京东电商的主关键词分为两种类型：第一类是标准词（大词）京东下拉词，第二类是长尾词（小词）京东下拉词，从流量结构上看，大词的流量最大，但是点击率和转化率却是最低的。所以一个产品处于一个关键词的靠前和中游位置（排名11-20）几乎是没有价值的，投入产出比肯定不够，本文会从关键词选择延伸到产品的发展路径，以及京东的流量模型。

有同学会问“我主攻大关键词是不是就意味着要亏钱了？”答案当然不是，大关键词有很好的流量基础，如果排名还行，就一定会有有效流量，如果想在大关键词下取得有效排名，光靠搜索权重是远远不够的。

什么是搜索权重？

京东会根据短时间内搜索点击率/转化率等一系列售前指标带来的提升，增加该商品的搜索权重，提升该商品的排名位置。

为何搜索权重远远不够？

京东的商品路径是通过测试的机制和算法完成的，如果短周期内商品搜索权重很高百度下拉★64xl.com做下拉框网站，B站搜索电脑下拉，就会进入测试阶段，接下来1-3波流量占比直接决定了商品是否能进入有效的销售阶梯。这个点能带来的提升大部分不是人为能控制的。比如：商品问题/价格问题/图片问题/描述问题/推广问题，更重要的是竞争对手商品定位问题。

从这个角度来说，短期内通过搜索权重达到主要关键词的前几位，并不会带来乐观的流量或转化，反而会带来不可控的推广成本。

如何做到推广成本可控是做电商一定要注意的一点，如果产品前期没有必要狙击大关键词竞争对手的坑位，请不要盲目操作大关键词！！！

如何利用下拉词进行可控推广？

第一步，找到下拉词的各项指标。下拉词是京东大词最热的关联词，也是高点击、高转化流量的聚集地。点击下拉词对搜索热度/点击率/转化率/商品数量等数据进行基本判断，找到最适合自己运营的词。

这里要特别注意每个词对应的最优类别和次优类别是否适合自己的产品，如果类别不一样，就会出现降级等一系列问题。

选定关键词后，需要分析当前关键词下竞品15天坑销量（产品评论后2天记录的有效销量）。坑销量不是按评论数和销量来计算的，而是按精准产品数量来计算的。有效销量也是京东判断产品价值的重要指标。

通过计算竞品15天陷阱数和自家产品陷阱占比（10万次操作，不包括忽略/删除后记录了多少销量），这个可以通过京东医生店管家进行查询。

得到收录比例后，就可以计算出自己近15天需要达成多少有效销量才能竞争对应位次，然后定制运营方案，选择靠谱的运营工作室吧！

点击进入京东