最近抖音出现了哪些新趋势呢？通过飞瓜数据的【直播市场】我们发现，近期生活必需品整体销量数据呈现明显增长。

那么，最近这些日用品为什么这么火爆呢？它们是如何推广的呢？

案例一：某新账号连续两天GMV突破300万，高转化直播间有哪些新玩法提升销量？

通过飞瓜数据【黑马主播榜】我们发现，种草账号“一一好无优选”在5月9日时粉丝数仅有9000人，但从5月13日开始，其销售额连续两天突然突破300万，通过直播带货新增粉丝66.4万。

那么她是如何实现销量和粉丝双丰收的呢？

1. 推广一款热门产品，并多次解释以促进转化

以5月14日直播为例，我们可以看到，直播间共有56件商品在售，其中销量前4名均为“马丁DIY吸管杯”，累计销量达10.5万，占直播间销量的80%以上。

通过【关注的直播号】我们发现，该直播间对高转化热销产品进行了很多讲解。

比如这款“马丁DIY吸管杯”在首次讲解时转化率就高达62.99%，因此“一一好物优选”又进行了四次讲解，转化率依然保持在60%以上。

可见这款产品具备爆款潜力，适合多次讲解以不断提升直播间销量和转化。

除了主打爆款单品外，直播间还链接了大量受众广、价格低廉的零食、日用品，这些爆款单品经过了市场的验证，用户购买决策时间更短，也有利于提升直播间整体转化；

2. 使用福袋标语“我没收到”来营造紧迫感

以5.13直播为例，我们可以看到平均在线观看人数为1.9万人，有多场峰值观众超过3万人。那么她是如何提升直播间热度的呢？

对比人气峰值走势图我们发现，在直播过程中，主播发布了多个福袋来吸引流量进入直播间，可见“福袋”抽奖方式能够很好的促进直播间人气的提升。

通过“观众互动”可以看到，参与主持人设置的福袋的条件是发送密码“我没收到”。

用户只需要在直播间点击福袋即可一键发送此消息，让直播间新观众看到屏幕上的“漏掉的商品”，营造出商品的稀缺感，激发新用户对商品的好奇心，从而增加用户停留时间和转化率；

除了直播间推广，抖音上还有很多产品通过视频推广实现了“一夜爆红”。​​那么如何找到通过视频推广的产品呢？

案例二：1个视频带来4.9万元销售额，健康产品吸引年轻女性消费

在【商品搜索】中选择“主要通过视频推广商品”，我们可以找到近期通过视频快速热销的商品。

以这款“拉绳”为例，我们可以看到，这款产品昨天的观看量为28.6万，总销量为4.9万，其中76%以上的销量来自于视频推广，可见这是一款靠视频推广的产品。那么到底是哪个视频带来了销量呢？

点击【商品详情页-商品宣传视频】，可以看到主播“果儿百货”于5月16日发布的视频，当天点赞量达到11.4万，远超其他视频，可以判断，该视频的曝光推动了商品销量的增长；

值得一提的是，主播“果儿百货”粉丝数仅为3.9万，那么到底什么样的神奇视频，能让小号快速学会卖货呢？

1.模拟产品使用场景，让用户有参与感

点击播放视频，你可以看到视频的场景设置在健身房，并搭配了简单的背部练习。

真实的运动场景，不仅让“弹力绳”的植入更加自然，还能让用户直观地了解产品在日常生活中的使用场景，加速种草进程。

同时我们发现这款产品突出了“买一送一，免费获赠瑜伽环”的优惠，超高的性价比有助于减少用户的决策时间，进而有效转化为购买行为，从而促进产品销售。

2.文案突出亮点，充分调动用户情绪

此外，我们注意到“健身教练”和“谢谢”在视频热词中出现频率较高，这是因为该视频是根据“改善圆肩驼背”、“拉力器使用方法”等常见用户需求制作的。

结合受众画像我们可以看出，这款产品的主要受众是18-24岁的年轻女性，她们对于“运动健身”、“减脂”等需求很大。

因此，产品搭配了运动健身教程视频，凸显产品“开肩练臀”功能，文案也用上了“把这块脂肪挤掉吧”这样的语句，充分调动目标用户的情绪。

总结

1、合理设置福袋密码，可以营造产品抢购的紧迫感，激发新用户对产品的好奇心，增加其停留时间，促进直播间人气；

2、将产品与使用场景相结合，可以让产品宣传视频更加让人难忘，并且视频文案针对受众痛点，可以更好地调动受众的情绪，刺激转化；