重点探索网红直播生态

近期，“网红会害死广告公司”的话题在圈内被广泛讨论。

这个话题的源头，源于IMS新媒体业务集团CEO李猛在一次论坛上的演讲。

2011年，《Fast 》发表了一篇题为《被谋杀的麦迪逊大道》的专题报道，开始直言传统广告业的没落。几年后，这股风潮蔓延到中国，越来越多的个人和媒体用“广告已死”、“4A已死”等标题批判广告业。

确实，已经过去了快10年了，传统广告公司一直在发出让人感觉到行业处处哀嚎的信号：

这个话题被戏称为广告公司的“月经”话题。几年前讨论的是4A会不会死，现在是广告公司会不会死。最近几天，业界又开始讨论这个问题。这其中，我觉得IMS新媒体事业群CEO李猛说得最犀利。他说：害死广告公司的是网红和KOL。

归纳起来，广告行业面临的挑战不外乎以下几点：

广告创意人才正在减少，一部分人离开公司去客户那里就职，或者自己成为KOL。传统广告公司无法应对新环境和新技术，过去将不同的媒体形式打包卖给品牌，但打造热点话题页面的速度和效率不如自媒体或MCN。

传统广告公司架构僵化，无法快速反应，无法激发创意。经济下行，赚钱不再像以前那么容易，品牌也趋于理性，不能解决企业问题的广告公司会立即被取代。

广告业会消亡吗？不会。广告公司会消亡吗？

旧的广告公司将会消亡，新的广告公司将会兴旺。

你是否发现，现在一个行业里的顶级网红、自媒体、MCN，他们的收入已经相当于一个中小型公司的收入了。

成品广告出现之后，如果没有KOL帮忙推广，你花钱拍的视频、做的H5链接谁会去点击呢?而卖产品的电商，更多的是依赖淘宝、小红书的KOL去推广。

总体来说，KOL、自媒体、MCN现在都可以看作是独立的微广告主体，同时也是服务于甲方的。

众所周知，广告和营销对于任何产品或品牌来说都是必不可少的，就像人要吃饭、鸟要飞、鱼要游一样。

但是凡事都不是绝对的，广告营销是把双刃剑，广告做得好，你的产品和品牌就会火爆，广告做得不好，就会适得其反。

对于网红与广告公司的对比，如果真要细细分解二者的区别，可以总结出以下几点：

①：粉丝经济时代，通过网红推广可以更好的实现产品的销售转化

淘宝主播李佳琪在抖音2个月收获粉丝，在淘宝直播也能吸粉数十万。5分钟就能卖出一支口红，打破单场直播销量纪录。这是传统广告未必能达到的效果！其背后的团队“美一”更是取得了碾压众多广告公司的成绩。

Kol负责制作热门内容，他们的成功率甚至比广告商作品还要高。

而且，关键是KOL更懂粉丝喜欢看什么。“越来越多的品牌会选择多位KOL参与传播，每个KOL都是一个媒体，他们了解自己的粉丝，懂得如何通过自己的语言把产品卖点传达给用户，这样的传播效果给品牌带来的美誉度是其他媒体无法比拟的。”

②从广告费用来看，便宜啊！

相对于广告公司和明星代言的高昂费用，网红广告的价格微不足道，而且网红推广方式灵活，不受限制。

③从广告制作周期来看，网红比广告公司更快。

网红制作一个广告宣传片大概只需要半个月的时间，较长的只需要一个月的时间。那么，如果你是品牌或者商家，你会不会选择更快捷的推广方式呢？

现在是网红经济时代，尤其是短视频兴起以来，网红如雨后春笋般涌现，早期的快手、美拍都诞生了不少网红，但随着近两年抖音的火爆，抖音打造的网红可以说站在了KOL的制高点，一览众山小。

比如：颜值爆棚的费启明，早已从网红转型成为明星、演员，走上了一条不一样的道路；萌宠界的刘二豆，也凭借才华收获了4000多万粉丝。

不仅网红可以借助抖音获得名利，产品和品牌也可以通过抖音获得名利。

比如答案茶、海底捞等，可以说借助抖音爆红，或者迎来了第二春。

基于以上所述，网红会杀死吗？

那么，作为目前为这些网红主要推广平台的平台，会不会对他们起到推广的作用呢？

我认为答案是肯定的。抖音自2016年上线以来，一直呈上升趋势，尤其是2018年到现在，抖音从3000万月活跃用户增长到2.5亿日活跃用户。随着流量的增加，网红、品牌、商家也能够很好地利用这些流量，尝到了甜头。

还有一件事，抖音和淘宝合作上线展示功能之后，帮助抖音网红拿到了广告，当然这也为品牌商家提供了最直接的销售渠道，可以创建抖音账号推广产品，也可以直接把产品放到网红的展示里，点击进入淘宝店铺，这样利用网红的粉丝效应实现产品的销售转化，深受商家的青睐。

最后，除了这些，抖音还有很多其他的推广方式，短视频营销才刚刚起步，下一个爆款就由你来创造！

明天给大家分享2019年抖音开门红第一人的成功案例，一个抖音红人一周涨粉近400万，比李佳琪还要成功，记得点上方关注我哦~

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