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1. 过度依赖B2B平台,推广方式单一
很多外贸人员整天在世界各地的B2B电商网站上转悠,发布供货信息,搜索买家信息,寻找新的B2B平台。但事实上,只有少数网站有真诚的询盘,大部分都是只求价格的代理商。新竞争力研究发现,虽然B2B平台在国内如此受欢迎,但并不是所有国外买家都习惯在供需平台上寻找供应商。一些美国和欧洲客户动手能力强,更喜欢通过搜索引擎或Ebay等平台自己找卖家。因此,如果国内供应商一味把自己绑在某些B2B电商平台上,就会错失很大的市场机会。
2、注重信息发布内容,忽视网站本身的建设
依赖B2B电商平台进行推广的企业往往还有另一个问题:他们只注重平台,而忽视了自身的网站建设。他们经常更换信息发布的主题和内容,却很少更新或增加网站的内容页面。其实网站是一个独立的营销主体,平台上发布的信息或免费空间只有依赖平台才能发挥作用。忽视网站本身的建设,而只注重B2B平台,是一种战略上的错误,是一种忘本的做法。
3. 高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用
搜索引擎投稿、信息发布工具的泛滥是早期免费信息发布时代的产物,但今天一次性向N个供需平台、N个搜索引擎目录投稿对很多外贸人员来说还是很有诱惑力的。其实真正有明显效果的大型网站对于自动投稿软件发布的信息是非常排斥的,也有技术进行屏蔽。这样的投稿工具只能作为辅助手段,不要太当真,更不要依赖它,指望它能给你带来客户。
4. 供需信息发布过于频繁
有些企业每天都会向各个平台提交相同的供货信息,这样确实很伤眼,而且发布的信息看起来就像垃圾信息。最好每周发布1-2次,不断更换信息发布主题,以不同的产品名称,写出有针对性的内容。即使信息在热门平台上发布后不久就被隐藏在“下一页”里,也不用担心。其实买家会直接通过搜索框搜索自己想买的产品,所以你的信息发布主题和内容是否包含产品名称比发布频率更重要。
5. B2B电商平台的区域意识问题
有些外贸企业在开拓重点区域市场时,会刻意寻找目标国家的B2B平台。这个想法表面看起来不错,但从进口商的角度看,其实他们在寻找供应商时,会去供应商所在国家的B2B平台或者网上黄页。因此,对于供应商来说,选择外贸平台时,没必要过分强调平台所在的国家。知名度永远是第一考虑因素,一个知名度高的外贸平台,自然会汇聚全球各地的商家。因此,一些B2B电商平台为了强化自己的国际形象,会刻意淡化自己的地域色彩。
此外,根据《新竞争力》电子商务专题研究显示,国内85.3%的B2B电商网站专业化水平在及格线以下。这种情况严重影响了电商平台的网络营销价值,也就是说,即使在大量的B2B电商平台上发布供求信息,也未必能取得令人满意的效果。可见,过于依赖B2B平台进行海外推广是远远不够的。外贸企业的海外推广牵涉到很多因素,需要从多个方面运用多种有针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
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