用户消费内容，进而消费内容背后的产品。

基于此，我们来盘点一下抖音相关的每一项产品、政策、活动。

抖音推出各类内容扶持活动，加速某一垂直赛道的内容丰富度；

抖音推出引擎、鲁班，赋能商家高效精准输出商业内容；

抖音推出星图、几何，就是为了满足商家对优质内容的渴求，借助KOL的影响力提升口碑，实现转化变现。

抖音推出展示、小店，满足创作者带货、实现电商变现的需求；

抖音推出简影，降低用户拍视频门槛，加速普通用户向“网红、达人”转变；

抖音推出蓝V、企业号，加速有商业需求的“个人”成长为商家。

…

抖音通过产品、活动、政策不断赋能“内容”生产三端，一方面是形成闭环的内容生态；另一方面是不断提升各个环节的效率。

在这个过程中，“交通”是最重要的一个环节。

什么是流量？

流量是指用户对内容的浏览量，对于抖音来说，很大程度上也是平台对内容的分发。

对于商家或者创作者来说，流量能最直观的体现内容所产生的价值，内容只有获得了流量，才会产生后续的转化行为。

抖音的内容分布一部分由算法决定，一部分由运营干预决定。

算法更关注内容质量、用户兴趣等微观维度，而运营介入则是基于宏观的考虑，包括商业效率、平台方向、竞合关系等。

我们思考如何在抖音上进行营销，首先要从“微观”和“宏观”两个角度出发，结合平台的方向，找准自己的定位。

在微观层面，我们需要关注内容创作的问题，即创作什么内容、怎么创作、为谁创作，从而实现内容的效益最大化。

宏观上，我们以内容创作为既定前提，研究平台整体运营策略，思考平台新政策、新产品发布背后的原因，抓住平台红利。

其次，要认清自己的能力，有针对性的选择平台提供的工具，提高自己获取流量的效率。

抖音“商家”的营销现状

抖音为企业号定制了“企业号”身份，并赋予企业号POI、卡券、CRM管理、定制回复等引导转化的功能组件。

但相应的，随着功能的增加，流量也会受到限制。

大部分创作者都知道，抖音上个人账号发布的内容是有“商业分级”的，抖音限制个人账号发布过于“商业化”的内容，以防止过度商业化的内容影响用户体验，但企业账号有权利免于商业分级，因为抖音认为企业账号发布的内容属于商业内容。

抖音为商业内容设置了单独的标签，并在内容分发过程中规范商业内容的曝光量，以保证用户体验。但随着企业号的增多，商业内容也在逐渐涌现，每篇商业内容能获得的流量越来越小。

2018年，抖音DAU为2亿，根据卡思数据，截至2018年10月31日，活跃（发布视频90天以内）蓝V账号数为1.29万个，假设商业内容占自然流量的15%，则有1.29万个账号在争夺这15%的份额。

到了2020年5月，抖音的DAU已经从2亿增长到4亿，但官方企业账号数量突破300万，是2018年的200多倍。先不说2020年涌现出来的直播内容夺走了多少有机流量，假设商业内容的曝光率仍为15%，那么参与竞争的账号数量较2018年扩大了100多倍。

此外，标有商业特征的商业内容在竞争过程中也必须遵守算法的推荐规则，即优质的商业内容排名会更高，获得更多的流量。内容的优胜劣汰让商业内容越来越难以获得自然流量，“硬”内容难以获得流量推荐，“软”内容难以获得用户转化。

抖音也意识到了这些问题，除了不断推出新功能、加强企业号转化外，2020年火爆的直播也给企业号打了一针强心剂。

对于商家来说，直播可以大大缩短转化环节；对于抖音来说，企业直播可以更好地保证商品品质，从而保证用户的电商消费体验。因此，抖音在6月份上线了专属组件“小风车”（对应购物车，对接企业账号组件）提升企业直播间转化，并推出“企业直播月活动”扶持企业直播。早在3月份，抖音就开启了直播FEED流广告测试。

这一点，相比2019年，商家在抖音上的营销路径已经有了很大的改变。

过去，商家更多是通过内容来推广产品，但因为转化效率不高，所以更看重长期营销。但现在，随着小店的崛起、直播的火爆以及功能的多样化，越来越多的商家看重短期营销，不同行业也呈现出不同的做法。

与此同时，抖音还特意将商家分为中小企业和品牌两大类，整合自身不同的资源，针对“品质”和“效率”两大诉求，提供不同的产品和服务，形成了中小企业和品牌的差异化策略。

抖音给中小企业的营销建议：

线下服务业以短视频为主，消费品行业以直播为主

中小企业对外传递的信息会更直接、更有针对性，更以达成销售业绩为目的。对于大部分中小企业来说，抖音的主要营销路径是通过企业号发布内容，引导转化。

如上图所示，抖音提供的两大产品“小店”和“企业号组件”承担了转化层。其中，“小店”可以为企业提供商品的线上销售渠道，“企业号组件”可以实现企业线下消费导流、销售线索收集、客服等需求。追溯下来，转化的用户来自于内容层抖音直播怎么赚一万，也就是短视频和直播。

用户通过购物车、链接、风车等功能从内容层链接到转化层。其中，“风车”是抖音近期专门针对企业号非电商直播转化推出的功能。该功能可直接对接直播间内企业号组件，引导用户在直播间进行团购、领券等操作，大大缩短转化路径。

因此在企业号运营上，应先做好转化层建设，完善小店和企业号组件的建设。企业号组件设置在企业号后台（）。对于线下服务行业，认领POI、设置优惠券尤为重要，是促成消费者购物的关键环节。对于中小电商来说，小店的开设、商品的上架也很重要，一方面小店的转化路径较短，另一方面小店有评分政策，如果评分不达标，甚至可能影响小店的GMV。

构建了转化层之后，就到了投入内容层的时候了。短视频和直播都不能放弃。直播更贴近转化，短视频的流量获取能力更强。不过，不同类型的公司在两种形态上的选择有所不同。